Как открыть магазин детской одежды и игрушек с нуля: бизнес-план

Магазин товаров для детей как бизнес: важные нюансы и алгоритм действий

Магазин товаров для детей как бизнес: важные нюансы и алгоритм действий

Если вы спросите у любого посетителя торгового центра, на чем он не экономит, ответ будет однозначный – на детях! Именно для счастливого детства малышей, родители готовы тратить кругленькие суммы на разнообразные товары. Да и сказывается дефицит советского времени, когда в жизни ребенка была одна игрушка и серые колготки, как у всех. Времена изменились, прилавки и витрины ломятся от разнообразия вещей, а магазин товаров для детей превратился в хорошую идею для прибыльного бизнеса.

  1. 1. Ассортимент
  2. 2. Качество товаров
  3. 3. Закупка товара
  4. 4. Месторасположение
  5. 5. Мебель и ремонт
  6. 6. Регистрация бизнеса
  7. 7. Продвижение
  8. 8. Финансовые расчеты

Ассортимент

Детский магазин бизнес-план

Бизнес-план магазина детских товаров начинается с наполнения. Обычно они делятся на торговые точки:

  1. С одеждой;
  2. Обувью;
  3. Игрушками;
  4. Аксессуарами для самых маленьких;
  5. Канцелярскими принадлежностями;
  6. Спортивный инвентарь;
  7. Книги.

Именно комплексное наполнение увеличит прибыль предприятия. Покупателям удобнее купить все в одном месте, чем тратить время на дополнительные поиски.

Ассортимент бывает для девочек, мальчиков. Также существуют основные возрастные группы: новорожденные, дошкольный возраст, начальная школа, подростки.

Товары могут быть различной ценовой политики:

  • масс-маркет;
  • премиум;
  • элит;
  • органические;
  • ручной работы.

Предметы масс-маркета встречаются на прилавках крупных магазинов, небольших киосков, в переходах и ларьках. Такие вещи не отличаются высоким качеством. Ценовая политика доступна 90% потребителей.

В премиум-сегменте представлена продукция мировых брендов. Для их производства используют качественное сырье с сертификатами качества, распространяется гарантия.

Органические детские товары изготовлены из 100% натуральных компонентов. Они экологически чистые, без постороннего запаха, не меняют цвет в процессе эксплуатации. Цена значительно выше масс-маркета.

Игрушки и одежда ручной работы реализуются в единичных экземплярах. Обычно это дорогостоящие предметы, которые приобретаются в качестве памятного презента. Ценовая политика выше премиум-класса.

Чтобы удовлетворить запросы всех слоев населения, должны присутствовать все вышеперечисленные классификации.

Качество товаров

Магазин товаров для детей как бизнес

Все, начиная от питания и заканчивая карандашами для рисования, обязательно сертифицируются. Сертификаты качества оформляются в государственных надзорных органах. Кроме этого, необходимо санитарно-эпидемиологическое заключение на каждый продукт.

Во время исследований проверяют безопасность материала изготовления, а также соответствие возрасту, указанному производителем. Для каждой возрастной группы свои требования: игрушки до 3-х лет должны быть прочными, без мелких съемных деталей и острых углов. Их размер должен помещаться в детскую руку. Отсутствие резинок, шнурков, стеклянных элементов – обязательно.

К мебели, питанию и средствам личной гигиены другие требования. Документы оформляются на партию или на серийный выпуск сроком действия до 5 лет.

Некоторые производители и реализаторы пренебрегают такими простыми, но необходимыми правилами. А ведь именно лабораторные исследования позволяют выявить соли тяжелых металлов в привлекательных зайчиках или недопустимые шумы в музыкальных погремушках.

Вам, как владельцу магазина, необходимо позаботиться о сертификатах качества на всю продукцию.

