Почему стоит инвестировать в бизнес: плюсы и минусы, способы вложения + ТОП 5 вариантов для инвестиций в 2020 году

Инвестиции в реальный бизнес — интересная тема, которая привлекает многих — от начинающих предпринимателей до крутых миллиардеров, корпораций и крупных международных фондов. Вкладывать в ценные бумаги — это выгодно, но не выгоднее, чем создать и выпустить на рынок востребованный продукт, продажи которого принесут потенциально неограниченные дивиденды.

Но проблема в том, что выбрать перспективную нишу и создать конкурентный продукт очень непросто. Поэтому для «постороннего» человека инвестиции в бизнес сопряжены с огромным риском. Но риск — дело благородное, как известно, так что поехали.

Почему стоит инвестировать в бизнес

На мой взгляд, инвестирование в действующий бизнес — отличная идея. И вот по каким причинам:

1. Это выгоднее, чем начинать собственный бизнес. Со своей долей инвестор делает, что захочет, когда захочет. Если рост бизнеса замедляется или он теряет актуальность, просто забираем деньги и отчаливаем.
2. Свобода и здоровые нервы. Львиную долю работы делает не инвестор, а владелец бизнеса и его команда.
3. Больше свободного времени. Инвестиции в бизнес — это почти пассивный доход. Да, кое-какие телодвижения делать придется — контроль, надзор, держать руку на пульсе, смотреть, чтобы наши деньги не профукали просто так. Но опять же, основную работу делает не инвестор.

Самая большая ошибка, на мой взгляд, — это полагать, что инвестиции в готовый бизнес будут интересными и захватывающими. Это не так. Готовьтесь к рутине и куче изнурительной беготни. Но никто и не говорил, что деньги будут зарабатываться играючи.

Плюсы и минусы

Начну с преимуществ подобных инвестиций:

1. Самый сложный этап запуска уже позади. Если бизнес держится на плаву, значит, его основатели не дураки и подошли к делу основательно, а у вкладчика есть шанс отбить инвестиции.
2. Немедленная отдача. Когда поднимаешь бизнес с нуля — только тратишь. Инвестиции в готовый бизнес сразу дают профит.
3. Готовый бизнес быстрее развивается. Если дело уже работает и приносит какую-то прибыль, значит, у него есть положительная финансовая история, которую увидят другие инвесторы и тоже захотят положить денег. А значит, и прибыль с наших инвестиций тоже будет выше.
4. Рынок уже сформирован. Не нужно прощупывать почву — клиент уже есть. Продукт подкреплен реальным спросом, значит, бизнес сразу начнет работать.

Риски и как их уменьшить

1. Общий рыночный риск. У всех рынков есть взлеты и падения, связанные с экономикой, процентными ставками, инфляцией или другими рыночными факторами. Инвесторы не могут устранить их, но они могут застраховаться от последствий с помощью диверсифицированного портфеля.
2. Специфичный риск. Связан с конкретной отраслью/активом. Вне зависимости от выбранной ниши, неопределенность присутствует в любом случае. Чтобы получить больше гарантий, лучше инвестировать в «вечнозеленые» ниши. Например, распечатывать искусственное мясо на 3Д-принтере — рискованный бизнес, а если крутить обычную колбасу и продавать ее на ближайшем рынке, покупатель найдется всегда.
3. Риск ликвидности. Деньги — актив со 100% ликвидностью. Акции легко продать на бирже, хоть и с потерями. Долю в бизнесе продать сложнее. И чем заковыристее бизнес, тем меньше шансов найти желающих.

Итог: инвесторы должны знать об этих рисках и учитывать их, принимая инвестиционные решения.

Виды инвестиций

В современной экономике есть разные классификации финансовых вложений. Поэтому сосредоточусь на основных категориях инвестиций.

По праву собственности

Во-первых, инвестиции в свой бизнес. Имея на руках свободные деньги, можно вложиться в свои проекты или купить готовый бизнес. Многие считают такой вариант самым лучшим, ведь в этом случае ты сам себе начальник и все деньги достаются тебе. Но рисков и подводных камней намного больше.

На мой взгляд, самые очевидные проблемы:

• сам отвечаешь за все;
• нужны знания и опыт для успешного старта бизнеса;
• большие начальные затраты.

Во-вторых, инвестиции в чужой бизнес. Инвестировать деньги в чужой бизнес проще, но рисков и здесь хватает. С одной стороны, тебе не нужно взваливать всю работу на себя, с другой — нет полного контроля над своими деньгами и нет 100% гарантии о того, что в простонародье называется кидалово.

По объему вложений

По этому признаку инвестиции делятся на две категории:

1. Полное финансирование. Самый простой пример — собрал деньги и открыл свой бизнес. Все деньги от одного инвестора и весь профит достается ему же.
2. Частичное финансирование (долевое участие). Когда бизнес уже работает и есть неплохие перспективы к расширению, его владелец может привлекать инвестиции со стороны. Обычно инвесторы получают долю в бизнесе, эквивалентную вкладу. Точные условия, а также вопросы прав, обязанностей и полномочий сторон оговариваются заранее.

По этапу инвестирования

Общепринятой классификации нет, но я вижу два основных варианта инвестиций:

1. Инвестирование на стадии посева. На этом этапе чаще есть только бизнес-план. Основатель разрабатывает концепт и бизнес-модель, подготавливает план действий, согласовывает разрешения и решает другие организационные моменты. Проще говоря, все уже на мази, нужны только инвестиции.
2. Вложения в уже работающий проект. Запустить бизнес — половина дела. Чтобы он рос, в него тоже нужно вкладывать деньги. А это дополнительные расходы, требующие дополнительного финансирования. Такие инвестиции интересны, потому что уже сразу понятно, будет ли какой-то толк.

По форме получаемой прибыли

Прибыль от инвестиций бывает активная и пассивная.

Активная прибыль — это если владелец бизнеса сам участвует во всех делах фирмы и без его участия компания перестанет функционировать.

Пассивная прибыль не требует личного участия во всех рабочих процессах.

Например, как с недвижимостью — купил квартиру и сдаешь в аренду. Вроде и чего-то делаешь (организация, контроль), но 90% времени занимаешься, чем хочешь, а деньги капают в карман.

