28 февраля, 2021

МЛМ бизнес — история развития, суть и сущность

МЛМ бизнес — что это такое. Достоинства MLM бизнеса и его преимущества

Эту нашумевшую и отчасти скандальную аббревиатуру не слышали разве что младенцы. Некоторые полагают, что это очередная схема обмана доверчивых потребителей, другие – что возможность заработать быстро и много. МЛМ бизнес что это такое на самом деле попробуем разобраться в этой статье.

1. Что такое МЛМ бизнес или сетевой маркетинг

MLM (МЛМ в русском варианте) – это сокращение от английского multilevel marketing, MLM – многоуровневый маркетинг. Или как его еще называют – сетевой маркетинг.

Основу этого метода составляют не прямые продажи через классические розничные магазины, а продажи через сеть торговых агентов (партнеров, консультантов, дилеров).

Структура МЛМ бизнеса

История развития МЛМ бизнеса

История сетевого маркетинга берет своей начало в 1927 году, когда создатель пищевых добавок К. Ренборг начал распространение собственной витаминной добавки и добился весьма неплохих результатов. Когда спрос на его добавки превысил его возможности, ему в голову пришла идея привлечь друзей и знакомых к распространению его продукции за соответствующее вознаграждение. Позднее выходцы из его компании «Nutrilite Products» Ли С. Митенгер и Вильям С. Кассельберри разработали основные принципы MLM, вскоре ставшие популярными во всем мире. А в конце 50-х годов сотрудники все той же «Nutrilite Products» основали широко известную торговую сеть «Amway».

Наибольшую популярность МЛМ бизнес и MLM-компании получили в 1980-е – 90-е годы.

В наши дни сетевые компании предлагают весьма обширный список товаров: от витаминных добавок и косметики до посуды и бытовых приборов. Многоуровневый маркетинг является основой таких компаний, как «Avon», «Oriflame», «Faberlic», «Zepter International». По некоторым оценкам годовой оборот сетевых компаний составляет около 200 млрд долларов.

Суть и сущность MLM бизнеса

Основу бизнеса составляют дистрибьюторы.

Дистрибьютор – это торговый агент, деятельность которого можно разбить на три составляющие:

  1. Продвижение товара.
  2. Привлечение новых дистрибьюторов и создание собственной подсети.
  3. Проведение обучающих мероприятий (тренингов, семинаров), нацеленных на достижение целей из первых двух пунктов.

Вознаграждение дистрибьютора складывается из оплаты за личные продажи и за товар, проданный его подсетью.

Чем больше личная сеть – тем больше бонусов получает агент, развивший ее.

Еще одной отличительной особенностью таких сетей является внемагазинный сбыт. Продажи осуществляются, как правило, на территории потенциального покупателя (дома, в офисе) или на нейтральной территории (торговые центры, кафе и т.п.).

Успех в сетевом маркетинге

Законность сетевого mlm бизнеса

Споры по поводу законности деятельности MLM-компаний не утихают до сих пор. Связано это с тем, что под мультимаркетинговые сети маскируются сомнительные структуры, целью которых является выстраивание финансовых пирамид.

Многие из этих компаний формируют доход, вынуждая будущих агентов оплачивать многочисленные этапы «подготовки» — внесение первоначального взноса, покупка минимальной партии «товара», обязательная оплата дорогостоящих тренингов.

В результате в финансовом выигрыше остаются только организаторы подобных пирамид, а все участники-ступени пирамиды остаются ни с чем, потому что как такового продвижения товара, как и самого товара не существует.

Для тренингов снимаются внушающие конференц-залы, приглашаются подставные лица, якобы достигшие колоссальных успехов.

Бизнес тренинги в МЛМ компании

Для того чтобы не угодить в сети этих мошенников, не следует доверять организациям, работа в которых требует значительных финансовых вложений. Так же насторожить должно сомнительное качество товара или его полное отсутствие.