Закупка товара

Магазин детских товаров

Перед тем, как открыть универсальный детский магазин с нуля, обдумайте поставки. От правильных закупок зависит доход и рентабельность. Некоторые пришли к выводу, что выгоднее заказывать не у местных оптовиков, а через иностранные сайты. Для крупных клиентов такие компании предлагают выгодные условия, бесплатную доставку. Европейские товары отличаются красивым дизайном и качеством.

Многие предприниматели возят ассортимент из Китая. Если учесть затраты на логистику, ожидание и возможные браки, это скорее дороже, чем экономнее.

Сотрудничать с отечественными производителями выгодно в плане отсрочки платежей. Они предоставляют льготные условия для новичков и представителей малого бизнеса.

Месторасположение

Магазин детской одежды и игрушек

Основные посетители детских магазинов – мамы. Выбирать помещение будет логично в местах их обитания. Не забывайте, что шопинг для детей – не основное времяпровождения, а параллельное занятие с общими закупками для всей семьи. Для этих целей рассмотрите крупные торговые центры. Если наполнение торговой точки будет уникальным, конкуренция не страшна.

Присмотритесь к площадкам возле парков, садов, школ, кружков и прочих заведений. Соблюдайте некоторые маркетинговые правила:

  1. Не льститесь на низкую цену аренды. Расходы это не сократит, как и не принесет доходов. Качественная площадка не может стоить ниже среднего.
  2. Ценовая политика должна соответствовать месту.

Каких-то конкретных требований к занимаемой площади нет. Зал должен быть просторным. Расстояние между стеллажами достаточное для проезда коляски.

Выбирая квадратные метры, оцените свои силы. Сможете ли вы сбалансировано заполнить 200 кв.м.? Для начала, остановитесь на 100 кв.м. Отдельно выделите место под склад и подсобку для персонала.

Если открытие предстоит в маленьком городе, присмотритесь к уже имеющимся магазинам подобной направленности. Четко проработанная концепция и идея завоюет свою целевую аудиторию.

Мебель и ремонт

Магазин одежды для детей

Еще один важный пункт в бизнес-плане магазина детской одежды. Выбирайте нейтральную цветовую гамму без агрессивных красок. Специалисты утверждают, что каждый оттенок способен побудить к определенным действиям: незамедлительной покупке, желанию вернуться, увеличить время посещения. Такие хитрые приемы помогают повысить продажи.

Для ремонта концептуального бутика премиум-сегмента, пригласите дизайнера.

Интересные предметы интерьера, необычной формы потолки, и сказочные залы привлекут не только взрослых, но и маленьких покупателей.

Наполните все помещение мягким ярким светом. Важно техническое оснащение. Необходимо установить системы кондиционирования. Выбирайте промышленные мощные агрегаты, способные обслуживать большие площади.

Позаботьтесь о современной противопожарной системе.

К сожалению, не все посетители приходят с добрыми намерениями. Кражи в сфере продаж – обыденное дело. Оборудуйте помещение камерами видеонаблюдения и магнитными рамками у входа.

Для успешного функционирования, нужно следующее:

  1. Стеллажи.
  2. Вешалки.
  3. Полки.
  4. Столы.
  5. Пуфики, диваны для ожидания.
  6. Манекены.
  7. Витрины.
  8. Холодильное оборудование для питания.
  9. Стойка кассира.

Количество единиц напрямую зависит от размеров торговой точки.

Регистрация бизнеса

Следующим этапом в бизнес-плане детского магазина – юридические аспекты. Необходимо зарегистрировать индивидуальное предпринимательство и оформить документы:

  1. Разрешение Роспотребнадзора на размещение.
  2. Санитарно-эпидемиологическое заключение, которое выдается на определенный срок. В нем устанавливаются соответствия помещения нормам и стандартам.
  3. Заключенный договор с государственным органом на оказание дезинсекции и дератизации вентиляционных отверстий, очистка кондиционирующей системы.
  4. Соглашение о вывозе ТБО.
  5. Договор на утилизацию люминесцентных ламп.
  6. Договор аренды.

