Венчурный бизнес от А до Я

Специфика венчурного бизнеса

В России наиболее известными венчурными фондами являются Runa Capital и Admitad Invest

Россия пока не лидирует в списке стран, где масштабно поддерживаются рискованные стартапы. Однако венчурный бизнес постепенно развивается и в нашей стране – интересных идей, требующих финансирования, в ней много, как и талантливых людей, способных их генерировать. Что нужно знать об этом виде инвестиционной деятельности?

Что такое венчурный бизнес

Известно, что капитал стремится туда, где его оборот приносит наибольшую прибыль. Венчурные проекты обещают высокую доходность, и этим должны привлекать инвесторов. На практике, однако, их масштабному финансированию мешают некоторые проблемы системного характера.

«The ventures» по-английски означает просто «предприятия». Понятно, что на самом деле, как это часто бывает, за безобидным словом скрывается определенный контекст. Как и «афера», под которой понимается не просто «дело» (affair), венчур подразумевает, что это не обычное, а рискованное предприятие.

Но и это еще не всё. В деловом мире опасности подстерегают любой бизнес, а их уровень подвергается оценке и страхованию. Методики прогнозирования в большинстве случаев давно разработаны и успешно применяются. Древняя пословица гласит: «Предупрежден – значит вооружен». Про венчуры этого сказать нельзя.

Сама природа любой инновации предполагает уникальность продукта и технологии, находящиеся в стадии разработки. Что из идеи выйдет – никто не может прогнозировать. Бывает, что она делает всех причастных к ней сказочно богатыми, но есть и многочисленные примеры крахов.

Инвестор стоит перед обычным выбором: рискнуть деньгами, и, возможно, заработать очень много, или остаться при своих интересах. В случае с венчуром эта дилемма особенно остра по причине отсутствия проверенных критериев оценки коммерческого потенциала. Полагаться можно лишь на собственное чутье.

Любой венчурный бизнес характеризуется тремя основными признаками: длительной окупаемостью, уникальностью технологии и инновационной направленностью.

Долгий срок окупаемости обусловлен сложностью реализации и надобностью в длительных научных исследованиях. В противном случае, если проект прост и дешев, его можно осуществить и без венчурного финансирования.

Уникальность означает отсутствие аналогов на рынке. Если они есть, то для воплощения идеи можно привлекать капитал более простыми и надежными способами. Проектное финансирование или инвестиционное кредитование вполне подойдет. Прогнозирование успешности производится с учетом опыта уже функционирующих предприятий.

Инновационная направленность выражается высокой технологичностью и наукоемкостью. Для реализации венчурных проектов требуется высокая квалификация исполнителей. В настоящее время структура рискованных инвестиций такова, что большая их часть (около 65%) приходится на перспективные информационные технологии и связь.

Эти направления считаются наименее авантюрными: при минимуме вложений они демонстрируют наибольший процент успешного внедрения (в Европе – до 88%, в России и странах СНГ – примерно 30%). Есть и другие отрасли прямых инвестиций, привлекающие венчурный капитал: фармакология, транспорт, «зеленая энергетика» и пр. Всем этим сферам хозяйствования присущи те же признаки – наукоемкость, капиталоемкость, длительность этапа предварительных исследований и трудно прогнозируемая экономическая эффективность.

Виды венчурных компаний, их роль и принципы работы

Предприниматель, которому пришла в голову интересная бизнес-идея, соответствующая вышеперечисленным признакам, может попытаться взять кредит на ее реализацию. В банке такого гения внимательно выслушают и, как показывает практика, чаще всего вежливо откажут. Причины очевидны:

Неубедительность бизнес-плана. Если речь идет о принципиальной новизне продукта, ни один клерк не возьмет на себя ответственность за выделение средств, тем более на длительный срок.
Отсутствие достаточного залогового имущества. Даже если у автора концепции есть квартира или иная дорогостоящая собственность, ее не хватит на реализацию проекта: он, как уже указано выше, капиталоемкий.

Оба эти фактора означают высокий риск невозврата кредита.

Действующая нормативно-правовая база РФ рассматривает венчурное финансирование по совокупности законодательных актов, регламентирующих инновации, инвестиции и интеллектуальную собственность. Преференции для организаций, на свой страх и риск развивающих стартапы сомнительной эффективности, пока не установлены.

Можно попытаться привлечь средства другими способами:

Получить грант на реализацию проекта, мотивируя его ценность глобальной значимостью инновации. Возможно сработает, но вероятность низкая.
Организовать краудфандинг. В некоторых странах такое собирание «с миру по нитке» возможно, и даже были прецеденты, но на самом деле убедить многих людей в пользе вложения трудней, чем одного инвестора.

Наиболее реалистичным решением является обращение в специализированную организацию, профиль которой – финансирование рискованных стартапов.

Венчурная компания – это коммерческая организация, извлекающая прибыль в результате реализации авантюрных проектов, характеризующихся высокими затратами, наукоемкостью и длительным сроком окупаемости.

Специфическим характером деятельности обусловлены особые методы работы таких бизнес-структур.

Особенности венчурных фирм

В данном случае финансовые риски в определенном смысле играют позитивную роль. Именно они вынуждают доноров идей обращаться в венчурные фирмы после череды бесплодных попыток привлечь других инвесторов.

Нельзя утверждать, что оценка бизнес-идеи не проводится, но вместо объективных цифровых данных, взятых из бухгалтерского баланса и банковских выписок, учитываются другие признаки вероятного коммерческого успеха.

В отличие от банков и других финансовых учреждений, оперирующих на кредитных рынках, венчурные компании не рассматривают в качестве своих клиентов процветающие фирмы со стабильным высоким доходом. Их принцип работы следующий:

Из множества бизнес-идей выбираются наиболее перспективные (по оценке внутренних экспертов).
С клиентом заключается договор о частичной уступке прав собственности на предприятие.
Производится финансирование стартапа.
После выхода предприятия на нормативную рентабельность часть собственности, принадлежащая инвестору, реализуется по рыночной цене.

Цикл длится до 7 лет (как правило, не менее двух).

Какие фирмы могут получить венчурное финансирование

На венчурное финансирование могут претендовать предприятия и организации, отвечающие следующим требованиям:

Новые фирмы, имеющие перспективную высокотехнологичную бизнес-идею, но не обладающие средствами, достаточными для проведения НИОКР (научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы).
Стартапы, которые уже провели ряд исследований, но ограниченные в средствах, необходимых для выпуска пробной партии продукта.
Предприятия, уже производящие инновационный продукт, но нуждающиеся в капитале для расширения валового объема и сбыта.

По этому списку видно, что с каждой его строкой риски уменьшаются, как и возможности венчурных компаний получать (выторговывать) для себя наиболее выгодные условия.

Разновидности венчурных инвесторов

Рискованные инвестиции осуществляют специализированные фонды и венчурные компании. Разница между ними состоит в том, что фонды не обладают собственным капиталом, а привлекают средства многочисленных вкладчиков.

Инвесторы по принципу своего влияния на начинающего донора идеи делятся на две категории:

Венчурные «ангелы» обеспечивают своим подопечным максимум комфорта, но взамен требуют право участия в управлении стартапом. Их помощь незаменима на первых стадиях реализации проекта, когда происходит становление бизнеса.
«Инкубаторы» выполняют во многом сходную роль, но на другой фазе развития проекта. Их задача – содействие росту предприятия.

Структура и типы венчурных фондов

Финансовая мощь фонда создается его вкладчиками. Крупнейшие из них обычно обеспечивают около 20% оборотных средств и принимают решение о распределении инвестиционных потоков. Многочисленные вкладчики, не обладающие правом голоса по причине относительно небольших сумм их взносов, получают пропорциональные дивиденды. Венчурные фонды бывают:

Специализированными (ориентированными на конкретную отрасль). Такое сужение области инвестирования позволяет повысить эффективность прогнозирования.
Универсальными, финансирующими любые стартапы, независимо от их направленности. Их плюс – более высокая степень диверсификации, позволяющая избегать последствий отраслевых кризисов.

Как развиваются компании посредством венчурного финансирования

С точки зрения здравого смысла, было бы странным выделить стартапу сразу всю сумму, необходимую для его развития. Это делается поэтапно, и при этом окончание каждой запланированной фазы венчается промежуточным анализом эффективности использования освоенной суммы. В случае неудовлетворительной оценки финансовых показателей финансирования, его обычно прекращают во избежание дальнейших бесполезных трат.

Разделяют следующие фазы развития стартапов в ходе венчурного финансирования:

Seed Stage. Предприятию, оцениваемому как перспективное, выделяются минимально достаточные средства для «выхода из долины смерти». Происходит начальная инициация исследовательских работ, по результатам которых инвестором производится оценка проектов на предмет их жизнеспособности. «Семенная» фаза считается самой ответственной.
Start-up. Субъекты, находящиеся на этом этапе, еще не обладают опытом рыночной реализации своего инновационного продукта. Инвестор предоставляет средства для проведения предварительных маркетинговых исследований и определения уровня востребованности товара или услуги.
Early Growth. Стартап представляет собой действующую модель успешной инновационной фирмы в уменьшенном масштабе, демонстрируя «ранний рост».
Фирма, успешно прошедшая предыдущие стадии инвестирования, постепенно приходит к необходимости расширения своих возможностей. Предоставляется капитал на приобретение дополнительных основных средств и рыночного продвижения продукта.
Эта фаза называется подготовительной, промежуточной или предпродажной. Инвестор готовится к важнейшему для себя моменту – получению прибыли. Чем успешнее проект, тем дороже можно реализовать принадлежащий ему пакет акций. Цель «мезанинного» финансирования в придании этому товару наибольшей привлекательности.
Непосредственная продажа акций венчурного инвестора.

Впрочем, используется и упрощенное разделение фаз развития стартапов на ранний и поздний этапы.

Смысл этой классификации в том, что предприятие в течение какого-то периода не представляет интереса для сторонних инвесторов (не относящихся к венчурному классу), а потом вдруг становится привлекательным, если, конечно, проект оказался успешным.

Появляются крупные корпорации, стремящиеся завладеть новой востребованной технологией путем объединения, слияния и поглощения. Такое явление чаще всего возникает на стадиях «раннего роста» и «расширения», когда стартап в значительной степени перестает быть авантюрным, но риски все еще сохраняются.

Решения о продаже или отказе совместно принимают владельцы предприятия и инвесторы. Возможно, стартапу есть смысл дать еще «подрасти», то есть подорожать.

Роль венчурных инвестиций в экономике

Попытки упорядочить процессы венчурного финансирования в Российской Федерации предпринимались неоднократно с 2002 года, но, к сожалению, пока особым успехом не увенчались. В настоящее время государственное регулирование инвестиций в рискованные стартапы опирается на следующие законодательные акты:

Федеральный закон «Об ООО» от 01.07.09 г.
Федеральный закон «О Российском научном фонде» 291-ФЗ от 02.11.13.
Другие законы и постановления Правительства РФ, регламентирующие инновационную и инвестиционную деятельность, а также принципы работы предприятий различной формы собственности.

Также с 2009 года разрабатывается программа «Инновационная Россия-2020», но она до сих пор представляет собой лишь проект.

Вместе с тем финансирование инноваций представляет собой важнейшую для России задачу государственного значения. Именно благодаря венчурному капиталу произошел стремительный технологический рост в США, в том числе возникновение «Кремниевой долины». Мировой опыт показывает, что вложения в долговременные рискованные проекты экономически оправданы, хотя и не дают быстрой отдачи.

Развитие венчурного бизнеса в России

Специфика российского венчурного инвестирования состоит в главенствующей роли фондов. Несмотря на определенные осложнения международных отношений, западный капитал продолжает активно финансировать рискованные долговременные капиталоемкие проекты в РФ. Этот факт говорит о высоком потенциале российских доноров идей.

Преимущественное направление венчурного финансирования – информационно-технологический сектор.

Список компаний и фондов, действующих на российском венчурном рынке, слишком обширен для того, чтобы привести его в одной статье полностью. В нем участвуют государственные структуры, специализированные компании, созданные при банках и финансовых группах, ведущие корпорации и просто состоятельные граждане.

Крупнейшим в стране считается венчурный фонд Runa Capital , специализирующийся на отечественных и международных стартапах. На его долю приходится около 40% рискованных инвестиций.

Несколько меньший сектор венчурного рынка контролирует Admitad Invest – по некоторым данным до 30%.

Широко известен бизнес-ангел А. Бородич, владелец лаборатории FutureLabs (основана в 2013 году), специализирующейся на мобильных приложениях. Затратные стартапы (не только российские) на начальных этапах – его профиль.

Из региональных фондов успешным считается Самвен-Фонд, действующий в Самаре.

Инвестиции инновации бизнес

Прошло довольно много времени с тех пор как я в последний раз касался вопроса перемен, конвергенции и сотрудничества в нашей индустрии. Как много всего произошло с тех пор! В прошлый раз я сделал несколько прогнозов, на которые я бы хотел взглянуть по-новому с учетом произошедших изменений и их влияния на инвестиции и инновации в SEO-технологиях, а также связи с другими каналами.

Более того, я также имел огромное удовольствие интервьюировать двух лидеров SEO-технологического пространства – Рэнда Фишкина из SEOmoz (или уже Moz?) об инвестициях и Диксона Джонса из Majestic SEO касательно последних инноваций.

Поскольку эта статья посвящена скорее стратегии, нежели тактике, я собираюсь лишь коротко обозначить ключевые моменты.

Panda ориентируется на снижение ранжирования низкокачественных сайтов и повышение такового для сайтов с великолепным инновационным и знаковым контентом. Penguin же ставит своей задачей борьбу с веб-спамом, а также с теми, кого они считают плохими парнями.

Стратегия Google также ясна – они хотят больше денег и крупных брендов. Не известно, следуют ли они в действительности какой-либо тактике. Впрочем, темой нашей статьи это не является.

Некоторые статьи о тактике Panda и Penguin можно найти здесь:

Перемены, конвергенция и сотрудничество = инвестиции, инновации и интеграция

«Параллельно с этими изменениями мы увидим дальнейшее развитие инвестиций физического и виртуального капиталов в инновации коммерческого SEO-пространства, ориентированного на социальные сигналы, метрики и развитие API» — Я, февраль 2012.

Прежде чем задать экспертам вопрос о том, кто же продвигает эти изменения в мире данных, давайте обозначим некоторые из значимых событий последних месяцев, знаменовавших общее движение в направлении конвергенции и сотрудничества.

Инвестиции и инновации – стратегические изменения

BrightEdge повысил финансирование C-серии на 12,6 миллиона долларов – и намерен в дальнейшем развивать интеграцию между сайтом, поисковыми системами и каналами социального обмена. Совсем недавно компания тесно сотрудничала с Facebook (API) и Twitter, выявляя зависимости и корреляцию между долями в соцпроектах, объемом ссылок и рейтингами.
SEOmoz на 18 миллионов увеличил венчурный капитал – компания занимается поиском инноваций в технологиях своего сектора, а также инвестициями по смежным маркетинговым каналам.
Выходные данные Conductor свидетельствуют о повышении прогнозируемых доходов почти до 10 миллионов долларов США – четкий показатель того, что клиенты продолжают вкладываться в поисковые системы по мере изменения рынка.
BloomReach была запущен в феврале и в два этапа финансирования вырос до 16 миллионов долларов – он позиционирует себя как движок веб релевантного поиска, бывшие сотрудники Google, Facebook и Cisco взяли курс в сторону от привычной SEO терминологии.
Covario объявила об открытии нового подразделения, RIO SEO, предлагающего пять модулей маркетингового и соцмедиа поиска.

Инновации и интеграция – стратегические и тактические изменения

Инвестиции и инновации коснулись не только информационных провайдеров и коммерческих платформ. Появилось множество инструментов и технологий сторонних разработчиков, нацеленных на изменение тактики, необходимой для адаптации к новым зыбким горизонтам:

Raven Tools запускают CRM для SEO и социального медиа маркетинга
Linkdex внес существенные изменения в свою платформу, включающие запуск собственного краулера для сайтов
360i анонсировали 360iTIGER – ясный сигнал того, что агентство может и хочет разрабатывать собственные патентованные проекты. Оно предлагает очередную технологию на базе облака, предназначенную для сбора данных о сайте, получения социальных сведений и автоматизации веб, seo, социального и аналитического учета.
Ginzametrics запустили новый сайт и обновили свою платформу для сайтостроения.
Searchmetrics предпочли сфокусироваться на исследовании изменений – они выложили массу информации о воздействии Panda и тега rel=author

И это лишь несколько свежих разработок, демонстрирующих как на протяжении четырех месяцев информационные провайдеры, программы, платформы, а теперь и агентства реагируют на изменения, происходящие сейчас во множестве разновидностей медиа, связанных с SEO.

SEOMOZ, MOZ и Majestic – инвестиции и инновации

В последнее время не так-то просто разом повстречать гениального Рэнда Фишкина и Диксона Джонса и отыскать время, подходящее им обоим, чтобы побеседовать об инвестициях и инновациях. А уж если вас интересует сравнение метрик Flow, Moz и PageRank, встреча может оказаться очень интересной.

Рэнд Фишкин в вопросах и ответах

Энди Беттс: Ранее на этой неделе мы говорили по Skype о будущем SEO и планах SEOmoz по уравновешиванию технологических инвестиций (технология ссылок) и будущих расходов на разработку продукта с учетом социума и контента. Как, по вашему мнению, SEOmoz собирается добиваться этого?

Рэнд Фишкин: К счастью, наш проект весьма внушителен и команда разработчиков может позволить себе работать одновременно в нескольких направлениях. В настоящее время у нас 5 активных крупных информационных проектов, куча работы с пользовательскими интерфейсами, более 50 запланированных к реализации модулей и еще много чего. Это одно из преимуществ коллектива из 40 разработчиков – мы можем делать много всего разом 🙂 Мы планируем продолжать наращивать потенциал, вкладываться во множество вещей, следить за реакцией клиентов и рынка, и пытаться улучшить/повторить самые хитовые из продуктов.

ЭБ: Почему вы считаете SEO хорошим вложением? Что ваши инвесторы говорят по этому поводу? Является ли SEO надежным депозитом уже сегодня (здесь и сейчас) или же ваши венчурные инвесторы вкладывают деньги в «будущее SEO»?

РФ: Некоторые из компаний-инвесторов, с представителями которых мы общались, более заинтересованы в чистом SEO – программах, инструментах, данных — нежели в чем то более широком. Однако, в наши планы, помимо программного обеспечения, входит работа со всеми связанными с ним каналами – контентом, SEO, соцмедиа, сообществами, прямыми связями, PR, аналитикой, CRO и прочими. Я думаю, у обоих подходов есть свои преимущества. Конечно же, уже сейчас вы можете видеть какие средства выделяются на чистое SEO – BrightEdge, Conductor, Ginzametrics, BloomReach и т.п., прибыль от инвестиций может быть получена от любого из направлений.

ЭБ: Как недавние обновления Panda и Penguin повлияли на SEO и технологию ссылок? Как SEOmoz адаптировалась к этим изменениям и какие возможности (помимо проблем) эти обновления предоставляют SEO-специалистам?

РФ: Любое крупное обновление Google, заставляющее игроков рынка и бизнес размышлять о SEO, полезны как для SEO-специалистов, так и для рынка (в общем смысле). Когда люди думают/говорят о SEO, они в то же время размышляют о своих вложениях. Говоря о SEOmoz, хочу сказать, что мы давно уже занимаемся исследованием спама, однако работа эта еще далека от своего завершения. Мы надеемся презентовать некоторые данные уже этим летом, после чего в течение 6-12 месяцев, в зависимости от результатов тестов, представить сам продукт. Наша цель – получение метрики загруженности спамом как по входящим так и по исходящим каналам так, чтобы продавец/владелец сайта лучше понимал, как Google может воспринимать его сайт.

ЭБ: Насколько сейчас важны соцмедиа, контент и CRM? Вы считаете, что люди смогут адаптировать существующие технологии с учетом произошедшего сдвига или же необходимы инвестиции (в виде покупки или слияния) играющие существенную роль с учетом ресурсов, стоимости и масштаба разработок SEO технологий всё больше сближающихся с социальными, контентными и CRM методиками и практиками?

РФ: Объединение этих практик ведет к много большей прибыльности по сравнению с инвестициями в любую из этих отраслей эксклюзивно и индивидуально. Мы также наблюдаем появление ряда комплексных маркетинговых решений, появляющихся наряду с чистыми социальными SEO проектами, и я глубоко убежден, что эта тенденция получит свое продолжение.

ЭБ: Что вы можете сказать по поводу проскакивающей в специализированных изданиях номенклатурной критики? Правда ли, что SEO сообщество ополчилось на самого себя? Как людям свыкнуться с постоянными переменами в индустрии (исходя из таланта, личных качеств, практических взглядов)?

РФ: Я и сам большой агностик по части номенклатуры. Если другой термин способен лучше описать контент+SEO+социум+email+сообщество+аналитику+CRO, я с радостью приму его на вооружение. Внутренний маркетинг ограничен, в нем нет ничего сложного и он весьма распространен в индустрии, плюс – это позволяет сэкономить уйму времени, необходимого на вдумчивый индивидуальный перебор всех методов.

Я не думаю, что в SEO сообществе сейчас наблюдается раскол. За некоторыми исключениями (все мы не без грешка), SEO является миром невероятного взаимодействия, взаимовыручки и товарищества. Это одна из тех вещей, за которые я люблю свою работу.

Говоря о переменах – к счастью, все мы игроки цифрового рынка и SEO является одной из наиболее стремительно изменяющихся дисциплин этого мира профессионалов. Я бы сказал, что с точки зрения индустрии мы хорошо подготовлены (или должны быть таковыми), чтобы выдержать серьезные сдвиги в теории и практике нашего ремесла. Всего шесть лет назад существовало лишь четыре основных поисковых движка, весь соцмедиа маркетинг заключался в заходе на главную страницу Digg, а Yahoo был единственным поставщиком информации по ссылкам. В нашем мире вещи изменяются невероятно быстро, а потому растущая тенденция к интеграции множества внутренних каналов не должна стать испытанием для нас.

Диксон Джонс в вопросах и ответах

Энди Беттс: Поздравляю с запуском Flow Metrics. Расскажите мне побольше о нем и о том как (согласно первой реакции индустрии) он изменит подход к линк-билдингу.

Диксон Джонс: Надеемся, что так все и будет! Сейчас, впервые за долгое время, мы с помощью ссылок можем пропускать качественные сигналы через многоуровневые url. Это дает нам действительно точную гранулярную метрику (в пределах 0-100) самого URL и силы его домена.

ЭБ: Что побудило вас к этим переменам?

ДД: Мы знаем, что хотя ACRank действительно довольно неплохо коррелирован с (предположим) PageRank, он не был создан для измерения качества с какой бы то ни было точностью.

ЭБ: Расскажите мне побольше о разделах Цитируемости и Доверия, а также скажите, почему доверие становится столь важным?

ДД: «Цитируемость» использует нашу оригинальную метрику – ACRank и пропускает ее поток через множество ссылок с алгоритмом спада значимости ссылки. И хотя мы измеряем нечто совершенно отличающееся от PageRank, оно весьма неплохо коррелируется с данной метрикой. Впрочем, мы чувствуем, что поток «Цитируемость» по своей метрике значительно более совершенен в сравнении с PageRank. Совсем не удивительно, ведь она довольно старая. Поток «Доверие» с другой стороны использует все те же повторяющиеся процессы, однако производимые измерения здесь другие. Вместо списка адресов, наиболее цитируемых в ссылках, здесь просеивается набор сайтов, курируемых людьми, а следовательно, имеющих довольно высокий показатель доверия.

ЭБ: С точки зрения вложенных ресурсов, таланта и денег… насколько сложной была работа?

ДД: Мы на протяжении семи месяцев почти неотрывно работали над этим проектом вместе с нашими партнерами, вкладываясь в него по максимуму. Он стоил нам множества бессонных ночей и выходных с головной болью. Одной из проблем было то, что при обнаружении ошибки нам неизбежно приходилось возвращаться к самому началу алгоритма. Это отнимало кучу времени.

ЭБ: Каковы ваши планы (или замыслы) относительно инвестиций в новую технологию (ссылок) и какие из ваших будущих проектов будут включать взаимодействие с соц.сферой и контентом?

ДД: Мы не хотим игнорировать социальную сферу – но, в то же время, чувствуем, что главная наша цель – оставаться хранителями информации о ссылках.

ЭБ: Почему вы считаете SEO выгодным вложением? Является ли SEO прибыльной инвестицией уже сегодня (здесь и сейчас) или же это скорее «вклад в будущее»?

ДД: Я определенно считаю интернет-маркетинг выгодной инвестицией, а поисковые системы – одной из денежных воронок индустрии. Кажется странным, что многие компании довольны своим высоким трафиком от обычного поиска и забывают насколько они привилегированы и как ценен этот трафик. Люди покупают с помощью поисковых систем. Игнорировать этот факт нельзя. Так или иначе, я считаю SEO лишь составной частью успешного интернет-маркетинга.

ЭБ: Как последние обновления Panda и Penguin повлияли на SEO и технологию ссылок – Как Majestic адаптировалась к этим переменам и какие возможности (помимо проблем) эти обновления предоставляют SEO специалистам?

ДД: Новая метрика впервые действительно помогает провести зримую черту между количеством и качеством. Я думаю это – в перспективе – поможет нам всем стать более ценными SEO специалистами – и более сильными игроками интернет рынка.

ДД: Ничего не могу сказать про адаптацию технологий – однако, мне кажется, хороший SEO отлично подготовлен к использованию всех преимуществ социального маркетинга. Хороший SEO понимает взаимоотношения, а соцсфера целиком построена на взаимоотношениях.

ДД: Эй – со вкусами людей не поспоришь. Всё, чего я хотел – избежать использования «SEO» в нашем доменном имени. Редирект 301 не желаете?

ЭБ: Что могут 1.Ваши партнеры 2.Ваши клиенты ждать от Majestic в ближайшем будущем?

ДД: А… вопросы о маршруте. Я не многое могу вам сказать – но мы «подчистили» уже довольно много всего, касающегося метрики потоков и ее интеграции в наш веб-интерфейс. Наши партнеры уже могут интегрировать данные в собственные сервисы.

Заключение

Замечательно чувствовать себя частью индустрии, способной к столь быстрым изменениям. Хотя в этом секторе рынка еще многое требуется исправить, он уже предоставляет впечатляющие возможности, которыми нам с вами не грех воспользоваться. Перемены – единственная постоянная вещь в нашей индустрии.

Лидеры сектора, такие как Фишкин и Джонс, рассказали нам о своих взглядах на инвестиции и инновации. У каждого из нас есть свои идеи, мысли, мнения и наборы навыков. Однако, информационные провайдеры, платформы и инструменты уже начали видоизменяться, стремясь подстроиться под изменения рынка. Поисковые системы, соцмедиа, контент и маркетинг наконец встретились на перекрестке.

Новый метод работы формируется уже сейчас силами индивидуалов. От стратегии к тактике и применению на практике – платформы и инструменты видоизменяются, а вместе с ними должны и мы.

Россия относится к тем немногим крупным и сравнительно богатым странам мира, где правит бал не Google, а национальный поисковик. Но наше SEO не только поэтому еще долго будет отличаться от западного — причина, скорее, в уникальном доминировании на рынке симбиоза гигантских ссылочных бирж и сервисов автоматизированного продвижения. Обратите внимание: и американский автор предлагаемой статьи, и американские же эксперты рассуждают о будущем в привычных им категориях: метрики, отчеты, планирование, контент и так далее. Посмотрите на их продукты, гешефт ясен: они просто стараются увести поисковый маркетинг от обычного владельца сайта, крепко взять его в свои профессиональные лапы. Это прямо противоположно российскому подходу: дать простой, удобный и эффективный инструмент — не аналитический, а рабочий! — бизнесмену или менеджеру. Но хоть статья и оторвана от наших реалий, всегда интересно подсмотреть за возней в чужом муравейнике и, может быть, придумать что-то новое для себя. Кстати, немного саморекламы: в рассылке и блоге SeoPult каждую неделю публикуются подобные переводы (в рубрике «Буржунет»).

Сразу скажу — хорошая и местами правильная статья. Но, к сожалению, не для всех. Целевая аудитория предполагается весьма продвинутая не только в вопросах SEO, но и вообще в вопросах интернет-маркетинга. Да и не совсем наша эта целевая аудитория. Совсем недавно в комметариях к статье о брахме в SEO (http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/how-to-measure-the-results-of-internet-marketing-services/) я писал о том, что целевая аудитория обладает значительной инертностью и любой переход на более современное представление услуги требует большой миссонерской работы. В нашем случае такая инертность умножается минимум на два: инертность и запаздывание российских интернет-маркетинговых технологий по сравнению с американскими + инертность нашей целевой аудитории. Но знать и стараться внедрять комплексные подходы, основанные на метриках, формализации подходов в чётком построении системы показателей надо. Уже сегодня можно эти подходы предложить для клиентов-новаторов, которые готовы своим рублём поддерживать использование продвинутых подходов. Но с другой стороны никогда не надо забывать о том, что все эти инвестиции в наноинновации — это высококалорийный уголь в топку глобальной интернет-маркетинговой машины. Хочешь не хочешь, а забросить пару своих лопат, да и погреться, всё равно захочется. Так что читаем, вникаем, наматываем.

PS. Живо представил себе клиента, с горящими глазами вчитывающегося в экранные страницы документа под названием «Контентная стратегия ИП Булкин И.Ф. на период 2013 — 2014 годы».

Ищете исполнителя для реализации проекта?

Проведите конкурс среди участников CMS Magazine

Узнайте цены и сроки уже завтра. Это бесплатно и займет ≈5 минут.

http://delen.ru/investicii/venchurnyj-biznes.html
http://cmsmagazine.ru/journal/items-future-of-seo-investment-innovation-integration/

Венчурный бизнес, компания, проект – что это? Примеры фирм в России

Венчурный бизнес от А до Я

Специфика венчурного бизнеса

Что такое венчурный бизнес