Целью серьезной сетевой структуры mlm бизнеса является продвижение товара (как правило, достаточно высокого качества) и развитие дистрибьюторов в частности и сети в целом.

В некоторых странах (Корея, Китай, США) деятельность MLM-компаний серьезно ограничена на законодательном уровне.

2. Достоинства МЛМ бизнеса и его преимущества

Чем же привлекательна работа в этом бизнесе?

  • Неполная занятость. По статистике большинство агентов по продажам заняты от 1,5 до 5 часов в день. Это позволяет работать по гибкому графику, что актуально для студентов, пенсионеров, женщин в декретном отпуске.
  • Партнерские отношения, которые позволяют сотруднику самому выбирать темп работы, содержание и компаньонов. Отсутствует негативный эффект «начальник-подчиненный».
  • Возможность создания собственного бизнеса с минимальными вложениями, используя готовую схему и получая всестороннюю поддержку, что сводит риск провала к минимуму.
  • Постепенный переход к данному виду бизнеса, без необходимости резко менять сферу деятельности.

Сами компании тоже имеют существенные преимущества, выбирая MLM-формат:

  • Низкие расходы на рекламу.
  • Отсутствие расходов на содержание офисов и магазинов.
  • Сбыт исключительно своего товара, что исключает риск «затеряться» на общей полке.
  • Высокая лояльность клиентов.
  • Дополнительный доход от проведения платных учебных мероприятий.
  • Дистрибьютор заменяет целый штат сотрудников: специалистов по рекламе, сервисную службу, менеджеров по подбору кадров.
  • В условиях кризиса, когда классические линейные торговые компании несут убытки, в MLM-бизнесе наблюдается рост агентов по продажам. Оставшиеся в результате сокращений специалисты идут именно в эти структуры в поисках альтернативного заработка.

Активная «антисетевая» политика будет проводиться, пока существует сам формат многоуровневого маркетинга. Кто-то видит в этом обострившуюся конкурентную борьбу за потребителя крупных розничных сетей, кто-то справедливо винит создателей незаконных пирамид. Но так или иначе примеров успешных сетевых компаний хоть отбавляй. Важно сделать правильный выбор.

Смотрите видео: MLM бизнес что это такое — его тенденции и перспективы

2. Заключение

Владея полной информацией о том, что такое MLM-бизнес, можно принять взвешенное решение – использовать его для доступа к определенной продукции, недоступной в обычных магазинах, получить дополнительный доход или развивать собственную торговую структуру с солидным доходом.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Действующий предприниматель, владелец ряда инвестиционных проектов, эксперт в областях недвижимости, маркетинга, и автоматизации бизнеса.

Автор 6 книг о бизнесе, действующий член AMA (американской ассоциации маркетинга, www.marketingpower.com), организатор бизнес-конференций.

Интернет-маркетолог, эксперт по быстрому запуску бизнеса и построению системы управления.

Компания Lyconet / Лайконет — маркетинг или развод?

Зарекался, но опять приходится писать об очередном кэшбэк — проекте. Уж больно агрессивно входит компания Lyconet / Лайконет и алчущий денег пипл наступает на те же грабли. Придется рассказать о схемах всех кэшбэк — проектов и их подводных камнях. Расставим все точки над Ё, чтобы больше не было вопросов в этой теме.

В этом видео некоторые вещи подробнее (30 мин).

Схема работы компании Lyconet / Лайконет и всех аналогов

Очередной, банальный проект Lyconet / Лайконет с кэшбэком, как обычно, заявляет, что это нечто особенное. По закону жанра это делают все сетевые компании. Но на самом деле все одно и тоже с некоторыми нюансами. Ну лозунг, что теперь не нужно носить в кармане 100+ скидочных карт всех магазинов и банков, достаточно одной, именно этой — это одинаковая мания величия всех кэшбэк-компаний.
Кроме прочего Lyconet продает свои акции стоимостью от 25000 руб. по программе INFINITY PROGRAM — распределения прибыли. Как обычно, никакой юридической гарантии они не имеют, но для наивных сетевичков это сигнальчик — типа компания надолго.
Для справки.
Чтобы грамотно приобрести акции и не прогореть нужно изучить ряд документов: устав компании, ее годовой отчет, финансовую отчетность, дивидендную политику (как часто выплачивают дивиденды и выплачивают ли вообще).