Коды ОКВЭД следующие:

1. Игрушки, коляски, кровати: 47.65, 47.19, 47.59, 47.64.

2. Детское питание: 47.29.36, 47.11, 47.29, 47.29.39.

3. Одежда: 47.71.1, 47.71, 47.72.

4. Радио-няни: 47.43.

Если на сайте будет производиться интернет-продажа, добавятся 47.91, 47.81, 47.82, 47.91.1, 47.91.2.

Не забудьте о сертификатах качества. Оборудуйте уголок потребителя с книгой отзывов и предложений и копиями документов.

Продвижение

Реклама – двигатель всего. Без качественной рекламной кампании невозможно ни одно успешное дело. За неделю до открытия проведите раздачу листовок или календарей с анонсом будущего магазина.

Не экономьте на собственном сайте. Веб-страница – визитная карточка бизнеса. Это должен быть стильный и лаконичный контент, содержащий максимум исчерпывающей информации. Поместите кнопку обратного звонка или онлайн связь с оператором. Для виртуальных посетителей организуйте бесплатную курьерскую доставку, безналичный расчет. Важно, чтобы информационное наполнение было актуальным и постоянно обновлялось.

Кроме полноценного сайта, создайте страницы в популярных социальных сетях. Делитесь акциями, новинками и новостями предприятия.

Акции и система скидок необходимы для любых продаж. Популярностью пользуются накопительные дисконтные карты. Суть состоит в том, что при каждой покупке, на пластиковый чип капают отчисления, которые в итоге и создают процент скидки.

Интересная идея «1+1=3»: покупая две вещи, третья с меньшей суммой идет бесплатно.

Не забудьте о рекламе по городу на баннерах, в печатных изданиях, на местных телеканалах.

Финансовые расчеты

Открытие подобного бизнеса нельзя назвать бюджетным. В него требуются серьезные вложения. Они напрямую зависят от концепции проекта, ценовой политики, желаемого результата. Старт начинается от 1 000 000 руб.

Все траты можно разделить на две группы:

  • Инвестиции.
  • Оборотный капитал.

К первым относятся:

  1. Аренда помещения – 100 000 руб.
  2. Ремонт, монтаж разнообразных систем – 250 000 руб.
  3. Торговое оборудование – 200 000 руб.
  4. Услуги дизайнера – 15 000 руб.
  5. Рекламное оформление – 35 000 руб.
  6. Оформление пакета документов – 10 000 руб.
  7. Компьютер и прочая оргтехника – 50 000 руб.
  8. Приобретение бухгалтерской программы 1С – 60 000 руб.
  9. Антикражное оборудование – 50 000 руб.
  10. Оплата персонала – 100 000 руб.

Оборотный капитал на закупку товара не меньше половины общих затрат – 700 000 руб.

Не забывайте, что одежда и обувь носит сезонный характер, поэтому их пополнять придется 3-4 раза в год. При этом летом и весной показатели резко снижаются.

По общепринятым законам, наценка составляет 10-15%. О стабильности говорят, если рентабельность от оборота на уровне 15%, а оборотный капитал – 100%. На эти показатели можно выйти через два года работы.

Некоторые предпочитают экономить на разных статьях расхода. Такое возможно, если четко оценивать ситуацию.

Подводя итог, необходимо остановиться на основных моментах воплощения бизнес-плана магазина детских товаров:

  • Проанализировать ситуацию сектора в регионе предполагаемого открытия.
  • Определиться с ассортиментом.
  • Продумать маркетинговую политику до открытия и на протяжении всей деятельности.
  • Оценить затраты.
  • Составить месячный и годовой бюджет.

Выгодно ли начинать такой бизнес? Да, если вы не боитесь рисков. Шансы на первом этапе допустить серьезные ошибки велики. Изучите опыт успешных сетей. Проработайте знания в сфере продаж, pr-технологий, бухгалтерского учета, управленческого менеджмента.