Способы вложения в бизнес

Собственный

Собственный бизнес — это не только единоличное получение всего профита. Нет размеренного графика по 8 часов в день 5 дней в неделю. Батрачить придется по-черному, часто жертвуя отдыхом и личной жизнью. Не говоря уже о всяческих лишениях и экономии на всем, чтобы собрать стартовый капитал.

Лично я вижу такие плюсы собственного бизнеса:

1. Доходность. В перспективе с инвестиций в бизнес можно получить гораздо больше денег, чем на работе по найму.
2. Автономия. Сам себе начальник — сам планируешь график, сам принимаешь решения и пожинаешь результаты своих трудов.
3. Влияние. Если ты даешь рабочие места, привлекаешь новые инвестиции и поднимаешь местную экономику, ты уже не просто бизнесмен — ты известная и уважаемая личность, в чем тоже есть свои плюсы.
4. Безопасность. Если ты сам себе начальник, тебя никто не уволит.
5. Самореализация. Воплощая свои проекты в жизнь, ты растешь профессионально, на личном опыте знаешь, что работает, а что нет.
6. Связи. Работая с клиентами и поставщиками, ты налаживаешь личные и деловые связи, что всегда полезно.
7. Интерес. Когда занимаешься любимым делом и делаешь работу, которая действительно нравится, это уже и не работа, а высокооплачиваемое хобби. Не я это придумал, но согласен на все сто.

Долевое участие

Долевое участие — обычная практика в современном бизнесе. Оно упрощает старт для потенциальных предпринимателей, а уже существующему бизнесу становится легче искать деньги на развитие.

Если простым языком, то долевое участие — это метод привлечения инвестиций, при котором кредитор, вкладывая деньги в чужой бизнес, получает эквивалентную долю. Хороший вариант для ИП и компаний, которые не размещают свои акции на бирже.

Стартапы

Инвестиции в стартапы — привлекательный вариант. Его плюс — высокая потенциальная прибыль. Инвестору не нужно изобретать гениальный концепт — это делают за него. Инвестор только анализирует стартапы и выбирает самый, по его мнению, перспективный бизнес.

В США, например, каждый год открывается более 400 тыс. новых стартапов, а глобальные площадки (типа Кикстартер и прочие) собирают миллионы перспективных проектов, так что недостатка в предложениях нет, главное — тщательно оценить риски и простроить свои инвестиции в надежное место.

Акции

• доход от дивидендов;
• диверсификация инвестиций;
• ликвидность.

Облигации

Главное отличие от акций в том, что облигация — это фактически кредитная расписка. Она не дает инвестору права на долю в бизнесе. Зато если компания обанкротилась, а ее имущество пустили с молотка, держатели облигаций получают компенсации в первую очередь. Поэтому облигации менее рискованны по сравнению с акциями.

Хедж-фонды

Хедж-фонды аккумулируют средства инвесторов и передают их управляющим фондам, которые выгодно вкладывают их в реальный бизнес. Хедж-фонды не так доступны, как остальные инвестиционные инструменты, например, как ETF или взаимные фонды.

Они отличаются от последних тем, что не обязаны регистрироваться в SEC и работают почти без регуляции и контроля. С одной стороны, это минус, но если инвестору нужно больше свободы и ему не хочется, чтобы налоговая знала, какими суммами он оперирует и в какой бизнес вкладывает, хедж-фонды придут на выручку.

Инвестициям в ПИФы — сто лет в обед, но они по многим причинам все еще привлекательны для инвесторов. ПИФ — это диверсификация и профессиональное управление.

Вложил деньги и все — подбирать ценные бумаги и перебалансировать портфель будут за тебя. Ты только отваливаешь часть прибыли, оплачивая труд управляющего. Намного легче, чем инвестировать или создавать бизнес самому.

Куда выгодно вкладываться в 2020 году

Не все инвестиции и направления бизнеса равны с точки зрения прибыльности. Мы как предприниматели вольны выбирать из бесконечного количества вариантов. Какие инвестиции наиболее актуальны сегодня? Сразу скажу, сколько агентств — столько и рейтингов.

Что касается лично моих предпочтений, то я решил бы вложиться в одно из следующих:

• мобильный бизнес (мобильные продажи/разработка игр и программ/etc);
• услуги Business-to-Business (B2B) — в любых направлениях;
• бизнес, ориентированный на детей (потому, что останется актуальным до тех пор, пока будут рождаться новые человеки);
• услуги в сфере недвижимости (не скажу, что это глобальный тренд, но в России рынок недвижимости достаточно оживленный и деньги здесь крутятся);
• бизнес, связанный с VR-технологиями.

Также я заметил, что набирают популярность персонализированные сервисы. Например, мобильные приложения или сайты, зацикленные на продуктах, фитнесе, здоровье, услугах (доставка, уход за животными).

Это свежий бизнес-тренд, который, скорее всего, скоро станет глобальным. Жил бы в миллионнике и имел лишний лям свободных денег — не раздумывая ни на миг, вступил бы в игру.

Где найти деньги для инвестиций в бизнес

Спорно — но вот варианты поиска инвестиций.

Накопить

Самый простой, но небыстрый способ. Для начала задаемся целью — откладывать 10% дохода. Если получается это делать, не слишком себя стесняя, пробуем откладывать 12%. Потом 15% и так далее, пока экономия не станет причинять реальные неудобства.

Если в семье работают оба, можно откладывать еще больше. Накопленные деньги кладем на депозит. За 3–4 года вполне можно собрать миллиончик, после чего уже можно подумать о своем бизнесе или инвестициях.

Взять кредит

Сегодня банки предлагают разные программы для малого и среднего бизнеса. Но я не назвал бы этот источник самым доступным. Без подробного бизнес-плана нечего и соваться, да и наличие такового не является гарантией положительного ответа.

Поэтому приготовьте заранее список банков, где бы вы хотели получить ссуду, потому что не факт, что получится с первого раза. Но даже если деньги дадут, помните — одна просрочка и 6/8/12% превращаются в 50/100/150% и больше. Не отдали — лишились всего. В общем, я бы не связывался, но вам виднее.

Государственные субсидии

После того как наша страна взяла курс на импортозамещение, госпрограмм для поддержки бизнеса стало больше, а получить их стало проще. Сегодня федеральное правительство субсидирует предпринимателей на суммы от 60 тыс. до 25 млн. рублей.

Кроме того, бизнесмены могут получать льготы на пользование госимуществом (аренда земли или помещений). Приоритетные направления — производство промышленной и сельскохозяйственной продукции, здравоохранение, туризм, сфера услуг, IT и Hi-Tech.

Частные инвесторы

Частный инвестор — это физическое лицо, у которого есть деньги и желание вложиться в чей-то бизнес. Легко ли получить деньги таким способом? Нет. Это рискованные инвестиции. Никто просто так не даст кому-то деньги без четких гарантий.

Придется либо проработать механизм компенсаций, либо отвалить совсем уже неприличный процент от будущей прибыли. Да и по моим личным наблюдениям, в России деньги на бизнес дают гораздо неохотнее, чем на Западе. Но думаю, что в будущем эта форма инвестирования станет более популярной.

Способы привлечения инвестиций

Еще несколько примеров поиска инвестиций.

Близкие люди

Одолжить денег у знакомых — один из самых быстрых, но, на мой взгляд, нежелательный способ скопить стартовый капитал. Вообще инвестиции в долг — это сидение под дамокловым мечом. Говорю сразу, лично я рассматривал бы его в предпоследнюю очередь, сразу после займа в банке.

Почему? Перед тем как просить в долг, поставьте себя на место вашего спонсора. С одной стороны, просит близкий человек — отказать неудобно. С другой — идея не завлекает, мы не уверены, что инвестиции отобьются.

И вот мы даем в долг, сидим, нервничаем, ожидаем худшего. А не дай Бог, еще и не вернули вовремя, начинают портиться отношения. В общем, занимать деньги — это плохо, а занимать у родственников и друзей — еще хуже. Если что не так — и бизнеса нет, и близкие люди на тебя волком смотрят.

Другие бизнесмены

Рабочий вариант, но только если у вас и идея на миллион, и есть хорошо проработанный бизнес-план. Вариант хорош тем, что если человек состоялся в бизнесе, у него есть знания и опыт, которые могут пригодиться и нам.

Фонды

Если простым языком, то инвестиционный фонд — это общак, который собирают индивидуальные инвесторы, используют его, чтобы покупать крупные пулы ценных бумаг. Есть открытые и закрытые инвестфонды. Несмотря на большое количество ETF, инвестиционные фонды все еще популярны. В число наиболее известных глобальных фондов входят USAA, Polaris и Steward Global Equity.

Венчурное инвестирование

Венчурный капитал — это инвестиции в обмен на долю в бизнесе. Но скажу сразу, венчурные фонды в 90% инвестируют в уже работающий бизнес, который генерирует хоть какую-то прибыль. Их цель — подвести компанию к первичному публичному размещению акций и либо скупить контрольный пакет акций, либо продать ее более крупной компании для поглощения.

Бизнес-инкубаторы

Бизнес-инкубатор — это организация, инвестирующая в малый и средний бизнес. Очень часто это продукт кооперации государства с крупными компаниями и частными инвесторами. Инкубаторы работают по-разному. Некоторые как реальные организации с офисами и штатом специалистов, которые оказывают не только денежную, но и информационную поддержку. Другие бизнес-инкубаторы больше похожи на онлайн-площадки по сбору средств и работают на виртуальной основе.

Банки

Банки и кредитные союзы тоже занимаются кредитованием малого бизнеса, но получить деньги у них не так просто. Как минимум нужна безупречная кредитная история и обоснованный бизнес-план. Но и это не гарантирует, что прошение будет одобрено.

Важные правила по поиску инвестора

В сети есть много разглагольствований на этот счет, но что касается реально действенных советов, я могу выделить три:

1. Заявите о себе. Создайте профили на тематических площадках и соцсетях. Расскажите подробно о своем бизнесе, команде, прогрессе, текущем статусе, дальнейших планах. Инвестиции точно не придут, если никто ничего о вас не знает.
2. Найдите подходящего инвестора. Сосредоточьтесь на тех, что работают в выбранной вами отрасли. Они не только адекватнее оценят проект, но и помогут в организации и управлении бизнесом на первых порах.
3. Составьте убойный кейс. Даю гарантию, что 90% инвесторов не будут вникать в длинную простыню ваших бизнес-планов, какими бы они ни были хорошими, никто не оценит их по достоинству. Поэтому сделайте концентрированную выжимку, из которой инвестор узнает, почему он должен вложиться, куда именно пойдут его инвестиции, главное, какой профит он с этого получит.

Рейтинг компаний, которые оказывают профессиональную помощь в поиске инвесторов

Сейчас на российском рынке инвестиций работают несколько компаний:

• Альтера Инвест;
• Альфа брокерс;
• Бизнес Бюро;
• Бизнес олимп;
• Вбизнесе;
• Гудвил;
• Делошоп;
• Центр продажи бизнеса.

Если верить статистике «БКС Премьер», эти компании в 2019 году провели сделок примерно на 100–150 млрд. рублей. Есть и другие брокеры, но они либо работают с избранным кругом компаний на отдельных условиях, либо пока вообще временно не участвуют в новых проектах.

Способы инвестирования в стартапы

Есть две формы инвестиций в стартап:

1. Долговое финансирование. Проще говоря, инвестор — это обычный кредитор, который дает деньги под фиксированный процент и не претендует на долю в бизнесе.
2. Акционерное финансирование. Провести публичное размещение и продавать акции на бирже — лучший способ привлечь реальные инвестиции, но не единственный. Если компания не уверена, что сможет сразу громко о себе заявить, она не выходит на публичные торги и распределяет доли в бизнесе среди ограниченного круга инвесторов.

Инвестиции в стартапы: ТОП лучших направлений в России, куда вложить деньги

Вот мой топчик наиболее выгодных и безопасных инвестиций на 2020 год:

• банковский депозит;
• ETF;
• ПИФы;
• акции/облигации;
• P2P-кредитование;
• собственный бизнес по франшизе;
• недвижимость;
• доверительное управление.

Во что я вкладывать категорически не рекомендую:

• Форекс;
• бинарные опционы;
• драгоценные металлы;
• криптовалюты;
• искусство и антиквариат.

Видел кучу рейтингов, в которых описаны плюсы инвестиций в перечисленные направления, но люди либо оторваны от реальности, либо намеренно вводят в заблуждение. Это лотерея, а не инвестиции.

Стратегии инвестирования

Все инвестиционные стратегии имеют одну общую цель: максимизация прибыли при минимизации риска.

Они помогают достичь финансовых целей и увеличить благосостояние, сохраняя уровень риска, который позволит нам спокойно спать по ночам. Выбранная нами инвестиционная стратегия влияет на все — от выбора активов до того, как мы подходим к их покупке и продаже.

Самые популярные стратегии инвестиций:

1. Покупай и удерживай. Весь ее смысл уже отражен в названии. Основной приоритет — инвестиции в компании, который будут ровным фоном наращивать обороты в течение многих лет. Идея состоит в том, чтобы не избавляться от активов, когда рынок падает, а бизнес приходит в упадок, удерживая их до победного конца.
2. Стоимостное инвестирование. Любимая стратегия Уоррена Баффетта. Ее суть — покупка недооцененных акций с хорошими долгосрочными перспективами. Цель инвестора — дождаться, когда бизнес реализует свой реальный потенциал в предстоящие годы и получить профит.
3. Инвестирование в рост. Эта стратегия предлагает инвестировать в акции развивающихся компаний, которые растут темпами выше среднего. Такой бизнес часто предлагает уникальный продукт или услугу, которую конкуренты не могут легко воспроизвести. Этот успех обычно непродолжителен и длится до тех пор, пока сохраняется интерес публики либо конкуренты еще не вышли на рынок. Поэтому главная заслуга инвестора — взять максимальный профит, пока бизнес растет на хайпе.

Отзывы инвесторов

Управляющий венчурного фонда Сбербанка Виктор Орловский:

«Стартапы, в которые мы целимся, не бегают за деньгами. На российском рынке очень сложно вырастить большую компанию. Расти на таком рынке — значит, плыть против течения.

У отечественного инвестора ограниченный доступ к капиталу. На российском рынке есть достаточно инвесторов, готовых вкладывать на ранних стадиях развития, но мало кто готов вливать десятки миллионов в растущие компании, которым нужны деньги на развитие. И это основная проблема».

Татьяна Бакальчук — самая богатая женщина в России:

«Основной принцип — не тратить деньги впустую. У бизнеса две движущие силы — оптимизация расходов и улучшение продукта/сервиса. Бизнес обязательно должен расти и развиваться, потому что потребители тоже эволюционируют, а их запросы меняются. Если у бизнеса нет потенциала к развитию, он загнивает и приходит в упадок».

Альтернативы

Даже успешному инвестору и бизнесмену приходится искать надежные альтернативы основному заработку.

Итак, вот список из наиболее перспективных, на мой взгляд, альтернатив:

1. Одноранговое кредитование. Не бизнес и не инвестиции в классическом понимании. Ничем не отличается от обычной ссуды, кроме одной детали, — из схемы выкинули банкиров, за счет чего инвестор получает больше прибыли, а заемщик платит меньше по ставке. Все работает онлайн через биржи-посредники, взимающие небольшую комиссию. Минус — это рискованные инвестиции. Плюс — потенциальная прибыль выше и никаких отчетов перед налоговой.
2. Недвижимость. Старый прием, который все еще работает. Основная цель — найти удачный район, цены на недвижимость в котором должны расти в будущем, прикупить там квартирку на стадии новостройки. Когда цена вырастет, квартиру можно перепродать или сдавать в аренду. Инвестиция и бизнес с пассивным доходом в одном лице.
3. Мы сами. Хорошая инвестиция с минимальным риском и, возможно, самое выгодное вложение, которое можно сделать. Пройдите несколько курсов для повышения производительности и эффективности работы либо получите новые профессиональные навыки. В итоге это позволит получить прибавку к зарплате, повышение по службе или даже заполучить новую, более оплачиваемую работу. Да, не свой бизнес. Зато можно не париться, жить по стандартному графику и наслаждаться полным соцпакетом. Инвестиции в себя, на мой взгляд, — это всегда правильно.

Ну, или сходите на несколько курсов об инвестировании, чтобы вы могли повысить свою инвестиционную отдачу. Только сначала наведите справки о лекторе, чтобы не попасть на шарлатана, который работает по принципу «не умеешь сам — научи другого».

Заключение

Инвестиции в бизнес — это потенциально высокая прибыль и возможность поучаствовать в разработке нового революционного продукта или технологии. Однако эти инвестиции сопряжены с большим риском, даже если идея выглядит очень многообещающе на бумаге, совсем не факт, что на практике все пойдет гладко.

Если вы чувствуете, что стартап — это самый подходящий для вас формат, найдите время, чтобы составить список реально хороших предприятий и сосредоточиться на этом небольшом проценте, игнорируя другие заманчивые предложения.

А если вы уже пришли к успеху, милости прошу в комменты — ваши советы будут очень полезны читателям.

Инвестиции в бизнес — что это такое, с чего начать и где найти деньги для вложений?

1. Варианты инвестиций в бизнес
2. Вложение инвестиций в бизнес: как выбрать проект?
3. Где найти деньги для инвестиций в бизнес?
4. Риски при вложении инвестиций в бизнес

Бизнес предполагает вложение денег. Инвестиции в бизнес приумножают капитал, становятся источником пассивного дохода. Здесь не нужно иметь большой стартовый капитал. Важнее дисциплинированность, готовность к обучению и меняющимся условиям предпринимательства.

Варианты инвестиций в бизнес

Средства вкладывают в свой или чужой проект. Каждый вид инвестиций в бизнес имеет преимущества и недостатки. Выбор зависит от финансовых возможностей и целей инвестора.

Собственный стартап — вид инвестиций в бизнес. Он требует материальных вложений, трату сил, времени и применение профессиональных навыков. Без финансовой возможности продвижения собственного проекта можно сделать инвестиции в чужой бизнес. Сумма вклада определяется заранее, а риски распределяются пропорционально между всеми участниками проекта. Варианты инвестиций в бизнес:

• покупка ценных бумаг предприятия . Распространенная схема привлечения денежных масс предприятием — выпуск акций или облигаций. Успешное использование метода потребует изучения экономической литературы, специфики формирования цены и опыта покупки ценных бумаг. Способна приносить стабильную прибыль в долгосрочной перспективе. Перед вложением инвестиций в бизнес предприятия нелишним будет ознакомиться с его финансовой отчетностью, поведением котировок компании в прошлом, выяснить репутацию проекта;
• инвестиции в бизнес частного лица не требуют больших сумм, но приносят прибыль в долгосрочном периоде. Сделка требует тщательного анализа, проверки работы субъекта и актуальности выпускаемой продукции на рынке. При грамотном подходе к вложению однократная инвестиция в бизнес частного лица способна стать источником стабильного дохода;
• инвестиции в долю бизнеса — оптимальный вариант инвестиций в бизнес при отсутствии материальной возможности открытия собственного дела. Степень владения и ответственности делится между участниками проекта пропорционально размеру инвестиции в долю бизнеса. Условия долевого участия заранее прописываются в уставных документах предприятия;
• инвестиции за долю в бизнесе . Вкладчику поступают предложения приобретения части проекта. Отличие от предыдущего вида вложений заключается в форме собственности. В первом случае прибыль носит денежный характер. А в случае инвестиций за долю в бизнесе приобретаются материальная составляющая стартапа и права долевого участия в управлении проектом;
• инвестиции в проекты малого бизнеса или стартапа . Сравнительно бюджетный вид инвестиций в бизнес, требующий тщательного изучения ниши. Молодые предприятия не имеют гибкости крупного предприятия с многокомпонентным производством. Инвестиция в проекты малого бизнеса повышает риски, но дает возможность приобретения крупного предприятия по бросовой цене;
• паевые инвестиционные фонды (ПИФ) — форма пассивного дохода, позволяющая совершать вложения инвестиций в бизнес без собственного вмешательства. Здесь важен первый этап — выбор фонда. Проверенная компания способна приумножать инвестиции в бизнес в долгосрочном периоде.

Вложение инвестиций в бизнес: как выбрать проект?

Отношение к инвестированию как к бизнесу превратит вложения в источник пассивного дохода. Но как выбрать объект вложений? Для этого необходимо оценить:

• поведение руководства компании в прошлом и стратегию развития предприятия . Постоянная смена деятельности — признак нестабильности. Для инвестиций в бизнес-проект нужно искать компании, которые работают на рынке уже не один год и успели зарекомендовать себя с положительной стороны;
• поведение цены в прошлом . Если котировки ценных бумаг компании показывали хороший рост в прошлом, то шансы на повторение подобного в будущем выше, чем у «спокойных» компаний;
• возраст организации . Молодой стартап тяжело поддается оценке перспектив для инвестиций в бизнес-проект. Он либо озолотит инвестора, либо прогорит вместе с вложенными средствами. Быстрая прибыль с завышенными рисками или стабильный доход с минимальными просадками? Решает инвестор;
• востребованность продукта или услуги предприятия на рынке как показатель выгоды инвестиции в развитие бизнеса. Не реклама, а качество и актуальность продукции. Умение рассуждать самостоятельно выделяет успешных инвесторов;
• глобальность . Проекты, нацеленные на внешний рынок, несут меньше рисков. Это связано с большей областью сбыта продукции и легкостью поиска целевой аудитории. Например, компания по разработке роботизированного пса-поводыря будет иметь больше успеха в странах Европы, чем на постсоветском пространстве;
• экспертность . В книге Роберта Дж. Хэгстрома «Уоррен Баффет. Как 5 долларов превратить в 50 миллиардов. Простые правила великого инвестора» упоминалось, что Баффет ищет компании, ведущие понятный для него бизнес. В этом можно убедиться на практике. Билл Гейтс и Уоррен Баффет дружат долгое время, но Уоррен никогда не покупал акций Microsoft. Объясняет инвестор поступок отсутствием компетенции в области компьютерных технологий. Зато инвестиции в бизнес-проект Gillette принесли Баффету прибыль в размере 27 % в период с 1984 по 1990 год.

Где найти деньги для инвестиций в бизнес?

Ключевые качества профессионального инвестора — дисциплина, холодный рассудок, выверенная схема работы. Отсутствие одного критерия — путь к потере инвестиционного капитала. Потому оптимальным вариантом остаются инвестиции в бизнес собственных накоплений. Сумма должна быть такая, с которой легко расстаться в случае неудачного прогноза. Иначе мысли о потере средств помешают трезвому выбору и оценке.

Такой вариант, как оформить кредит в банке, совершить инвестиции в бизнес под залог имущества или займа у знакомых допустим в случае точного расчета возможных рисков. Любая инвестиция в бизнес-проект несет возможность потери капитала. Потому важно еще перед взятием долговых обязательств рассчитать возможность выплаты долга из основного источника дохода и настроиться на это морально. В противном случае страх перед неизбежностью помешает трезвой работе и рациональному выбору объекта инвестиций. Создание долгового давления при инвестициях в развитие бизнеса туманит разум и увеличивает риск срыва предприятия.

Риски при вложении инвестиций в бизнес

Минимальные риски дают банковские вклады под фиксированный процент, редко превышающий 10 % годовых. Большую прибыль получают путем частного инвестирования. Подобные сделки всегда рискованны. Вероятность потери инвестиционного капитала снижается несколькими способами:

1. Диверсификация портфеля . Что это такое? Экономический термин означает равномерное распределение бюджета между объектами капиталовложений. Инвестиции в развитие бизнеса одной компании несут неоправданные риски и возможность упустить дополнительную прибыль.
2. Контроль . Он не требует постоянного наблюдения за котировочным экраном, но одного вложения недостаточно. Оптимально уделять портфелю внимание раз в неделю.
3. Обучение . Чтение экономической литературы, отслеживание новостей, обмен опытом с преуспевающими инвесторами посредством книг, семинаров, вебинаров и тренингов двигает вперед мастерство вкладчика.
4. Планирование . Инвестицию в бизнес-проект нельзя выполнять интуитивно. Позиция открывается только после четкого и аргументированного ответа на вопрос о том, почему я вхожу в сделку. Это касается и закрытия сделки. Опытные инвесторы советуют заранее составить четкий план, помогающий избегать эмоциональной торговли и просадок капитала.
5. Разбираться в предмете инвестирования . Обязательный пункт, облегчающий оценку предприятия и выпускаемой продукции.
6. Не превышать риски . Мысли о сделке не дают спать? Этого достаточно для ликвидации позиции. Определить оптимальную сумму поможет упражнение, где нужно закрыть глаза и представить, что вложенных денег нет. Чувство спокойствия — верный показатель правильного распределения бюджета.
7. Торговля на собственные средства . Некоторые инвесторы совершают инвестиции в бизнес под залог имущества или прибегают к такому способу, как оформление кредита в банке, рассчитывая выплачивать с будущей прибыли. Это рискованный ход, который приведет к банкротству.

Грамотное управление, соблюдение плана и постоянный контроль над портфелем позволяют получать прибыль в долгосрочной перспективе.

Тщательный анализ и оценка вариантов инвестиций в бизнес, имеющихся знаний и финансовых возможностей требуют опыта. Некоторые вкладчики используют труд квалифицированного специалиста, некоторые познают искусство собственными силами. Каждый сам выбирает свой путь. Главное — не терять уверенности в своих силах и искать выгодные объекты для вложений.

Инвесторы для открытия перспективного бизнеса: тонкости поиска и секреты привлечения

И если для организации небольшого бизнеса можно ограничиться продажей какого-то имущества и займом у друзей, то реализовать масштабный проект реально лишь с привлечением инвестора.

Где его найти, как заинтересовать, на каких условиях сотрудничать? Рассмотрим все нюансы данных вопросов.

Инвестор для бизнеса

Не секрет, что наличие свободных денежных средств – основная составляющая как создания собственного бизнеса, так и его расширения.

В этих условиях фактически чрезвычайно актуальной представляется задача поиска инвестора для разных стадий развития предпринимательской деятельности.

Стоит отметить, что они также озадачены проблемой поиска потенциального партнера, в чей бизнес могли бы сделать капиталовложения. Поэтому важно не упустить друг друга!

Не все проекты могут заинтересовать инвесторов. Абстрактные идеи будут отклонены. Вряд ли кто-то захочет вкладывать средства в «бумагу». Востребованы коммерческие проекты, дающие четкое понимание относительно сути продаваемых продукта или сервиса, а также способов и возможностей заработка на них.

Относительно направления рассуждать сложно, ведь успешные начинания возможны во многих сферах.

С чего начинать поиск

К поиску инвестиций на начальной стадии коммерческого проекта (создание бизнеса) стоит приступать исключительно после написания подробного бизнес-плана с расчётами по затратам и окупаемости, анализом рынка, рисков и конкурентов. Важно отразить следующую информацию:

• Суть стартапа. Кратко опишите основную идею проекта, на кого он рассчитан, какие выгоды может принести целевой аудитории и на каком этапе находится.
• Описание команды. Укажите, кто будет задействован в реализации проекта с детализацией функциональных обязанностей.
• Определение аналогов. Опишите возможных конкурентов и объясните, чем ваш продукт выделяется среди них.
• Бюджет. Распишите стоимость проекта в деталях.
• Сроки. Укажите поэтапно цикл полного запуска стартапа.
• Маркетинговая политика. Опишите способы продвижения продукта и привлечения пользователей.
• Уникальность. Дайте понять инвестору, почему ваш проект считается перспективным.

Просчитайте рентабельность стартапа и возможный доход в краткосрочном и долгосрочном периоде.

Уместно составить краткое резюме проекта, в котором емко изложить самую важную информацию.

Также необходимо подготовить инвестиционное предложение с обоснованием интересов и коммерческих выгод для сторон в случае сотрудничества.

Затем стоит проанализировать группы инвесторов, которым может быть интересна ваша идея, и направить им резюме и инвестиционное предложение.

Начать предлагать свой проект необходимо современным способом – с Интернета. Есть специализированные ресурсы, посвященные стартапам. На них можно почерпнуть массу полезной информации. Такие сайты предполагают общение напрямую с потенциальными инвесторами.

Не стоит выкладывать в сеть финансовые расчеты, разглашать маркетинговые ходы по продвижению проекта.

Проверить удачность идеи можно по комментариям от инвесторов и иных стратаперов. Не стоит навязываться. Если ваш проект заинтересует кого-то, вам позвонят и назначат встречу.

Поиск на стадии роста производства

На этом этапе получить финансирование проекта легче, чем на стадии становления бизнеса.

Предприятие смогло выйти на рынок, собрать определенную клиентскую базу, сформировать спрос на свою продукцию, поэтому выглядит для инвесторов привлекательным.

На стадии бурного развития найти инвесторов для бизнеса не составит особых усилий.

Бизнесмен уже предлагает не «кота в мешке», а реальный работающий проект, поэтому может формулировать «свои» условия потенциальному партнеру.

Потребуется предоставить презентацию проекта (обязательна финансовая составляющая) и провести переговоры с венчурными инвесторами.

Часто неопытные бизнесмены в попытке запустить проект допускают ошибки, которые впоследствии являются поводом для отказа в финансировании. Основные из них:

• большие просчеты по статьям затрат;
• отсутствие профессиональной команды;
• игнорирование маркетинговой политики;
• непонимание коэффициента полезности проекта (выгод для конечных пользователей, инвесторов, собственника);
• недостаточное внимание к коммерческой стороне проекта;
• отсутствие полноценной концепции;
• подача потенциальным инвесторам ложных сведений;
• создание клона действующего проекта.

к содержанию ↑

Как привлечь финансы в бизнес

Привлечь инвестора непросто, но вполне реально.

Существуют 4 основных стадии взаимодействия:

• изучение первичных документов по инвестиционной сделке;
• исследование схемы бизнеса (возможно привлечение экспертов);
• совместное управление проектом;
• выход инвестора из бизнеса.

К каждой стадии нужно подходить максимально ответственно. Данные в документах важно проверять и желательно подписывать в присутствии нотариуса.

Возможен вариант, при котором инвестор управляет бизнесом, введя в состав директоров проверенного человека.

Также он может осуществлять контроль через отчетность.

Иногда вкладчик самостоятельно нанимает финансового директора или бухгалтера проекта. Если разбираться в способах выхода из бизнеса, то наиболее вероятны: выкуп доли инвестора автором стартапа или выход на биржу.

Человек, который «горит» идеей, более убедителен, нежели тот, кто шаблонно излагает резюме. Рассмотрим, что еще может повлиять на выбор инвестора. Рекомендации «бывалых» сводятся к следующему:

1. Грамотное ведение дел. Мало найти партнера – важно его привлечь. Докажите потенциальному партнеру, что иметь с вами дело ему выгодно. Продемонстрируйте свои сильные стороны: элегантный внешний вид, пунктуальность, грамотность изложения информации, умение вести конструктивный диалог.
2. Конкуренты «без купюр». Узнайте о конкурентах все (доли, масштабы влияния, географию спроса и прочее). Часто инвесторы просят изложить информацию о главных игроках конкретного рынка и его объемах. Вы должны владеть информацией. Кроме того, эти знания помогут вам усовершенствовать свой проект так, чтобы он выгодно отличался от аналогов.
3. Краткость – сестра успеха. Заразить своей идеей собеседника можно лишь в первые минуты переговоров. Этого же времени хватит, чтобы получить отказ. Излагайте суть проекта предельно емко, но информативно. Не лейте воду, излагайте инновации стартапа.
4. Креативность. Подходите даже к самому банальному предпринимательству нестандартно. На это «клюнут» не только вкладчики, но и потребители. Новое – хорошо забытое старое, хотя, естественно, уже с другим привкусом.
5. Личный опыт. Опыт ведения неубыточного бизнеса, безусловно, будет оценен вкладчиками. При его отсутствии делайте упор на компетентность команды.
6. Показывайте свои активы. Наличие активов (патенты, торговые марки, права на ПО, имущество в собственности и прочее) снижает риски вкладчика, поэтому приветствуется. Если бизнес не окупится, активы можно продать, чтобы вернуть часть средств. Не утаивайте такую информацию.
7. Реалистичные прогнозы. Если большая прибыль возможна лишь в долгосрочной перспективе, не лгите вкладчику об этом. Красивые графики и диаграммы, взятые «с потолка» вызовут лишь скепсис. Будьте готовы объяснить, откуда взялись цифры, и какие методы прогнозирования использовались.
8. В рекламе сила. Секрет успеха любого проекта в том, что он должен быть на слуху. Пусть о стартапе узнают максимальное количество людей. Начинайте действовать через друзей и знакомых. Ведь «Сарафанное радио» – действенный и доступный рекламный ход.
9. Самое важное – цифры. Оперируйте цифрами. Сколько человек насчитывает потенциальная база клиентов? Какой поток денег сможете генерировать? Какая прибыль будет способствовать расширению компании? Каковы прогнозы прибыльности проекта? Все эти вопросы могут возникнуть у инвестора. Зная на них ответы, вы сможете произвести «правильное» впечатление.
10. Собственные инвестиции. Частичное самофинансирование свидетельствует о серьезности намерений бизнесмена. Это дополнительный плюс в «вашу» копилку. Совет от автора: С самофинансированием можно хитрить. Взносы могут быть как денежные, так и имущественные. У вас есть собственное помещение? Сделайте в нем офис и указывайте в статье затрат, как аренду.
11. Цель для заработанных денег. Ответ на этот вопрос не должен быть размытым (к примеру, открыть 3 точки в новом ТРК).
12. Четкое предложение. Бизнесмен должен понимать целостную картину проекта и что именно необходимо от инвестора. Отталкиваясь от этого, делайте коммерческое предложение.

Соблюдая указанные правила, вы наверняка сможете привлечь к финансированию своего дела достойного инвестора.

Правильное оформление соглашений

Договоренности, полученные в ходе встречи стартапера с инвестором, обязательно должны быть закреплены документально. Составляется договор, в котором необходимо закрепить вопросы:

• параметры (размер, сроки и порядок) финансирования;
• условия участия сторон в проекте;
• гарантии и обязательства;
• формы и сроки отчетности;
• условия выхода одной из сторон из компании.

Предварительно (перед подписанием) все документы важно просмотреть совместно с юристом. Крайне важно понимать суть пунктов договора и каждой формулировки. Лишь при таком подходе вы сможете вовремя уточнить все нюансы и не пропустить выгодное предложение.

Следует понимать, что правильно выбранный квалифицированный инвестор – это половина успеха вашего проекта.

Имея колоссальные познания в области финансов и ведения бизнеса, инвестор поспособствует развитию производства и правильной его организации, что позволит обеим сторонам получить максимальный доход.

Классификация инвесторов

По институциональному признаку бывают:

• Частные инвесторы – обычные люди, в основном физические лица, инвестируют в интересные бизнес идеи;
• Институциональные инвесторы – разнообразные банки и фонды прямого финансирования с четко оговоренными в договоре правами участия в проекте.

Частные партнеры можно найти среди своих знакомых или знакомых знакомых если у вас небольшая, но высокодоходная идея. В прочем, существуют и более масштабные проекты как и частные люди с необходимым капиталом, но найти таких людей будет уже сложнее.

Фонды прямого финансирования же предлагают довольно большой и постоянный поток инвестиций в обмен на весомую долю в проекте, либо выплату постоянных %-ов после прохождения порога самоокупаемости.

Как найти инвестора для Стартапа

Как всякое предприятие, стартап (интернет-проект) начинает свое постепенное развитие с идеи, для воплощения которой в жизнь необходимы определенные средства.

Для реализации масштабных проектов, предусматривающих выполнение полного производственного цикла, мелкого займа или семейного бюджета будет недостаточно.

В этом случае придется прибегнуть к поиску инвестиций и инвестора для бизнеса.

Чаще всего стартапы требуют наибольшего финансирования на стадии раннего роста, когда «продукт» появляется на рынке и активно продвигается. Без капиталовложений здесь не обойтись.

Источниками инвестиций могут быть следующие типы инвесторов:

1. Бизнес-ангелы. Представляют собой частных лиц, готовых профинансировать проект за счет собственных средств. Это вид инвестирования, который только начинает развиваться в России. Бизнес-ангелы часто с легкостью идут на риск, надеясь получить весомую прибыль. Поэтому привлечь такого инвестора в свой бизнес не просто, оригинальные и высокорентабельные проекты, требующие финансирования на начальном этапе, для них интересны.
2. Государственные программы по поддержке предпринимательства. Получить начальный капитал (наряду с информационной и юридической поддержкой) от государства вполне реально. Конкурсы объявляются местными администрациями. Желательно, чтобы проект приносил пользу городу или его жителям.
3. Фонды прямых инвестиций.Представляют собой предприятия, вкладывающие деньги в рисковые проекты по производству востребованной продукции. Венчурные фонды распоряжаются средствами вкладчиков, а не собственным бюджетом, поэтому рассчитывают на колоссальную прибыль от реализации проекта и длительные выплаты процентов. Венчурные фонды инвестируют средства в стартапы на любых этапах. В этом случае предстоит длительный и достаточно трудоемкий подготовительный этап, в ходе которого понадобится провести ряд переговоров и собрать комплект специальных документов.

Разберемся, на что обратить внимание:

1. Личная совместимость. К человеку, который подсознательно вам неприятен, лучше не обращаться вообще. Без личной симпатии партнерский союз имеет все шансы стать провальным.
2. Дальнейшее сотрудничество. Не только инвестор выбирает стартапера, но и наоборот. Ознакомьтесь с investing patterns (инвестиционной моделью) потенциального вкладчика. Как он собирается действовать: разово вложить деньги в проект или инвестировать его впоследствии, принимать активное участие в деятельности организации или же исключительно финансировать. Соберите сведения о репутации инвестора, имеет ли он в бизнес-кругах вес или собирается вкладывать средства впервые. Возможно, у вас найдутся общие знакомые, которые смогут «замолвить словечко» за вас.
3. Предыдущие инвестиции. Соберите информацию о проектах, куда инвестор ранее вкладывал средства. Возможно, они не оправдали себя. Уместно будет обратиться в те компании с целью получения информации о том, как себя проявил человек. Часто вкладчики имеют личные предпочтения, определенные географическим местоположением, сферой бизнеса или стадией проекта. Если стартап не вписывается в эти рамки, не тратьте время на переговоры, которые ни к чему не приведут. В случае специализации инвестирования на «вашей» сфере, стоит побороться за такого вкладчика. Он поможет и деньгами, и опытом.
4. Подписание NDA (соглашение о неразглашении информации). Вряд ли кто-либо сочтет нужным подписывать подобный документ на первой встрече. Выкладывайте лишь ту информацию по проекту, которую можно «светить» посторонним. При заинтересованности вашей идеей и желании ее дальнейшего изучения проблем с подписанием соглашения возникнуть не должно.
5. Работа с юристом. Подходите к подписанию основных бумаг взвешенно и профессионально. Только так можно снизить риски возникновения недопонимания и добиться «юридической чистоты» ведения бизнеса.

к содержанию ↑

Поиск в России

Взаимоотношения с инвестором должны строиться на доверии, поэтому партнера в первую очередь стоит искать среди ближайшего окружения стартапера или же с его помощью.

Это наименее рискованный способ инвестирования.

Неплохим способом привлечения финансирования представляется интеллектуальный поиск обеспеченных людей (бизнес-ангелов), которым инвестирование в проект может быть интересно.

Стоит отметить, что бизнес-ангелы предпочитают просматривать предварительно оцененные проекты. Искать их можно в пресс-релизах, социальных сетях, СМИ, аналитических материалах.

Таким методом можно «заполучить» именитого инвестора. Впоследствии его имя и авторитет будут играть на вас.

• АЧИУ;
• 908.vc;
• Skystairs;
• Farminers;
• Yandex Фабрика.

Возможен поиск вкладчиков через специальные биржи стартапов в Internet и каталоги инвесторов по России. Стоит учитывать, что здесь есть определенный риск попасть на мошенника.

Уместно посещать тематические выставки и конференции, на которых могут присутствовать нужные вам люди.

Минус в том, что возможно понадобится оплатить презентацию проекта или свое «участие» в мероприятии и при этом ни с кем не познакомиться.

Существуют также ассоциации частных инвесторов и аналогичные объединения. Можно обратиться в структуры, которые имели дела с подходящим вам вкладчиком, с просьбой порекомендовать вас. Эффект будет больший, чем вы станете надоедать звонками.

Наиболее востребованные инвесторы:

• ABRT (фонд инвестирует в софтверные компании);
• Addventure (крупный инвестор, финансирующий перспективные проекты в начальной стадии);
• Almaz Capital Partners (фонд отдает предпочтение проектам в телекоммуникационной и медийной отраслях, инновационным технологиям);
• ALTWeb Capital (фонд, направляющий крупные капиталовложения в проекты в сфере программного обеспечения, потребительского интернета, онлайн-игр, мобильных технологий на любых стадиях);
• Altair Capital (фонд, делающий первоначальные вложения в стартапы).

Поиск инвесторов в малый бизнес необходимо осуществлять всеми доступными способами.

Нельзя предугадать, какой из них «выстрелит». Хотите, чтобы ваш проект легко «ушел с молотка»? Попробуйте сначала продать его себе.

Поставьте себя на место партнера. Лично вы вложили бы в него собственные деньги, прочитав бизнес-план? Если да – приступайте к активной фазе поиска финансирования, нет – дорабатывайте!

И помните обо всех тонкостях взаимодействия с инвесторами. Четко понимать границы своей компетенции и выгоды должна каждая сторона.

Видео на тему

http://greedisgood.one/investitsii-v-biznes
http://bestinvestor.ru/investitsii-v-biznes/

Инвесторы для открытия перспективного бизнеса: тонкости поиска и секреты привлечения