Но о каких годовых отчетах можно говорить, если компания только-только стартовала. Надо быть полным идиотом, чтобы нести туда свои денежки.

Хронология старта компании Lyconet по статистике Яндекса от 10 окт.

Здесь видим, что активная реклама началась только в июне и максимальное число заходов на сайт 900 в месяц. Это немного — всего 30 в сутки. На этом блоге 200/сут. Сейчас мы видим резкое падение до 500/сут. И это в самый разгар сезона, когда во всей индустрии активность растет. Но в разделе «Этический кодекс» сайта нам нагло заявляют:

Являясь одним из мировых лидеров в области сетевого маркетинга, Lyconet несет большую ответственность, когда речь заходит о работе со своими деловыми партнерами, и всегда следует принципам честности, порядочности и справедливости.

Это в расчете на лохов. Все жулики на свете именно это и говорят.

Кстати, в интернете вы можете найти сообщение, что проекту Lyconet 17 лет и в 50 странах. Это тоже развод. Вот факты с международного информационного сервиса по истории регистрации доменных имен сайтов https://who.is

Домен Lyconet.com зарегистрирован 2013-05-29.
Адрес регистратора: Улица Святого Марка, 19, Город Валлетта

А 2020-05-23 он был обновлен, что в совпадает с началом рекламной компании, что и показывает статистика Яндекса. До мая этого года ни один чел на сайт Lyconet.com не заходил. Это значит, что сайта до этого времени не было, а дата обновления — это и было создание сайта.

Как я уже писал, компаний с кэшбэк-сервисом более 100, и в формате МЛМ тоже несколько. Вот самые известные в России: Автоклуб, Winwin People, City life. И везде одна и та же схема с небольшими отличиями. Подробно вся экономика МЛМ на кэшбэке расписана на примере WinWin People, а общая схема выглядит так.

Общая схема бизнеса МЛМ компаний с кэшбэком

Первое, что надо понимать это сколько можно заработать только с кэшбэка. Для этого сравним с классической продуктовой МЛМ-компанией, но для ясности упростим задачу. К примеру, имеем МЛМ компанию, где всего один продукт, стоит он 1000 руб и его покупают каждый месяц. Допустим, что мы за 2 мес построили сеть из 100 чел. и наш объем 100 000 руб.

В большинстве компаний с линейным маркетингом с оборота платят примерно 10%. Тогда мы имеем чек 10 000 руб. А в компании с кэшбэком, даже при возврате 3-5% мы при 100 чел имеем оборот только 3000 — 5000 руб и соответственно чек до 500 руб. — на чашку кофе с пирожным. Однако известно, что в компаниях с кэшбэком есть реальные миллионеры. Смотрим откуда они берутся.

Откуда деньги в Lyconet / Лайконет и других кэшбэк-компаниях.

Чтобы обеспечить приличный доход дистрибьюторам, во всех МЛМ компаниях с кэшбэком продают бизнес-пакеты. Стоят они хорошо — от $100 до $1000 и и более. Вот с них-то и выплачивают в сеть. Приобретение такого пакета обеспечивают партнеру более выгодные условия выплат с сети — выше % и на бОльшую глубину. А самые дорогие пакеты дают право привлекать корпоративных клиентов — магазины, кафе, рестораны и т.д.

Здесь тоже есть подвох, который никто не просчитывает. Нафига директору кафе ваш сервис, если в этом районе проживают 1-2 чел с этой кэшбэк-картой, а то и вообще никого. Уж лучше иметь дело с картой «Спасибо» Сбербанка, где в районе до 100 000 клиентов и более. То-есть, эти пакеты от всех карт МЛМ — компаний с кэшбэком — пустышки. А это значит, все кэшбэк-компании лишь на 5% нормальный бизнес, а на 95% — пирамиды.
Вот поэтому Lyconet и запретили в Швеции и Италии (пока только там). В России, где процветает строй «либеральная проституция» проходит любая бизнес-помойка.