Один магазин представляет собой живой механизм, в котором потеря одного винтика приравнивается к краху всего.

Владея необходимой базой и совершенствуя ее в дальнейшем, получится достичь высот.

Бизнес план магазина детских колясок

Бизнес на торговле товарами для детей всегда считался выгодным. Родители готовы экономить на многом, но только не на детях. Что уж говорить о таком незаменимом средстве как детская коляска. Открыв специализированный магазин детских колясок можно быть уверенным — клиент будет, главное правильно преподнести товар…

Прежде всего необходимо подобрать правильный ассортимент. Знайте, визитная карточка подобного магазина — самый широкий и лучший ассортимент детских колясок в вашем городе. Да, такие товары продают почти в каждом крупном магазине для новорожденных, но у вас должны даже такие коляски, которые не встретишь нигде. Специализированный магазин, он на то и специализированный, чтобы быть лучшим в своем узком сегменте.

Популярные виды колясок

В рейтинге самых популярных колясок для новорожденных (те, что чаще всего ищут в яндексе) стоят Tutis Zippy, Roan Marita, Tako Jumper, Peg-Perego GT3, CAM Cortina, Jane Slalom, JEDO Bartatina, Capella s-901, Inglesina Sofia. Самые известные производители детских колясок находятся в Польше и Италии. Из за высокого качества польские и итальянские коляски считаются одними из самых дорогих. Везут коляски также из Китая. Цена на «Китай» ниже, но в качестве они уступают европейским образцам. В ассортименте же желательно иметь как дорогие, так и дешевые коляски, чтобы удовлетворить потребность самого широкого круга покупателей.

Сколько денег необходимо для открытия магазина детских колясок

Всего же, на закупку товара для нового магазина может уйти от 500 тыс. рублей, в зависимости от торговой площади и финансовых возможностей предпринимателя. В большинстве же случаев, одними колясками дело не ограничивается. Сопутствующие товары также приносят неплохую выручку. Родители приходят приобрести коляску своему дитя, а попутно присматривают себе еще и ходунки, манеж или автокресло.

С чего начать бизнес по продаже детских колясок

Открытие собственного магазина достаточно сложная процедура, которая включает следующие этапы:

  • изучение рыночной ситуации и представителей целевой аудитории;
  • сбор информации для разработки бизнес-плана;
  • регистрацию и решение юридических вопросов;
  • поиск и подготовку помещения;
  • покупку мебели, оборудования;
  • поиск персонала;
  • заключение договоров с поставщиками, охранной фирмой.

Только после решения всех перечисленных вопросов, ваш магазин начнет работать, но первую прибыль вы получите не раньше, чем через 2-3 месяца (зависит от ваших деловых качеств).

Сколько можно заработать на магазине колясок

Ежемесячные расходы на содержание магазина детских колясок включают:

  • арендную плату;
  • закупку товара;
  • зарплату персонала;
  • рекламу;
  • коммунальные платежи.

Общая сумма указанных издержек составляет 6-7 тыс. долл., при этом ежемесячная выручка магазина находится на уровне 9 тыс. долл. То есть, предприниматель, занимающийся розничной продажей колясок, каждый месяц получает чистую прибыль в размере 2-3 тыс. долл.

Сколько нужно денег для открытия торговой точки по продаже колясок

Если вы решили открыть свой магазин, в первую очередь, посчитайте, сколько денег нужно для реализации этого коммерческого проекта. Только для приобретения первой партии товара и финансирования ежемесячных издержек, пока торговая точка не выйдет на уровень самоокупаемости, вам понадобится около 20 тыс. долл. Кроме того, для открытия магазина необходимо:

  • зарегистрировать ИП;
  • арендовать помещение и сделать в нем ремонт;
  • организовать рекламную кампанию;
  • купить мебель и оборудование.

В общем, для открытия своего магазина необходимо от 25-30 тыс. долл., но это средний показатель. В небольшом городе он может быть намного меньше, а в Москве – не перекроет и половины расходов.

Какие документы нужны для открытия магазина детских колясок

Для того чтобы в процессе работы магазина не возникли серьезные проблемы, необходимо подготовить следующие документы:

  • бумаги ИП;
  • разрешения пожарной инспекции, Роспотребнадзора, СЭС;
  • договора с поставщиками;
  • сертификаты и накладные на коляски;
  • разрешение местных органов власти;
  • трудовые контракты с персоналом.

Кроме того, во время проверок у вас могут попросить предоставить договора о вывозе мусора или показать уголок покупателя.

Какой ОКВЭД указать при регистрации магазина колясок

Важный момент! Постарайтесь запомнить (или запишите) код вашей деятельности, который часто спрашивают инспекторы ФНС, сотрудники фондов и Росстата. Для реализации детских колясок – это ОКВЭД 47.65.

Какую систему налогообложения выбрать

На этапе подготовки регистрационных документов необходимо написать заявление о выборе системы налогообложения. Для магазина детских колясок предусмотрены следующие варианты:

  • ЕНВД (если площадь магазина меньше 150 кв. м.).
  • УСН (можно платить 6% от выручки или 15% от разницы между доходами и подтвержденными издержками).
  • Общий режим налогообложения. Выбирают только в том случае, если нельзя работать на ЕНВД или УСН.

Если вы не напишите своевременно заявление, вас автоматически переведут в категорию предпринимателей, работающих на общих основаниях.

Критерии поиска помещения для магазина

Детские коляски — товар габаритный, на стеллажи их не поставишь, отсюда и потребность в больших торговых площадях. Потребуется арендовать помещение площадью не менее 50м2, из которой половина площади отводится под склад товаров. При этом важно и месторасположение магазина. Торговые центры конечно хорошие места в плане высокой проходимости, но у них есть один существенный минус — крайне высокая цена аренды. Идеальный же вариант — отдельное помещение в спальном районе новостроек, где проживает много молодых семей. Такие помещения есть на многих первых этажах современных многоквартирных домов.

Сколько необходимо денег на оборудование магазина детских колясок

Из прочих затрат на старт дела стоит выделить расходы на торговое оборудования (стойка продавца, ККМ, мебель для посетителей и т. д.) — от 100 тыс. руб., первоначальный взнос по аренде помещения — от 40 тыс. рублей, рекламу торговой точки (в т.ч. вывеска на входе) — от 50 тыс. рублей.

Наценка в торговле детскими колясками составляет в среднем 30-40%. На отдельные модели наценка может доходить до 100%. Средняя же прибыль составляет 15-20% от оборота магазина.

В помощь начинающему предпринимателю

Добавлено в закладки: 0

К рождению ребенка готовятся не только морально, но и финансово. Покупка прогулочного транспортного средства для малыша – обязательная статья расходов. За период развития и роста маленького человека покупается несколько штук: для прогулок младенцев, летняя и т.д. Поэтому те, кто рискует открыть магазин колясок, могут получать хорошую прибыль, не зависимо от экономической ситуации в стране. Успешный бизнес в этой сфере создают творческие, старательные предприниматели с отличным чувством стиля и запросов целевой аудитории.

С чего начать

магазин детских колясок

Для того чтобы открыть магазин колясок первым делом необходимо определиться с целевой аудиторией. Цены на прогулочные транспортные средства для детей имеют широкий диапазон: от 50$ до 1 000 $. Поэтому если предприниматель планирует продавать коляски класса «люкс», то и рекламу следует направлять на более обеспеченных людей.

Беспроигрышным вариантом будет большой магазин детских колясок разного уровня цен. В данном случае люди с разными покупательными возможностями найдут для себя подходящий вариант. Возникает вопрос, с чего начать организацию магазина. Целевую аудиторию определили и решили продавать товары разной целевой категории. Далее необходимо изучить предложения конкурентов. В результате составить каталог продукции, который будет гораздо лучше уже представленных колясок на розничном рынке.

Организация работы магазина колясок

Организация работы магазина колясок 1

На следующем этапе создания бизнеса следует уделить внимание месту расположения пункта продажи товаров. Коляски достаточно габаритные и требуют большого пространства для размещения торговых, а также складских площадей. Размещать магазин прогулочных детских колясок рекомендуется в больших торговых центрах, возле игровых площадок, одним словом там, где много родителей маленьких граждан страны.

Далее происходит поиск поставщиков товара, заключение договоров. Самые низкие цены на китайский товар. Но и качество будет также низким. Успешно сочетают стоимость с качеством итальянские и польские транспортные средства для детей. Для того чтобы привлечь внимание большинства потенциальных покупателей, цены магазина детских колясок должны быть разными: от дешевых к дорогим. Производители, чей товар пользуется спросом:

  • Zippy;
  • Jumper;
  • Tutsi;
  • JEDO Bartatina;
  • Inglesina Sofia.

Открытие пункта продажи колясок для детей с нуля требует проведения рекламной кампании. Она должна быть направлена на выбранную целевую аудиторию граждан. Виды рекламы используются самые разные: светящиеся вывески, раздача буклетов на улице, размещение объявлений на местном телевидение, по средствам сети «Интернет».

Юридические вопросы

Юридические вопросы 1

Предпринимательскую деятельность необходимо узаконить. Если открыть магазин детских колясок желает один человек, оформляется ИП. Это упрощает процедуру регистрации. Данное юридическое лицо имеет право вынимать выручку из оборота в любое время. Общество с ограниченной ответственностью подойдет для двух и более инвесторов. Такая форма хозяйствования позволит прописать в статуте права и обязанности каждого участника, а в будущем расширять сеть магазинов.

Далее предприятие регистрируется во всех государственных органах, которые совершают контроль над бизнесменами. Это налоговая служба, пенсионный фонд, соцстрах, комитет статистики и т.д. Юридические лица, которые регистрируются с 2015 года и до 2020 года попадают под мораторий на проведения проверок. Это позволит нарастить товарооборот, увеличить прибыль.

Планирование расходов и прибыли магазина

Планирование расходов и прибыли магазина 1

На основании собранной аналитической информации перед открытием магазина с нуля бизнес-план составляется владельцем или специально нанятым специалистом. Он является дорожной картой для дальнейших действий по выделению средств.

Общий перечень расходов будет следующий:

  1. Аренда помещения. Необходимо минимум 40 м торговой площади. Стоимость будет зависеть от региона и колеблется от 300$ и больше.
  2. Оплата коммунальных услуг.
  3. Оплата труда персонала. Минимальная заработная плата в России определена на уровне 7 500 рублей. В среднем по стране продавцу платят 200 у.е.
  4. Стартовый набор колясок будет стоить 10 000 у.е.
  5. Реклама – до 300$.
  6. Организация рабочего места персонала – 250$.

Таким образом, для ответа на вопрос об открытии точки продажи с нуля сколько стоит на территории нашей страны можно назвать приблизительную сумму в 15 000$. Принятая наценка на подобные товары ровна 30-40%. Продукция ходовая, пользуется спросом у покупателей. Период окупаемости затрат составит 3-4 месяца со дня старта.

Как увеличить объём продаж

Как увеличить объём продаж 1

На помощь стационарной розничной точке продаж, рекомендуется открыть магазин детские коляски в интернете. Для этого уже существуют идеальные условия: готовый склад, набранный персонал, юридический адрес. Существует несколько способов организации online продаж:

  • социальные сети (стоимость запуска от 100-300$);
  • собственный сайт (стоимость запуска от 2 000 у.е.).

Создание сайта интернет – магазина будет стоить собственнику бизнеса дороже, нежели Вконтакте. На начальном этапе нужно будет организовать, и оплатить рекламу ресурса. Но, потраченные денежные средства быстро окупятся. Виртуальные продажи увеличивают доходность бизнеса на 20-30 %. Дополнительно закупать товар не нужно. В оборот идет уже купленные коляски, которые размещены на складе.

Желание, денежные ресурсы и хороший бизнес-план станут надежным помощником любому, кто решить создать магазин детских колясок. Это красивый и доходный бизнес. Как правило, их продают совместно с другими товарами для детей. Специализированый пункт продажи колясок будет выгодно отличать бизнесмена от других. После прохождения официальных процедур по регистрации юридического лица, владелец получит хороший источник постоянного дохода.

Меня зовут Жанна, мне 29 лет. Я мама в декрете и параллельно веду небольшой бизнес по продаже детских товаров. В ассортименте моего магазинчика есть коляски, стульчики для кормления, автокресла и различные сопутствующие товары.

Как пришла идея

Все началось с того, что я родила второго ребенка и поняла, что выход на старую работу откладывается надолго. Нужно было что-то предпринимать, но с новорожденным на руках особо идей в голову не приходило. Так вышло, что мы с мужем давно покупали товары в китайских магазинах, и коляску тоже решили заказать с одной из площадок, позволяющей купить товары в КНР. Коляска пришла отличного качества, и я подумала, почему бы не закупить партию. В нашем городе по таким ценам можно приобрести только коляску, бывшую в употреблении.

Первая партия

Вышла на менеджера магазина, где совершалась покупка, отправила сообщение, что хотела бы сотрудничать и покупать оптом. Менеджер откликнулся через пару дней, написал мне в What’s app. Условия были приятнее некуда, оптовая партия состояла из 10 колясок любого бренда, из представленных в их ассортименте.

Я выбрала нужные мне модели, основываясь лишь на личных предпочтениях. В основном это были прогулочные варианты, потому что дело было в марте, близился сезон отпусков, многим должны были пригодиться легкие и компактные коляски. Так же приобрела пару колясок для новорожденных, люльки и трансформеры. Расцветки унисекс, рассчитывала, что так проще реализовать. В общей сложности первая закупка обошлась мне в 60.000 рублей (2 коляски 0+ каждая по 10.000, 8 прогулочных по 5.000 рублей за штуку). Доставку транспортной компанией до моего города продавец брал на себя. Единственное, что очень смущало и настораживало, то, что деньги нужно было просто перевести на карту Сбербанка. По сути, никаких гарантий у меня не было вообще. Но сумма была не большая, это были сбережения, поэтому решила рискнуть.

Пока ждала свою партию, организовала группы в социальных сетях. Это было очень просто, я сама состояла во множестве подобных сообществ. Фотографии для размещения объявлений попросила выслать своего поставщика. Так же размещала объявления о скором поступлении в сторонних группах, соответствующей тематики, как платно, так и бесплатно (различные барахолки детских товаров, группы роддомов и мамочек нашего города). Добавила несколько фото с описаниями в авито и юле. По большому счету к моменту, когда я забрала коляски из транспортной компании, они были уже забронированы. Это было отлично, так как денег на съем помещения для их хранения у меня не было. Партия была реализована ориентировочно за 1.5-2 недели. Накрутка на каждый товар составила 50%. Доход составил 90,000 рублей, из них 30,000 рублей моя прибыль.

Сделала заказ снова теперь на 90,000 рублей, конечно, было бы здорово заказывать так, чтобы партия сменяла одну другой. Но такого количества средств у меня не было. Ко дню прибытия половина были забронированы и выкуплены в течении недели. Остальное продавала по уже налаженному пути. Отправила следующий заказ, но теперь заказала более разнообразный ассортимент для детей.

Снятие склада

После 4-5 заказа встал вопрос о снятии помещения и оформлении бизнеса. На самом деле продавать коляски из дома было очень удобно, потому как я была с младенцем на руках и постоянно куда-то ехать для того, чтобы показать товар клиенту представлялось не возможным. Но это стало невозможным потому, что:

Покупатель относился к такой покупке насторожено,

Место на балконе заканчивалось и приходилось организовать под склад нашу спальню,

Мне приходилось постоянно убираться, даже мелкие вещи и игрушки, перед приходом покупателя, не могли же они видеть мой бардак,

Чужие люди в доме начинали напрягать и меня, и мужа, и детей.

Решила снять маленький офис внизу нашего дома, чтобы всегда иметь возможность доступа. Аренда обошлась мне в 8.000 рублей. Сотрудник для постоянной работы пока мне был не по карману, поэтому роль консультанта оставалась за мной.

Оформление ИП

Тут тоже обошлось без особых проблем и времени заняло минимум. На углу дома находилась юридическая фирма, которая помогла зарегистрировать меня в качестве индивидуального предпринимателя всего за 2.500 рублей, включая госпошлину в размере 800 рублей. Можно обойтись и посторонней помощи, но это заняло бы слишком много времени. Документы, которые необходимы для оформления легко найти на просторах интернета.

Оплачивать мне нужно было взносы на обязательное пенсионное страхование, они составили 26 545 рублей за целый год, и ОМС в размере 5840. Как мать, которая находится в отпуске по уходу за ребенком до 1.5 лет, я получала льготы. Для их оформления обратилась в свою налоговую инспекцию с документами, подтверждающими мой статус. Налоги платила по упрощённой системе. На самом деле все мои налоговые дела ведет моя соседка, бухгалтер в декрете. Плачу по факту от 500 до 1500 рублей. Найти такого бухгалтера не составит труда, достаточно посмотреть предложения на сайтах объявлений.

Расходы

Снятие помещения (склада);

  • Оплата ИП и обязательных взносов;

Плата за рекламу (об этом ниже)

Траты на бензин (чтобы забрать товар из транспортной компании и довести до склада). Машина у нас большая, грузовая ни разу не потребовалась. Иногда совершали два заезда, иногда просили помочь друзей.

Реклама

На рекламу уходит в месяц около 2000-3000 рублей. Это реклама в соцсетях, репосты, на авито объявления тоже платные. Пару раз за 2018 год печатала листовки и раздавала их сама по близлежащим районам, это обошлось в 2000 рублей. Один раз устраивала конкурс для увеличения численности группы в вконтакте. Разыгрывала автокресло, стоимостью 2.300 рублей.

Реклама это двигатель, но все же больше всего клиентов в моей сфере приходит по отзывам и сарафанному радио.

Доходы и налоги

В настоящий момент мое дело приносит в среднем 30.000 рублей чистыми. Конечно, я вкладываю в него недостаточное количество средств и времени. Но все впереди. Сумма налогов выходит около 2.000 рулей в месяц.

У ведения такого бизнеса есть множество нюансов

Постоянно растущая конкуренция, при чем некоторые, входя на рынок, предлагают настолько низкие цены, что порой ставят тебя в тупик;

  • Нужно постоянно мониторить спрос покупателя, следить за новинками и быть в курсе последних тенденций;
  • Тратить приличное количество времени, иногда с ребенком на руках это просто непосильная ноша;
  • Часто приходится доказывать, что твой товар лучше, чем у других.

Все пункты, перечисленные выше можно отнести ко всем видам продаж любой категории товаров.

Секрета успеха нет. Точнее это не секрет. Нужно верить в себя, быть уверенным в своем предложении, быть открытым людям, относиться клиенту так, как вы хотели бы, чтобы отнеслись к вам. Вообще мне всегда помогает ставить себя в роль покупателя и думать, что важно конкретно этому человеку в выборе коляски. Если что-то пошло не так или не получилось, нужно сделать это снова, проанализировав свои ошибки.

https://greatboss.ru/idei-biznesa/po-sferam/deti/detskie-tovary
https://bizlana.ru/biznes-plan/magazina-detskih-kolyasok/

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *