Как открыть вендинговый бизнес и сколько зарабатывает вендинг-предприниматель

Словосочетание «вендинговый бизнес» может произвести впечатление сложно специализированного термина. Однако это довольно распространенная в России, но не пресытившая отечественный рынок, область коммерции.

Бизнес на вендинговых аппаратах

Основная масса публикаций о вендинговом бизнесе относится к двум категориям: справочные статьи и общие рассуждения. Первые нужны специалистам, но будут слишком сложными для тех, кто только планирует заняться этим делом. В текстах второго рода мало конкретики, они не дают исходных данных для принятия решений и потому бесполезны для предпринимателей.

Эта статья для предпринимателей и компаний, которые рассматривают этот вид деятельности как объект вложений и хотят получить конкретную информацию, изложенную понятно, без обилия профессиональных терминов.

Что такое вендинговый бизнес

Вендинг – автоматизированная торговля, то есть продажа товаров с помощью торговых автоматов. Наименование происходит от «vending» (англ.), что значит «продажа через торговые автоматы». Подробнее про определение вендинга читайте тут.

Интересный факт. Многие владельцы вендинг-компаний, работающие и в других областях коммерции, считают вендинг самым интеллектуальным видом предпринимательства, в котором нет места рутине. Здесь максимальную прибыль приносит личная инициатива бизнесмена, его умение анализировать ситуацию и находить нешаблонные решения. При этом бизнес остается вполне предсказуемым, и есть типовые работающие бизнес-планы.

Бизнес «Кофей с собой»

Статистика

Топ-3 продаваемых через автоматы типы товаров:

• Горячие напитки – кофе, чай, какао.
• Холодные напитки — минералка, газировка, прохладительные напитки.
• Снеки – шоколадные батончики, чипсы, попкорн, орешки.

Плюсы и минусы вендингового бизнеса

Преимущества

Ключевые преимущества: невысокие вложения и хорошая окупаемость, простая организация, расширение дела, перспективы продажи.

Подробнее о плюсах:

1. Дешевая аренда торгового места – аппарат занимает маленькую площадь.
2. Дешевое обслуживание – один человек на автомобиле обеспечивает наполнение товарами 20-40 единиц техники.
3. Продажа 24 часа в сутки.
4. Простая бухгалтерия – нет продавцов, кассиров, управляющих и уборщиц – не нужно начислять зарплату, больничные, отпускные.
5. Легко подстроится под поток клиентов – автомат можно переставить в другое место, перевозка дешевая.
6. Коммерческое предприятие легко изучить: аппараты типовые, обслуживание стандартное.
7. Быстрое расширение – покупка новых аппаратов не требует длительной подготовки (не нужно ремонтировать помещения, подбирать продавцов).
8. Хорошие перспективы продажи – успешное дело с вендинг-машинами пользуется большим спросом, чем равный по соотношению затраты/прибыль магазин или торговый павильон.

Интересный факт. Вендинговые автоматы приносят дополнительную прибыль за счет рекламы, и она же помогает повысить свои продажи. Рекламу размещают на корпусе аппаратов, получая вознаграждение от рекламодателя. Удачно подобранная картинка сделает автомат еще более привлекательным для людей – хорошая реклама ненавязчива, вызывает улыбку и поднимает настроение. Если вы будете рекламировать известный бренд, ваш парк техники станет подсознательно ассоциироваться с ним, что повысит доверие покупателей.

Недостатки и как с ними справиться

Безусловных минусов нет, но есть сложности, с которыми нужно работать. Основная трудность – выбор место для установки. Важно учитывать не только поток покупателей, но и их предпочтения.

Завод вендингового оборудования «Уникум» на НТВ:

Почему автомат требователен к местоположению

Бизнес в России с японскими автоматами «DyDo»

Аппарат должен стоять так, чтобы мимо него проходило большое количество людей. Однако нужно понимать, что на улицах и в переходах технику могут повредить вандалы. Поэтому вендинговые автоматы устанавливают на хорошо освещенных улицах, рядом с работающими круглосуточно торговыми точками, в поле зрения работников метрополитена.

Хороший вариант – круглосуточный супермаркет в центре города или в спальном районе, такие места занимают в первую очередь. На поиск придется потратить время, но это стоит сделать ради ощутимого повышения прибыли.

Можно установить и в магазине, который закрывается на ночь. При этом нужно уточнить, хорошо ли посещается это место днем. Если рядом много офисов и торговая точка интересна для офисных работников, то днем всегда есть покупатели. Они и будут пользоваться вашими услугами и товарами.

Почему 3% людей никогда не покупают в автоматах

Вендинговый бизнес привычен для покупателей моложе 55 лет и работающих пенсионеров. Почему пожилые люди часто отказываются от автоматов? Три основные причины:

1. В обычном магазине удобно общаться, советоваться с другими покупателями и продавцами.
2. Без очков не всегда комфортно читать надписи на кнопках.
3. Пожилые люди не уверены, что смогут разобраться с функционалом аппарата.

Первый фактор частично нивелируется при установке автомата в торговом центре. Человек может пообщаться с другими покупателями, посоветоваться с продавцами, походить по магазинам, а потом без очереди купить в аппарате снек или воду.

Детский аппарат «Лесная сказка» в бизнес-центре Ростова-на-Дону.

Надписи на кнопках достаточно крупные, чтобы их можно было читать при небольшой дальнозоркости. В магазине пожилые люди пользуются очками, поэтому никаких сложностей не возникнет, если аппарат установлен в помещении. На улице человек не захотеть надевать очки, проще зайти в ближайший торговый павильон и спросить у продавца.

В автомате просто купить, с этим справится любой, кто пользуется бытовыми приборами. Но некоторым психологически некомфортно разбираться в совершенно незнакомой, как им кажется, технике. Пожилые люди начинают пользоваться автоматами, когда внуки просят что-то купить и показывают, как это сделать.

Сезонные колебания спроса

Летом хорошо продается вода и газировка, а зимой возрастает спрос на горячие напитки. Это нужно обязательно учитывать при планировании вендингового бизнеса. Чтобы получать стабильную прибыль, ассортимент меняют в зависимости от сезона и (или) сосредоточиваются на товарах, неподверженных резким колебаниям спроса (например, снеки).

Вендинг-предприятие на снековых автоматах. Самара.

Вложения в вендинговый бизнес

Ориентировочная стоимость качественного нового автомата – 150-500 тыс. руб.

Можно купить более дешевые модели малоизвестных марок, возможно российские вендинговые автоматы, но это не лучший способ сэкономить.

1. Во-первых, зарекомендовавшие себя производители поддерживают стабильный уровень качества: автомат трудно повредить, он служит долго и выглядит аккуратно.
2. Во-вторых, у ведущих поставщиков удобный сервис: если возникнут вопросы или проблемы, их решат быстро, аппарат не будет простаивать.

Техника б/у стоит дешевле, чем новая, и ее покупка может быть оправданной, когда речь идет о надежных марках. Но покупать автомат «с рук» не стоит, потому что определить его реальное состояние может только специалист. Покупать подержанные аппараты имеет смысл только в сервисной организации, которая проверяет технику, проводит ее предпродажное обслуживание и дает гарантию. В России таких сервисов мало, поэтому поиск надежного оборудования б/у займет время.

В этом случае бизнесмен использует принадлежащее ей оборудование, взамен компания получает долю прибыли. Минус этого варианта – ограниченная свобода маневра. Предприниматель не сможет установить и наполнить вендинг-устройства исключительно по своему желанию, все нужно согласовывать с компанией.

Окупаемость

Обычно срок окупаемости любого вендингового бизнеса составляет 12-16 месяцев. Известно много случаев, когда бизнесмены окупали новый дорогой автомат всего за 1-2 месяца. Бывает и так, что аппарат не приносит прибыль, пока для него не подберут более удачное место или не сменят ассортимент.

Снековые аппараты в Московской области

Как начать бизнес

1. Выберите товары, которые будете продавать, и определите ориентировочное количество автоматов. Планировать места установки, узнавать о свободных площадях и условиях аренды лучше на этом этапе. Так можно будет скорректировать состав продукции и плановое количество единиц техники.
2. Составьте бизнес-план — документ может быть в произвольной форме, главное – указать вид деятельности, форму собственности, систему налогообложения, способ ведения налогового учета. Уточнить обязательные пункты бизнес-плана стоит в местной налоговой инспекции, так как в разных регионах требования могут несколько различаться.
3. Зарегистрируйте юридическое лицо или ИП. Это можно сделать в том числе через интернет на сайте Госуслуги.
4. Про ОКВЭД для бизнеса на вендинговых аппаратах почитайте подробнее тут, кратко: ОКВЭД новый 029-2014 (ОКВЭД2).
5. Выберите и купите вендинговое оборудование. Покупать лучше у крупных поставщиков, предварительно уточнив информацию о производителях, об особенностях эксплуатации и обслуживания разных моделей. Описания и аналитические обзоры техники, поставляемой в Россию и обслуживаемой в нашей стране, можно посмотреть на вендинговом портале Век Вендинга, там же есть цены практически всех известных торговых автоматов.

Примеры бизнес-планов по вендингу

Мнения бизнесменов

1. Владелец небольшой сети кофейных аппаратов в Самаре

Видео о вендинг-бизнесе

Антон дает советы — «Как зарабатывать на вендинговом бизнесе?»:

Вендинговый бизнес или как заработать на автоматах самообслуживания

Занятие собственным бизнесом – мероприятие рискованное, но при правильном и обдуманном подходе принесёт доход, который невозможно получить, работая по трудовому договору, за исключением случаев трудоустройства в корпорациях на должностях, к примеру, в организациях нефтепереработки или газодобычи.

Для начала собственного дела проработайте варианты и выберите подходящие бизнес-идеи исходя из наличия стартового капитала и конкуренции.

Вендинговый бизнес – направление не новое, и распространено на территории РФ.

1. Как начать вендинговый бизнес
2. Определение идеи
3. Подготовка бизнес-плана
4. Легализация деятельности
5. Подготовка документации
6. Типы товаров для вендинг бизнеса
7. Сотрудники вендинговой компании
8. Инструкция по организации
9. Преимущества и недостатки вендинг-бизнеса

Как начать вендинговый бизнес

Для начала разберёмся, что такое вендинговый бизнес, и что нужно, чтобы открытое дело стало рентабельным, а не приносило прибыль на уровне окупаемости.

Вендинговый бизнес – продаёте товары или предоставляете услуги через автоматизированные устройства – автоматы самостоятельного обслуживания. Направление набрало популярность в мире благодаря удобству и отсутствию невыполнимых требований при регистрации и организации бизнеса.

Вспомните, был ли хоть один случай, когда пополнение счёта на телефоне, оплата интернет-услуг или внесение денежных средств на электронный кошелёк, покупка кофе или чая через кофейный аппарат, установленный в придомовом магазине или часто посещаемом торговом центре.

Такие устройства и есть вендинговые автоматы. В Российской Федерации рассматриваемое направление считается неразвитым в сравнении с Японией или США. Это значит, что вендинг бизнес ещё не имеет конкуренции, и есть шанс занять нишу в сфере.

Перед тем, как открыть вендинговый бизнес, определите ключевые этапы, начиная от проработки бизнес-плана и заканчивая запуском своего дела.

Определение идеи

В интернете масса готовых бизнес-планов по тому или иному направлению, но шаблонный подход приведёт к убыткам, не говоря уже о том, чтобы получать ежедневно выручку с установленного торгового аппарата.

Это не значит, что нельзя брать во внимание предложенные варианты, но брать чужие идеи за основу не рекомендуется.

Итак, первое, что детально прорабатывается в бизнес плане вендингового бизнеса – идея. Другими словами, определитесь, что именно будете продавать в торговых автоматах.

• продовольственные товары – пицца, бургеры, шоколадные батончики, напитки, пакетики кофе или чая;
• непродовольственных товаров – газеты и журналы, брелоки и сигареты, бытовая химия и ручки;
• предоставление услуг – пополнение счёта электронных кошельков, телефона, интернета, компьютерных игр.

В РФ популярностью пользуются 2 вида вендинговых автоматов:

• по продаже кофе и чая;
• по предоставлению платёжных услуг.

Рекомендуется начинать бизнес на вендинговых автоматах такого плана.

Подготовка бизнес-плана

Разработке бизнес-проекта уделите пристальное внимание.

Позаботьтесь, чтобы в документе отображались данные, касающиеся:

• вида выбранной деятельности: товары или услуги;
• организационно-правовой формы – ИП или ООО;
• формы налогообложения для вендингового бизнеса;
• способа ведения налогового учёта – платить налоги планируется самостоятельно или путём найма специалиста;
• месторасположения и количества используемого оборудования;
• затрат на аренду места по каждой локации;
• иных возможных, но незапланированных затрат.

Назначением бизнес-плана является определение рентабельности выбранного направления бизнеса в конкретном регионе, а также понимание целесообразности вложения средств.

Легализация деятельности

Перед тем, как начать вендинговый бизнес, придётся пройти процедуру оформления в регистрационных и налоговых государственных органах. На выбор предпринимателя можно открыть ИП или создать ООО.

Следующий этап – выбор формы налогообложения:

• ЕНВД – простой вариант;
• работа по патенту – если нет цели проходить регистрацию в качестве юридического лица;
• упрощённая форма налогообложения.

Есть автоматы, продающие не только готовые товары, но и самостоятельно изготавливающие продукцию из полуфабрикатов. В зависимости от вида планируемой деятельности определяется подходящая система налогообложения.

Предприниматели, установившие автоматы, продающие непродовольственные товары используют ЕНВД. Продавая кофе, пиццы и иные продукты питания без наличия зала обслуживания, предприниматель подпадает под категорию услуг общественного питания, следовательно, применение единого налога невозможно.

Подготовка документации

Перед тем, как оформить вендинговый бизнес с организационной правовой формой ИП соберите следующий пакет документов:

• ксерокопия всех страниц паспорта;
• заполненное заявление о регистрации в качестве ИП;
• заявление о выборе вида налогообложения;
• копия идентификационного номера;
• квитанция об оплате государственной пошлины.

Что касается устанавливаемых аппаратов, то потребуются следующие документы:

• сертификат, свидетельствующий о соответствии устройства действующим ГОСТам;
• технический паспорт оборудования;
• характеристики устройства и комплектация;
• гарантийная документация;
• правила эксплуатации.

Подготовленная документация сдаётся в государственный регистрационный орган, после чего предприниматель получает соответствующие свидетельства.

Типы товаров для вендинг бизнеса

На рынке вендингового оборудования представлен широкий ассортимент специализированных автоматов. Привычная торговля постепенно уходит на второй план, уступая место интернет-сделкам и приобретению продукции и услуг через устройства самообслуживания.

Каждый год автоматы модернизируются, что позволяет минимизировать необходимость участия человека. Вся задача предпринимателя сводится к необходимости периодически проводить техническое обслуживание и сбор выручки.

К примеру, достаточно на экране устройства выбрать необходимое меню по интересующей тематике, а установленное программное обеспечение проведёт ознакомительную консультацию по основам и принципам пользования оборудованием.

Направление актуально для старшего поколения, для которых использование автоматизированных систем до сих пор остаётся неизведанным и новым.

Выделяется 4 категории вендинговых автоматов:

1. Продажа продуктов питания. Ассортимент устройств удивляет. С помощью такого аппарата можно купить любой продовольственный товар, начиная от чашки кофе и заканчивая пиццей, проходящей полный цикл готовки, что позволяет приобрести свежий продукт. Говоря о пицце, устройства поддерживают функцию самостоятельного выбора ингредиентов. Область применения широка, поскольку установка автоматов может быть, начиная от придорожных магазинов, и заканчивая крупными торговыми центрами, куда любят ходить в обеденный перерыв офисные работники, не желающие готовить еду дома.
2. Продажа штучных товаров. Примером такой продукции может быть зонтик, галстук, платки, средства индивидуальной гигиены, носки и прочие непродовольственные товары. Аналогичные товары покупают в магазине, но арендная плата зачастую входит в цену, что позволяет реально конкурировать путём реализации через автомат.
3. По предоставлению услуг. Категория, пользующаяся популярностью в РФ. Встречаются в крупных торговых центрах площади, на которых установлены массажные кресла. Услуги квалифицированного массажиста стоят дорого, а в случае с вендинговым массажным аппаратом получают услугу в любое время.
4. Игровые аппараты. Нет, речь не идёт об игорном бизнесе, где есть вероятность не только потратить деньги за развлечение, но и выиграть некую сумму. Азартные игры запрещены законом, при этом законодательство не запрещает устанавливать аппарат-караоке в увеселительном заведении, где каждый посетитель ставит музыка по своему вкусу.

Указанные категории основные, при этом, каждая из них разделяется на подгруппы.

К примеру, автоматы по продаже продовольственных товаров продают:

• продукцию в заводской упаковке – батончики, пакетики кофе или чая, жевательная резинка;
• свежеприготовленные блюда, не обязательно из категории фаст-фуд – картофельное пюре, блюда из макаронных изделий быстрого приготовления.

Новичкам не следует начинать с продовольственной группы автоматов, поскольку на стадии ознакомления с направлением бизнеса придётся изучать нюансы, а дополнительная озабоченность о сроках годности продукции приведёт не только к порче товаров, но и возможным санкциям со стороны государства за продажу просрочки.

Установка аппаратов по продаже штучных непродовольственных товаров – оптимальный вариант для начала бизнеса.

• брелоки;
• игрушки;
• канцелярию.

Продавая такую категорию товаров, потребуется минимум внимания к устройству, которое заключается в периодическом техническом обслуживании, сборе выручки и пополнении запасов.

Сотрудники вендинговой компании

Техника требует внимания и периодического технического обслуживания. Если установлено не более 15 автоматов, то предприниматель в состоянии взять на себя эти обязанности, но потребуются специальные знания.

Если устройств более 15, а их расположение сосредоточено в разных частях города, то без наёмных сотрудников не обойтись.

Не рекомендуется самостоятельно делать ремонт при отсутствии профильных знаний и навыков. Экономия на специалистах приведёт к дополнительным расходам в будущем.

Разветвлённая сеть требует наличия штата сотрудников, в обязанности которых входит мониторинг, обслуживание и работа по наполнению устройств товарами.

Инструкция по организации

Выбрав приоритетное направление деятельности, переходите к организационной части открытия бизнеса.

Разделим весь процесс на несколько этапов:

1. Регистрация ИП или ООО. В зависимости от планируемых масштабов бизнеса выбирайте подходящую организационно-правовую форму. Далее определитесь с формой налогообложения. На начальных этапах УСН достаточно.
2. Закупка автоматов. Есть варианты покупки: нового или бывшего в употреблении оборудования – новое предпочтительней, если речь идёт о продаже продуктов питания, и позволяет избежать проблем с контролирующими органами СЭС; за собственные средства или в кредит.
3. Формирование ценовой политики. Изучите цены, установленные на аналогичную продукцию, просчитайте свои издержки и установите приемлемую стоимость, позволяющую получать доход.
4. Наймите персонал. Для начала достаточно одного сотрудника, отвечающего за бухгалтерскую и правовую часть, и несколько человек для обслуживания автоматов.
5. Заключение договоров и размещение аппаратов. Приобретать часть недвижимости нецелесообразно, проблематично и не выгодно. Заранее позаботьтесь о поиске перспективных торговых точек для размещения автоматов. Заключите договоры аренды с собственниками и приступайте к обустройству территории. Оцените недостатки, плюсы, минусы размещения в той или иной точке.

Вариантов, где размещают автомат масса, и среди популярных следующие:

• ТРЦ;
• бизнес-центры;
• учебные заведения;
• интернет-клубы;
• СТО, автомойки, офисные помещения;
• больницы или холлы государственных учреждений.

Перед заключением договора аренды проконсультируйтесь у специалиста.

Преимущества и недостатки вендинг-бизнеса

Вендинговый бизнес имеет плюсы и минусы.

К недостаткам относится:

• частый выход из строя автоматов по причине внутренних поломок и в результате нарушения правил пользования устройством. В запасе нужна резервная сумма средств, за счёт которых проводится экстренный ремонт или полная замена оборудования. На время ремонта или замены автомата учитывайте недополученную прибыль в результате простоя;
• круглосуточное потребление электроэнергии. Хорошо, если арендодатель установит фиксированную плату за потребляемое электричество, но нередки случаи, когда приходится самостоятельно заключать договор с энергоснабжающей организацией;
• зависимость от месторасположения. Проходные места и точки массового скопления людей найти не сложно, но согласовать приемлемую цену на аренду площади проблематично;
• систематический контроль. Придётся проводить ежедневный мониторинг правильной работы вендинговых аппаратов.

Рассмотрим плюсы бизнеса на автоматах самообслуживания:

• выручка, не подверженная рискам;
• потребуются минимальные вложения для организации дела;
• не требуется реклама;
• мобильность – автоматы с лёгкостью перемещаются с одной торговой точки на другую;
• круглосуточная работа – за исключением случаев перебоев с электричеством и проведением технических работ;
• минимальное количество обслуживающего персонала;
• простота в юридическом оформлении бизнеса.

Какое направление выбрать в сфере вендингового бизнеса решать исключительно предпринимателю. Для начала начните с распространённых и востребованных автоматов, и только после автоматизации процесса и получения прибыли приступайте к экспериментам.

В интернете проанализируйте тематические сайты по запросу «вендинговые автоматы как бизнес», чтобы свести к минимуму возможные риски, а также избежать распространённых ошибок на начальных этапах.

https://veq.ru/market/vendingovyj-biznes.aspx
https://tvoeip.ru/biznes/idei/vendingovyy