Покупка категорий (уровней) в Lyconet — вот основной источник дохода
(пирамидальная составляющая)

Различные типы Юнитов основаны на баллах Shopping Point, собранных в программе Balance. На основании единиц, зарезервированных в программе баланса, Маркетер (дистрибьютер) имеет право на данное вознаграждение.

А вот, как люди теряют деньги и даже дома от участия в бизнесе Lyconet в Эстонии — Заложенные дома и пирамидальная схема

Чем соблазняют в Lyconet и в других компаниях с кэшбэк-сервисом

Любой кэшбэк-сервис — хоть обычный сайт, хоть МЛМ — заключает договор со всеми магазинами на рынке, какие есть. А магазинам все равно с кем заключать — хоть с подвальным кооперативом. Платят же только с реальных клиентов. А соблазняют лохов вот чем.

Смотрите, какие огромные сети! Ведь только у Пятерочки оборот более 2,5 трлн руб. Даже 0,01% с этого уже 250 млн руб! И ты еще медлишь? Это тебе не какая-нибудь компания с баночками БАДов — это глобальный бизнес.

Вам только не скажут, что это чужие деньги и вы здесь ни причем. А 99% будете получать только от развода на бизнес-пакеты.

Чем отличается МЛМ с баночками БАД от супер-бизнеса на кэшбэк типа Lyconet

Главный фактор и главный козырь МЛМ-компании — наличие уникального продукта. Это дает три важных преимущества.

  1. Выделение на рынке.
  2. Козырь для дистрибьютеров. А с козырями на руках, как вы знаете, выигрывать проще.
  3. Стабильность потребительской сети — от уникальных вещей не уходят.

Ничего этого нет и не может быть ни в одной МЛМ-компании с кэшбэком. И здесь возникает еще один важный вопрос.

Возможен ли стабильный долгосрочный бизнес в компаниях с кэшбэк — сервисом?

Главное, что вы должны понять — это, что компаний с кэшбэком было и будет еще много, так как никаких препятствий для этого нет. Этот факт полностью исключает стабильность структуры, а значит и вашего бизнеса. Например, как только появилась компания City life c чуть лучшими условиями, так из Win win People тут же туда переметнулись несколько лидеров со структурами. Сейчас из обоих компаний некоторые навострили лыжи в Lyconet. И эта чехарда будет продолжаться постоянно.

В компаниях с реальным физическим продуктом (конечно в приличных) все иначе. Так как особенности технологии производства продуктов скрыты или запатентованы, то конкуренты не могут сделать аналоги десятилетиями. А такие продукты удерживают партнерскую и клиентскую сеть, что и является гарантией устойчивости бизнеса.

И еще одно преимущество компаний со своим реальным продуктом

В компаниях с реальным и уникальным продуктом есть 3 вида энергии, двигающих бизнес.

  1. От результата по продукту. Вот, как это происходит. Клиент попробовал продукт, обалдел от эффекта, рассказал соседу, коллегам, те тоже купили — бизнес пошел!
  2. Идеологическая составляющая МЛМ — миссия. Обычно это улучшение здоровья и экологии, что для многих сегодня важно — не только ради бабла!
  3. Материальная мотивация. Это, как у всех, но в изолированном виде работает только для примитивных людей, а для продвинутых ведет к депрессии и выгоранию.

В Lyconet и у его аналогов только один второй фактор — кэш. Кстати, некоторые кэшбэк-компании вводят в линейку собственный продукт и, в том числе и баночки с БАДами.

30 000 руб за 30 дней в темпе
Эстафеты

По скриптам и инструкциям
4 этапа с сопровождением и заданиями
В конце получаешь готовую систему и дальнейший рост.

Как нас дурят сетевые компании, а мы и не понимаем

Все они продавали пищевую добавку «Гербалайф» — даже звучит как волшебное заклинание. Обладатели значков снисходительно поглядывали на советских клерков и работяг. Они уже видели себя в малиновых пиджаках за рулем черного «бумера». Куда подевались все эти мечтатели… А вот сетевой маркетинг прописался у нас основательно. Спустя 30 лет уже десятки компаний продолжают соблазнять миллионы легковерных и отчаявшихся россиян призрачными надеждами.

Суть этого бизнеса, который еще обозначают аббревиатурой MLM (Multi-Level-Marketing — «Многоуровневый маркетинг»), — продажа товаров от человека к человеку без посредников. Фирма предоставляет вам свой продукт «со скидкой». А вы не только его продаете, но и других людей вовлекаете в этот процесс. Те в свою очередь вовлекают новых, и так далее… С каждого новичка вам идет определенный процент от прибыли. Это в методичках MLM называется «созданием пассивного дохода». Есть, конечно, свои нюансы в разных компаниях, но общие принципы схожи.

Читаешь сетевые заманухи — ну, прямо работа мечты! «Нет начальника и будильника! – обещают работодатели. — Минимальные стартовые вложения, возможность неограниченного дохода! Успешное окружение амбициозных людей, которые буквально заражают вас своим успехом и мотивацией». Светлое будущее не за горами: «Сначала работаешь плотно и много, выстраиваешь свою сеть, а потом лежишь на пляже на Бали и получаешь эсэмэски с регулярным пополнением баланса за счет работы своих нижестоящих партнеров. То есть ты отдыхаешь, а твой бизнес работает сам по себе без твоего участия в этом». Ничего не напоминает? Леня Голубков в рекламе МММ говорил гораздо ярче: «Мы не халявщики, мы партнеры!»

Но только попробуйте заикнуться, что это, мол, пирамида. Вам снисходительно скажут, что, в отличие от МММ, вы продаете реальные товары — пищевые добавки, зубную пасту, пылесосы, парфюмерию… Они имеют реальную цену. А значит, это не афера. Более того, в США 20 процентов миллионеров поднялись именно на сетевом бизнесе. Появился он еще в 1945 году и работает до сих пор, значит — это не пустышка. Крупнейшие мировые корпорации имеют оборот от $5 млрд. до $9 млрд. в год, а общий оборот этого вида торговли — $150 — 200 млрд.

Арест главы сетевой корпорации Amway в Индии Уильяма Пинки за мошенничество

Сто дебилов

А знаете что? Это все правда. Обороты здесь действительно громадные, только вот проливаются они золотым дождем исключительно для высших руководителей. Например, в крупнейшей сетевой фирме Amway средний доход работника составляет около…40 в месяц. И это — без учета расходов и до вычета налогов! 60 — 70 процентов участников выбывают в течение первого года. Эти данные основаны на отчете американской комиссии Securities and Exchange Commission (SEC). Там же сообщается, что около 2/3 от суммы всех выплаченных премий фирмы NuSkin были получены 200 участниками пирамиды на ее верхушке, при наличии 63 тыс. так называемых консультантов.

При этом в Америке, на родине сетевиков, их деятельность хоть как-то пытаются регламентировать. Например, обязывают MLM-компании принимать обратно непроданную продукцию по цене не ниже 90 процентов первоначальной. Запрещают при вербовке новых работников гарантировать им тот или иной уровень дохода. И категорически запрещают схемы, где ты получишь деньги лишь при привлечении новых клиентов. А у нас?

«В какую бы МЛМ-компанию ты ни пришел, — делится опытом некто под псевдонимом «Старый маразматик», — тебе всегда скажут одно и то же: «Суперкрутой бизнес. Машина через полгода. 50 тысяч через три месяца». Даже когда уже очевидно, что это не так. И уже ясно, что про эту конторку все-все знают. И никак ты не найдешь сто дебилов, желающих возложить свои кровные на алтарь твоего благополучия».

Договоры, по его словам, составляются как филькины грамоты: «Компания ничего не подписывает, никаких печатей. Соответственно может внезапно перестать платить без объяснения причины. Это вообще законно, что-то продавать без кассового аппарата, чеков, квитанций? Это же торговля втемную.

Абсолютно точно! Любая продажа товара без чека — правонарушение. К тому же 90 процентов «дистрибьюторов» не платят налоги — да и с чего? Свои бы деньги отбить. Про соцпакет и пенсионный фонд не стоит даже заикаться. 95 процентов участников цепочки зарабатывают ниже среднего уровня по стране. А то и едва сводят концы с концами.

Тоталитарный «Гербалайф»

Теперь о товарах, которыми оперируют сетевики. Вот что об этом пишет наш «маразматик»: «Он (продукт. — М.П.) всегда представляется как уникальный, обладающий неповторимыми свойствами. На поверку оказывается, что рынок пестрит аналогами, причем гораздо более дешевыми. Качество и натуральность продукта хрен проверишь. На флаконах по-русски ни слова. Свойства всяких добавок для здоровья сомнительны, их эффект неочевиден. Да, зубная паста вроде как заживляет десны. Ну, зашибись, раз в год и дедова палка стреляет. А с остальным-то что?! Парфюм держится не три дня, а три часа. Помада и тушь комкуются. Лак держится слабо…»

Символом сетевого маркетинга стал «Гербалайф». И весьма зловещим. В Институте лечебного питания Академии медицинских наук Российской Федерации этому «чудо-продукту» вынесли вердикт: «От набора трав, входящих в состав продукта, похудеть нельзя». По данным парижской газеты «Нувель обсерватер», «Гербалайф» связан с тоталитарной сектой «Церковь объединения», а другие СМИ сообщали о причастности к бизнесу «Церкви сайентологии», решением суда запрещенной в Москве и Санкт-Петербурге.

Заканчивается «хождение в бизнес» такого рода примерно одинаково. «Я убедилась, что не успешная бизнес-леди, а маленькая гаечка в огромной машине, — писала Екатерина С. из Кировска. — Я ничего не зарабатывала (кроме баллов, которые можно потратить на покупку продукции), я втюхивала никому не нужную продукцию друзьям, родным, бывшим коллегам, покупала сама у себя, я тратила на эту работу больше времени, чем на прошлую. Я опять была как загнанная лошадь — только ничего за это не получала. Деньги, путешествия и автомобили получала самая верхушка пирамиды, до которой не добраться». Мечтатели, добро пожаловать в реальный мир!

Продавцы иллюзий

Это список сетевых компаний, работающих в России, которые наиболее часто ищут в Интернете. Стоит ли с ними связываться, решать, конечно, вам. Но шанс поехать на Багамы с такой работой, как вы уже, наверное, поняли, крайне невелик.

  • Oriflame / Орифлейм (Швеция) косметика, БАДы,
  • Mary Kay / Мери Кей (CША) косметика, парфюмерия и др.
  • Faberlic / Фаберлик (Россия) косметика, парфюмерия
  • Herbalife / Гербалайф (CША) похудение, здоровье, косметика
  • Арго (Россия) БАДы, здоровье, косметика, парфюмерия и др.
  • Amway / Амвей (США) Здоровье, косметика, бытовая химия, посуда
  • Мейтан (Россия — Китай) косметика, парфюмерия
  • Mirra / Мирра (Россия) косметика, парфюмерия, БАДы
  • Nl International / НЛ Интернешнл (Россия) здоровое питание, БАДы, косметика
  • Avon / Эйвон (США) косметика, парфюмерия и т.д.

http://gdeikakzarabotat.ru/stati/mlm-biznes-chto-eto-takoe.html

http://www.eg.ru/society/794291-kak-nas-duryat-setevye-kompanii-a-my-i-ne-ponimaem-055692/

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *