Бизнес план ювелирного магазина

Финансовая модель ювелирного магазина

1. Краткий инвестиционный меморандум

Ювелирный бизнес является одним из тех немногих видов предпринимательской деятельности, которые принято относить к высокомаржинальным.

Несмотря на различные события как в политике, так и в экономике, спрос на драгоценные металлы, камни и изделия из них всегда неуклонно рос. По сути, схема работы ювелирного рынка мало претерпела изменений и сегодня существует два основных фактора, которые определяют его инвестиционную привлекательность.

Первый фактор связан с тем, что российский рынок драгоценностей относится к динамично растущему мировому сегменту (уступая лишь Индии и Китаю), давая в среднем прирост не менее 10% в год. Такие темпы роста позволяют окупить сделанные инвестиции в производство ювелирной продукции за считанные годы, так как каждые 5 −6 лет происходит фактически удвоение объема рынка сбыта.

Второй фактор связан с тем, что существуют традиции, связанные с оборотом драгоценностей, мало претерпевшие изменения — все также востребованы и обручальные кольца, и сережки, и статусные золотые часы и колье с бриллиантами. Единственной новой тенденцией стало то, что на рынок ювелирных изделий стали выходить страны, прежде малозаметные на нем. Это такие страны, как, например, Таиланд, Филиппины, Шри-Ланка, страны Южно Америки и Африки. Все это насыщает ювелирный рынок более интересными коллекциями и видами драгоценностей, что служит хорошим привлечением все новых и новых покупателей.

Принимая во внимание эти два важных фактора, можно с уверенностью сделать вывод, что спрос на товар ювелирного магазина будет не только обеспечивать требуемую норму рентабельности. Есть перспективы расширения рынка сбыта, в том числе и с использованием в будущем сетевых или франчайзинговых методов и технологий работы на ювелирном рынке, как больших, так и малых городов России.

Срок окупаемости составляет 13 месяцев.

Первоначальные вложения будут равны 3 910 000 руб.

Точка безубыточности достигается на 3 месяц работы магазина.

Средняя прибыль в месяц 330 000 руб.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Данным проектом бизнес-плана ювелирного магазина рассматривается работа на местном (локальном) рынке драгоценностей города с населением 300 −500 тысяч чел.

Основной формат работы магазина — розничная продажа ювелирных изделий в четырех ведущих группах товара:

• Золотые изделия и украшения. Общая доля в структуре продаж — 40%. Средний чек — 16 000 руб.
• Изделия из серебра, включая наборы серебряной посуды, сувениров, аксессуаров. Доля в структуре продаж — 35%. Средний чек- 3000 руб.
• Изделия из драгоценных камней, включая и эксклюзивные композиции. Общая доля в структуре продаж — 20%. Средний чек — 14 000 руб.
• Изделия, включающие в себя бриллианты, в том числе колье, броши подвески, часы, заколки, запонки и пр. Общая доля в финансовой структуре продаж 5%. Средний чек — 60 000 руб.

Также магазином в перспективе расширения бизнеса будут предлагаться такие услуги, как экспертная оценка, химический и весовой анализ ювелирных изделий, чистка и мелкий ремонт, услуги ломбарда и комиссионного ювелирного магазина.

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

3. Описание рынка сбыта

Для проведения всестороннего анализа локального рынка сбыта продукции ювелирного магазина, в данном бизнес-плане предлагается использовать следующие параметры, аналитику и прогнозы.

Общая динамика рынка.

Российский рынок ювелирных изделий можно отнести к динамично растущим рынкам. Среднегодовые темпы роста составляю примерно 10-30% в год. При этом общий уровень капитализации рынка в настоящий момент находится на уровне не менее 260 млрд. рублей.

Структура спроса на отечественном ювелирном рынке.

По данным маркетинговых исследований, более половины объема ювелирной продукции на российском рынке занимают товары высшего и среднего класса.

В первую очередь это касается таких товаров, как дорогие аксессуары, бриллиантовые колье, а также изделий из золота 585 пробы и выше.

Объем рынка.

По данным информационной службы Росстата в России потенциальный объем рынка драгоценных изделий составляет не менее 1.5% от всего ВВП страны или около 300 млрд рублей. При этом более 70% российского рынка представляют бренды иностранных компаний и изделий, производимых за пределами страны.

Конкуренция.

В Российской Федерации насчитывается более 20 000 предприятий и компаний, работающих на ювелирном рынке. Причем основная часть их сосредоточена в центральных регионах страны и, прежде всего, в Москве и Санкт-Петербурге.

Основными игроками в РФ являются довольно крупные ювелирные дома и сети с известными импортными брендами — «Cartier», «BVLGARI», «Mikimoto», «Damiani», «Lalique». а также отечественные торговые бренды, такие как «Ювелирная сеть «585», «Яшма — Золото», «Алмаз-Холдинг», «Адамас», «МЮЗ».

Принимая в расчет приведенные ключевые показатели ювелирного рынка страны и ее регионов, можно сделать следующие выводы:

Рынок ювелирных украшений по-прежнему находится в растущем тренде, ежегодно прибавляя в объеме, как минимум 9-10%. Это дает возможность практически любому ювелирному бизнесу, входящему на рынок, найти свою нишу среди покупателей, как по ассортименту продаваемых изделий , так и по цене.

Импорт ювелирных изделий в Россию, в млн. долларов США (на основе данных ФТС России)

Основная доля ювелирной продукции — импортная, занимающая в общей доле порядка 80%. Однако относительно невысокие таможенные ставки ввозных пошлин мало сказываются на рентабельности, как ювелирных дилеров, так и ритейла.

Степень конкуренции высокая, однако это не мешает независимым ювелирным магазинам находить своего покупателя, гибко подстраиваясь и ориентируясь на потребительские предпочтения клиентов — покупателей.

Немаловажным фактором, также играющим в пользу того, что данный бизнес-проект является экономически перспективным, является возвращение на российский ювелирный рынок массового покупателя, чего не было после кризисного периода 2012 — 2017.

4. Продажи и маркетинг

Для того чтобы ювелирный магазин нашел свою рыночную нишу на рынке, где существует высокая конкуренция, наиболее оптимальной будет маркетинговая стратегия, направленная не на охват всего спектра возможных покупателей, а концентрация усилий на нескольких (четырех) ключевых сегментах потребителей. При этом, при реализации маркетинговой стратегии и тактики необходимо учитывать, что:

• во — первых, ювелирные изделия рассматриваются не только как украшения, предметы быта, но и как средства накопления и сбережения. В кризисные моменты в экономике в период с 2014 по 2017 гг. характеризовались повышенным спросом на ювелирные изделия, который вырос почти на 20%.
• во- вторых, ювелирные изделия относятся к элитным товарам, которые играют не малую роль в определении (подтверждении) общественного статуса их владельца.

Принимая это во внимание, в данном бизнес — проекте предполагается сконцентрировать усилия на привлечении клиентов из следующих целевых сегментов:

• Покупатели, принадлежащие к среднему классу с уровнем ежемесячного дохода порядка 30 — 40 тысяч рублей на каждого члена семьи.
• Клиенты, принадлежащие к премиум — сегменту потребителей — это предприниматели, высокооплачиваемые специалисты.
• Клиенты, составляющие довольно многочисленный слой общества — это государственные и муниципальные служащие, чиновники, военные, имеющие свои потребительские предпочтения при приобретении изделий из драгоценных металлов и камней.
• Также охвачен будет сегмент массового спроса. Расчет делается на разового покупателя. Доля таких клиентов в общем портфеле покупок оценивается не более 10-15%.

Для непосредственной реализации маркетинговой стратегии будут использованы следующие инструменты и технологии:

• Система долгосрочных программ с применением дисконтных карт. Максимальная величина дисконта предусмотрена не более чем в 10%.
• Система подарочных сертификатов различных номиналов от 1 тыс. руб. до 30 тысяч руб. включительно.
• Реклама. Предполагается задействовать все традиционные форматы распространения рекламы, включая работу с местными СМИ — радио, ТВ и печатные издания. Также предполагается использовать рекламные буклеты, рассылку писем приглашений через интернет.
• Создание своего интернет—сайта, основная задача которого на начальном этапе будет состоять в том, чтобы служить информационным каталогом по всему спектру продаваемых ювелирных украшений, анонсирования поступлений новых коллекций, извещений о бонусных программах и скидках.

Также, в дополнение к интернет-сайту, будут заведены аккаунты в социальных сетях для более тесного контакта со своими клиентами.

На создание сайта планируется расходовать минимум 50 тысяч рублей.

В ежемесячном режиме на рекламу предполагается расходовать минимум 50 000 рублей.

5. План производства

Особенностью организации бизнеса ювелирного магазина является то, что подобная деятельность требует обязательного прохождения процедуры получения лицензий в разрешительных, контролирующих органах. В частности, это регистрация в Пробирной Палате (ее региональных отделениях), которая осуществляет государственный надзор на рынке оборота драгоценных металлов, камней и изделий из них.

Общий процесс регистрации бизнеса и введения его в правовое поле состоит из двух моментов:

1. Первый момент связан с регистрацией бизнеса. Единственным верным вариантом на начальном этапе является использование организационной правовой формы ИП. Это позволит с одной стороны сократить документооборот по ведению различной отчетности, а с другой — выбрать наиболее оптимальный режим налогообложения. В данном случае выбран вариант налогового режима по форме УСН с 6% налоговой нагрузкой (по схеме: «доходы — расходы»).

Кроме этого, при подаче заявления на регистрацию является обязательное указание основного кода деятельности ОКВЭД — 52.48.22 — «Розничная торговля ювелирными изделиями».

Общая стоимость регистрации бизнеса в форме ИП составляет не более 10 тысяч рублей и по времени весь процесс занимает срок не более 3 рабочих дней.

Второй момент при организации бизнеса ювелирного магазина связан с оформлением и получением разрешительных документов в различных контрольных государственных (муниципальных) органах исполнительной власти. Так, необходимо к моменту открытия магазина, иметь следующие документы:

• Официальную лицензию Роспотребнадзора на торговлю ювелирными товарами.
• Осуществлена постановка на учет в Государственной инспекции пробирного надзора (ГИПН) в соотв. с Постановлением Правительства РФ № 6 от 2003 г. При этом каждая партия, поступающего в магазин товара, должна иметь соответствующий сертификат качества и клеймо (сертификаты) от ГИПН.
• Заключить договор на охрану со специализированными охранными предприятиями, имеющими лицензию на охрану объектов.
• Заключить договор на инкассацию и перевозку драгоценностей.
• В компании должны быть разработаны правила (инструкции) проведения внутреннего учета движения ювелирных изделий (внутренний аудит).
• Положительное заключение местных подразделений СЭС и Роспотребнадзора о готовности помещения магазина к обслуживанию покупателей.
• Разрешительные документы, получаемые от местного подразделения МЧС — (пожарного надзора) на соответствие помещения ювелирного магазина принятым стандартам пожарной безопасности. Поскольку помещение для магазина предполагается использовать на правах аренды, то владелец помещения (арендодатель) обязан предоставить заверенную копию сертификата.

Исходя из существующей российской практики, на полное юридическое оформление бизнеса ювелирного магазина, потребуется порядка 300 000 рублей и до 3 месяцев времени.

6. Организационная структура

Для эффективной работы ювелирного магазина с размером торговой площади торгового зала в 80 кв. м, предусмотрено следующее штатное расписание:

Управляющий-администратор. В обязанности этой ключевой должностной позиции входит общая организация работы магазина, руководство персоналом, соблюдение им норм трудовой дисциплины, выполнения нормативных требований, в том числе и в области безопасности. Непосредственно управляющий контактирует с различными контрольными органами власти, частным охранным предприятием, подразделениями инкассации, банками, ключевыми поставщиками и клиентами.

В область ответственности управляющего входит работа с первичной отчетностью, ведение табеля учета рабочего времени, контроль движения наличных и безналичных средств, управление рекламным бюджетом. Претендент на эту должность обязан иметь хорошие знания в области торговли ювелирными изделиями, досконально разбираться в правовых вопросах, связанных с оборотом драгоценных металлов и камней. Также управляющий должен отслеживать текущую конъюктуру рынка, анализировать спрос со стороны покупателей.

Специалист по закупкам — ювелир. В должностные обязанности данной штатной единицы входит непосредственное участие в закупке ювелирных изделий, сопровождения во время их доставки, оценки их качества, ценности. В обязанности этой должностной позиции также входит контроль и учет ювелирных изделий в течение отчетного периода, контроль поступающего товара, выявление контрафактных изделий, выбраковка некачественных ювелирных украшений, подделок.

Специалист по закупкам работает непосредственно с оптовыми поставщиками, заводами, мастерскими, аукционами и ювелирными домами. В случае необходимости выезжает в командировки для контроля закупок товара. Претендент на эту должность обязан иметь профильное образование, опыт работы в области изготовления ювелирных изделий, хорошо знать конъюктуру рынка драгоценных металлов и камней.

Продавец-консультант. В обязанности продавца-консультанта входит работа с клиентами в торговом зале, расчет по сделанным покупкам, консультирование клиентов по интересующим их ювелирным украшениям. Продавец-консультант должен хорошо разбираться в ювелирных изделиях, их дизайне, а также вкусовых предпочтениях тех или иных групп покупателей. Кроме этого, при подборе претендентов на эту должность, следует использовать методы правовой проверки на предмет безопасности, например, отсутствия судимости. Предпочтение при найме на работу, отдается тем кандидатам, которые имеют личные рекомендации и характеристики.

В рамках рассматриваемого бизнес-плана предусмотрено нанять 3 продавцов—консультантов. Предусмотрен дневной график работы с 11 00 до 19 00, с предоставлением поочередно выходных дней в рабочие дни. Каждый из продавцов будет задействован в определенном секторе торгового зала ювелирных изделий. Первый — в отделе золотых украшений и брильянтов, второй — в секции изделий из серебра, третий — в секции изделий из драгоценных и полудрагоценных камней.

Кроме штатного персонала для безопасной работы ювелирного магазина предусмотрено использовать услуги частного охранного предприятия (ЧОП) в виде присутствия в торговом зале вооруженного охранника.

Для ведения бухгалтерского учета и подготовки отчетности в налоговые и прочие государственные (муниципальные) органы, предусмотрено использовать услуги бухгалтера на аутсорсинге (или удаленно).

Персонал

Кол-во

Зарплата на 1 сотрудника (руб.)

Зарплата Итого (руб.)

Специалист по закупкам — ювелир

Продавец -консультант 1

Продавец -консультант 2

Продавец — консультант 3

Общий фонд ЗП руб.

170 000

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

Ювелирный бизнес, и в частности открытие магазина, накладывает отпечаток элитарности не только на то, что продается, на портрет основного покупателя, но и на выбор места размещения торговой точки, помещения и к используемому оборудованию. В общем плане ювелирные магазины, как материальный объект, должен быть не просто местом продажи товара, а местом сопричастности покупателя или посетителя к чему-то изысканному, винтажному, артистичному, элитному. Соответственно, критерии качества оформления, которые предъявляются ко всему материальному воплощению бизнеса в виде ювелирного магазина, имеют свой отличительный характер.

Местоположение. В этом бизнес-проекте в качестве месторасположения ювелирного магазина выбран современный маркетинговый формат «shop in shop», когда магазин находится внутри торгового центра. Выбор именно этого варианта обусловлен задачей охватить как можно больший траффик потенциальных клиентов.

• Нахождение в торговом центре избавляет бизнес от лишних расходов на обеспечение усиленной охраны магазина, так как ТЦ имеет свою систему охраны и видеонаблюдения. Кроме того, в самом магазине будут находиться собственные меры физической защиты. Несмотря на то, что арендная плата торговой площади в ТЦ довольно высока, все же это оптимальный вариант, по сравнению с тем, если содержать или арендовать отдельно стоящее здание.
• Формат «shop in shop» дает возможность ювелирному магазину находиться в непосредственной близости от других магазинов, продающих, так называемые, статусные дорогие вещи — одежда, сумки, аксессуары, подарки. Т.е. существует эффект взаимного дополнения (синергия) линии продаваемых товаров, принадлежащих к стилю «лакшери» (luxery). Это позволяет сразу же привлечь покупателя, который относится к ключевому сегменту потребителей ювелирной продукции.
• Использование варианта близости к другим торговым точкам, специализирующихся на продаже товаров относящихся к категории элитных, имеющих известные торговые марки, сказывается положительно на имидже ювелирного магазина, который как — бы получает свою долю престижа, находясь в «свете» знаменитых брендов.

Помещение. Для выбранной бизнес стратегии для размещения магазина выбран вариант аренды торгового помещения на втором этаже ТЦ, общей площадью 110 кв. м. Из них 20 кв. предусмотрено для размещения рабочего места администратора магазина.

Примерный план размещения ювелирного магазина

Также предусмотрено отдельное помещение площадью 10 кв. метров, где будут находиться сейфы с драгоценностями. Это помещение необходимо согласно требованиям норм безопасности — оно имеет бронированную дверь с кодовым замком, сигнализацией и круглосуточным видеонаблюдением. Интерьер помещения специально подготовлен для продажи именно ювелирных товаров — будет выбрана соответствующая цветовая гамма, отделочные материалы и дизайн в стиле «классик — арт».

Оборудование.

При составлении перечня оборудования, необходимого для ювелирного магазина, учтены все те специальные требования, предъявляемые как к объекту, имеющему класс безопасности. В частности, витрины должны быть сделаны из специальных ударопрочных стекол, оборудованы сигнализацией.

Также требуется наличие сейфов, системы видеонаблюдения и сигнализации. Общий перечень оборудования выглядит следующим образом:

• Ювелирный прилавок для изделий из драгметаллов ЮВ 1-6
• Витрина высокая ЮВВ-2
• Ювелирный прилавок ЮС-11 (для украшений из драгоценных камней)
• Стойка для администратора и продавца — консультанта
• Сейф с электронными кодовыми замками
• Кассовое оборудование и карточные платежные терминалы
• Компьютерное оборудование для администратора
• Офисная оргтехника (телефон, факс, принтер)
• Охранная сигнализация и система видеонаблюдения
• Специальная неоновая и лазерная подсветка
• Электронные ювелирные весы

В качестве дополнительного оборудования можно предусмотреть технику для проведения экспресс — анализа качества и состава ювелирных изделий, производства мелкого ремонта дорогостоящих украшений.

Для окончательного расчета основных экономических и финансовых параметров бизнеса ювелирного магазина необходимы начальные данные. В настоящем бизнес — плане для финансовых расчетов, расчета объема выручки использованы входные данные:

Средний планируемый объем продаж — 900 тысяч руб. в месяц. Средняя дневная выручка составляет 36 000 рублей.

Рабочий график персонала — 25 дней в месяц, плюс 1 санитарный день.

Инвестиции необходимые для открытия бизнеса:

Инвестиции на открытие

Регистрация, включая получение всех разрешений. лицензирование

Ремонт включая полное дизайнерское оформление

Как организовать свой выгодный ювелирный бизнес

0 24 мин.

1. Общее описание проекта
2. Как открыть ювелирную мастерскую: с чего начать
3. Виды ювелирного бизнеса
4. Открытие магазина: с чего начинать
5. Выбор направления деятельности
6. Стартовый капитал
7. Определяемся с названием
8. Ассортимент услуг, поиск клиентов
9. Последовательность открытия мастерской
10. Этапы организации
11. Регистрация в ФНС и Пробирной палате
12. Выбор кодов ОКВЭД, налогообложение
13. Постановка на учет в Пробирной палате
14. Регистрация в Росфинмониторинге
15. Выбор и обустройство помещения
16. Выбор формата точки и места расположения
17. Оформление внутреннего пространства
18. Прилавки
19. Освещение
20. Подбор ассортиментной матрицы, закупки
21. Оформление и оборудование для магазина
22. Организация торговли
23. Специальный учет
24. Внутренний контроль
25. Охрана магазина
26. Реклама и первоначальные расходы
27. Финансовые расчёты
28. Инвестиции в открытие
29. Текущие расходы
30. Доходы и расчёт прибыли
31. Срок окупаемости проекта
32. Как составить бизнес-план для открытия ювелирного магазина
33. Определение ниши на рынке
34. Нейминг
35. Регистрация документов
36. Коды ОКВЭД
37. Юридическая поддержка
38. Выбор помещения
39. Ремонт и обустройство
40. Набор персонала
41. Рентабельность ювелирного бизнеса

Общее описание проекта

Мастерская по ремонту и изготовлению украшений из драгоценных металлов – бизнес-идея, которая может принести своему владельцу хорошую прибыль. Цель предприятия – получение прибыли за счёт оказания услуг клиентам. Успех в этом деле зависит от многих факторов:

• квалификации мастера;
• расположения мастерской;
• качества оборудования;
• спроса на продукцию в конкретной местности.

На первом этапе мастер может заниматься только ремонтом изделий, а в дальнейшем организовать собственное производство украшений. Здесь главное – сделать упор на качество продукции, тогда поток клиентов будет постоянно расти.

Основным преимуществом бизнеса является востребованность услуг по ремонту изделий из золота и серебра. При поломке цепочки или браслета дорогую вещь никто не выбрасывает, её несут в ремонт, а значит, спрос на услугу будет всегда.

Как открыть ювелирную мастерскую: с чего начать

История ювелирного дела уходит корнями в глубокую древность.

Родиной ювелирного дела в привычном нам понимании принято считать Древнюю Грецию. Именно греки начали добывать и обрабатывать драгоценные металлы и использовать в украшениях драгоценные камни. В России промышленная добыча самоцветных камней и драгоценных металлов началась в середине XVII века. Из них делали не только украшения, но и самые разные предметы быта, произведения искусства, а также церковную утварь.

Чтобы создать успешный бизнес, начинающий бизнесмен должен быть готов к очень длительной и серьёзной работе над своим проектом

Ювелирное дело всегда было весьма прибыльным видом бизнеса. Сегодня при правильной организации дела ювелирная мастерская также может принести своему владельцу довольно серьёзные дивиденды. Однако эта деятельность сопряжена с коммерческими рисками, поскольку требует больших инвестиций.

Виды ювелирного бизнеса

Данный сегмент рынка разделен на несколько отдельных направлений. Одним из самых перспективных и высокорентабельных проектов является открытие ломбардов. Данные компании специализируются на выдаче финансовых займов под залог ценных вещей. По мнению аналитиков, данное направление весьма востребовано при нестабильных экономических условиях.

Открытие ломбарда позволяет за максимально сжатые сроки окупить вложенные средства и создать стабильный финансовый поток.

Еще одно перспективное направление – создание дизайна для ювелирных украшений. Работа в данной сфере требует не только профессиональных навыков, но и понимания желаний своих потенциальных клиентов. Перед тем как делать шаги по освоению этой сферы, необходимо тщательно изучить ювелирное дело. Стоимость уникальных изделий, имеющих неповторимый дизайн, значительно выше цен на украшения, представленных в магазинах. Мастерские, занимающиеся ремонтом украшений, также весьма востребованы среди населения. Создание этого проекта требует тщательного анализа рынка и грамотного выбора месторасположения мастерской. Чаще всего, мастерские открываются на территории крупных ювелирных магазинов или популярных торговых центров.

Открытие ювелирного магазина – одна из тех сфер, что требуют от предпринимателя крупных инвестиций. Данное направление доступно лишь уже состоявшимся предпринимателям, имеющим не только опыт в коммерции, но и солидный капитал. Еще одна сфера недоступная для новичков – добыча драгоценных металлов. Реализация этого проекта требует наличия крупного бюджета в несколько десятков миллионов рублей. Также следует отметить, что государственные инстанции тщательно контролируют каждый процесс в данном секторе.

Открытие магазина: с чего начинать

Перед тем как приступить к созданию ювелирного магазина, необходимо тщательно изучить все тонкости, связанные с этим процессом. Тщательного анализа требуют такие вопросы, как уровень конкуренции, величина стартовых инвестиций и уровень доходности торговой точки. Тщательно проработанный бизнес-план позволяет подготовить качественную платформу для организации перспективного дела, которое в дальнейшем может приносить сверхвысокую прибыль.

Выбор направления деятельности

Для того чтобы максимально грамотно выбрать направление бизнеса, необходимо учитывать общий объем имеющегося бюджета. Коммерсанты, имеющие скромный капитал, могут начать свой бизнес с покупки франшизы. Также можно договориться с владельцами торговых центров о размещении небольшого стенда, где будут представлены ювелирные украшения. Использование этого формата позволяет значительно сэкономить бюджет и временные расходы на открытие бизнеса. Начать собственный бизнес можно с организации небольшого салона, специализирующегося на эксклюзивных украшениях.

Продажа дорогостоящего товара требует грамотного подхода к оформлению помещения. Дизайн интерьера должен быть разработан в строгом соответствии с выбранным направлением деятельности.

Еще один популярный формат – ювелирная лавка, работающая с ассортиментом от отечественных производителей. Этот вид деятельности ориентирован на покупателей, имеющих средней достаток. Как правило, более девяноста процентов товарного ряда включает в себя серийную продукцию. Последним форматом является открытие крупного магазина, ассортимент которого включает в себя как серийные украшения, так и предметы антиквариата. Открытие подобной торговой точки сопровождается высоким риском из-за необходимости вложения крупной суммы денежных средств.

Торговля драгоценностями всегда приносила предпринимателям стабильный доход

Стартовый капитал

Разрабатывая бизнес-план ювелирного магазина, предприниматель должен выбрать один из способов привлечения стороннего капитала, необходимого для создания магазина. Далеко не каждый предприниматель имеет в своем бюджете крупную сумму, необходимую для реализации данного проекта. Взятие кредита в банковском учреждении один из самых доступных методов получения необходимой суммы. Перед тем как обращаться в банковские организации, необходимо тщательно изучить все программы кредитования доступные в конкретном городе.

Помимо этого, необходимо изучить все государственные программы, направленные на поддержку малого бизнеса. Многие известные предприниматели начинали свой путь именно с получения государственной помощи. Наиболее выгодным методом формирования бюджета, необходимого для создания ювелирного магазина, является поиск партнеров по бизнесу. Очень важно найти именно тех людей, что желают заниматься работой в этом направлении.

Определяемся с названием

Перед тем как приступать к оформлению документов следует выбрать название для своего проекта. От наименования магазина зависит качество и результативность маркетинга. Имя, выбранное для магазина, должно отражать его концепцию и легко запоминаться. Перед тем как остановиться на конкретном варианте, рекомендуется представить, как будет выглядеть вывеска над магазином и другие рекламные материалы.

Ассортимент услуг, поиск клиентов

Любая компания, имеющая дело с ювелирными украшениями считается принадлежащей к элите малого или среднего бизнеса. Тем не менее в отличие от ювелирного магазина основать собственную мастерскую можно с минимальными затратами – достаточно обладать определенными знаниями и квалификацией, а также иметь минимальный стартовый капитал, который позволит открыть небольшое предприятие.

На видео: Ювелирный бизнес: законы, налоги, особенности

Учредитель бизнеса сам должен определить, какую специфику будет иметь его мастерская – будет ли она специализироваться в основном на ремонте ювелирных изделий или основной акцент – на изготовлении эксклюзивных украшений. Для второго вида деятельности необходимы специалисты более высокой квалификации и опыта работы. Как показывает практика, востребованной будет мастерская, предоставляющая максимально широкий перечень предложений.

Поэтому нужно включить в него такие услуги:

• ремонт ювелирных изделий различной сложности;
• подгонка украшений по размеру, их доработка;
• чистка ювелирных изделий с использованием ультразвука или парогенератора;
• изготовление украшений из сырья, предоставленным клиентом, в том числе из лома;
• изготовление столового серебра;
• создание копий ювелирных изделий.

На видео: Ювелирный бизнес в России

Открывая такое заведение, как ювелирная мастерская, по изготовлению и ремонту ювелирных изделий, необходимо уделить внимание привлечению клиентов и заинтересовать их. Хорошим способом привлечения будет размещение образцов украшений в витрине. Также можно подумать над тем, чтобы оказывать услуги по гравировке на ювелирных изделиях – это понравится молодоженам и тем, кто хочет сделать близким оригинальный подарок.

Еще хорошей идеей будет реставрация старого изделия или изготовление нового украшения из нескольких старых изделий. Одним из главных факторов успеха является внимание к каждому клиенту и приятное общение. Важно выяснять у покупателей их пожелания и требования к работе, а также давать им советы и консультировать. В общем, необходимо сделать так, что бы покупатель пришел повторно и дал рекомендации о мастерской своим знакомым. Именно это будет лучшей рекламой для любого предприятия.

Для начального привлечения клиентов можно установить стоимость услуг ниже цен конкурентов, этим клиент получит отличную мотивацию для обращения в конкретную мастерскую. Но что бы сделать клиентов постоянными, а не только завлечь, обязательно предоставлять гарантии качества относительно проделанной работы.

На видео: Профессия – ювелир

Можно давать рекламу в средствах массовой информации и использовать онлайн-доски бесплатных объявлений, это обойдется недорого, но будет эффективно для раскрутки предприятия. Хорошо работает реклама, размещенная на улице поблизости самой мастерской или в местах, где продаются ювелирные изделия. Дополнительно привлечь клиентов можно, предлагая выгодные акции и минимальными сроками выполнения работ.

Несмотря на то, что основным направлением работы мастерской будет ремонт ювелирных изделий, для увеличения клиентской базы стоит расширять перечень услуг. Например, можно предлагать консультации по уходу и чистке ювелирных изделий в домашних условиях. Постоянных клиентов можно заинтересовать скидками на услуги, небольшие подарки и т.д. Ювелирная мастерская должна работать не меньше шести дней в неделю, чтобы клиентам было более удобно ее посещать. Время работы тоже лучше выбирать более удобное для клиентов, что нужно учитывать при подборе персонала.

После того как будет определена концепция, нужно произвести финансовые подсчеты и определить, какая сумма необходима для старта бизнеса.

Последовательность открытия мастерской

Весь процесс открытия мастерской ювелирных изделий можно разделить на:

• финансовое планирование бизнеса – расчет необходимых вложений и определение примерной прибыли;
• аренда помещения, его ремонт и оборудование всем необходимым;
• наем персонала, если учредитель не планирует единолично заниматься выбранной деятельностью;
• реклама и раскрутка бизнеса.

Территориальная составляющая и материальная база, на которой будет работать мастерская, очень важны для развития бизнеса. Заходя в подобное заведение, клиенты, доверяющие мастеру свои драгоценности, должны быть уверены в его профессионализме и честности. Дизайн и оснащение мастерской могут убедить его в этом, если все подобрано верно.

Дизайн помещения может быть простым, но он должен говорить о надежности. Слишком изысканный ремонт для ювелирной мастерской будет излишним – лучше потратить больше средств на закупку точной техники для работы с драгоценными металлами и камнями, а также сейфы и другие средства защиты от кражи. Само помещение, при условии, что там будет работать 1 или 2 мастера, может составлять всего 30 – 50 кв.м.

Размер мастерской не принципиален, можно начинать даже с работы в помещении размером в 15 кв. метров. Важно, чтобы была возможность разделить ее на 2 основные зоны – помещение, где мастера будут заниматься своей непосредственной работой, и зону для приема клиентов. Желательно, чтобы вход в мастерскую был отдельным и клиенты могли заходить внутрь прямо с улицы. Это упростит новым посетителям поиск мастерской. На входе обязательно нужно разместить заметную вывеску – она сделает предприятие более заметным и привлекательным и параллельно будет выполнять роль наружной рекламы.

На видео: Ювелирная работа: как рисовать эскизы и изготавливать украшения. Бизнес-план

Из технического оснащения в первую очередь нужно закупить качественные и прочные станки и резаки для металла, микроскоп, точные ювелирные весы, другие профессиональные инструменты. Для обеспечения безопасности обязательно установить сигнализацию и приобрести сейф.

Размер штата будет зависеть от предполагаемого масштаба деятельности и расчетов, которые нужно предварительно произвести до открытия бизнеса. Хорошо, если сам владелец мастерской компетентен в этом виде деятельности – в этом случае можно сэкономить на персонале. В самом начале работы стоит взять в штат всего 2 специалистов, можно также взять 1 или 2 учеников. Большее количество работников в первое время может не окупиться. Дополнительно могут понадобиться бухгалтер, администратор и охранник. Но в первое время можно обойтись минимумом сотрудников. Для охраны помещения рекомендуют нанимать специалистов по аутсорсингу – специализированные охранные агентства предоставляют компетентных сотрудников.

Кроме оборудования и инструментов, для открытия ювелирной мастерской нужно приобрести минимум драгоценных металлов, необходимых для дальнейшей работы. Более надежным способом будет обращение в банк, но дешевле обойдется скупка металлического лома у небольших частных компаний.

Этапы организации

Если после изучения спроса и анализа конкурентов, вы пришли к выводу, что открытие нового ювелирного магазина в вашем городе будет выгодным, нужно подобрать наиболее подходящий формат торговли. Он определяет ассортимент, ценовую и рекламную политику, а также уровень первоначальных вложений в бизнес.

Регистрация в ФНС и Пробирной палате

Кроме законодательства, регулирующего общие правила торговой розницы, для этого сектора действуют специфические правила. Чтобы открыть ювелирный магазин, нужно выполнить все требования, установленные государством в отношении оборота драгоценных металлов и камней. Порядок юридического оформления ювелирного магазина включает несколько этапов.

Выбор кодов ОКВЭД, налогообложение

Регистрация ООО или индивидуального предприятия (ИП) для магазина по продаже ювелирных изделий проводится в таком же порядке, что и для других организаций в сфере розничной торговли. Код вида деятельности выбирается по справочнику ОК 029-2014 (КДЕК Ред.2):

• 47.19 — неспециализированные магазины;
• 47.77 — специализированные салоны.

Выбор системы налогообложения определяется размером бизнеса, планируемого оборота магазина и требованиями контрагентов. По состоянию на начало 2019 года можно применять как ОСН, так и УСН (6 % или 15 %), а также ЕНВД. Обычно выбирается упрощенная система с налогом от прибыли, поскольку большая часть расходов связана с закупкой товара.

Постановка на учет в Пробирной палате

Не позднее, чем через 30 дней после регистрации магазина в налоговой инспекции, нужно встать на специальный учет в государственной Пробирной палате. Для этого в территориальный орган инспекции (всего их 18, см. рис. 1) направляется заявление и прикладывается заполненная карта, включающая полную информацию о магазине. Нормативные документы, устанавливающие требования к процедуре:

• Пост. Прав. № 1052 от 01.19.2015 — о порядке постановки на учет ИП и организаций, осуществляющих операции с драгметаллами.
• Приказ Минфина № 5н от 01.02.2016 — форма карты специального учета для регистрации в Пробирной палате.

Рис. 1. Адреса территориальных инспекций пробирного надзора для постановки на учет

Регистрация в Росфинмониторинге

С 2016 года все ювелирные магазины и прочие розничные продавцы обязаны выполнять требования законодательства в области противодействия отмыванию незаконных доходов (п.1.4. ст.7 закона № 115-ФЗ). Для краткости мероприятия по этому направлению контроля получили аббревиатуру “ПОД/ФТ”. Это включает:

• открытие кабинета на сайте Росфинмониторинга для подачи сведений и отчетности;
• утверждение Правил внутреннего контроля (ПВК ПОД/ФТ);
• назначение ответственного лица за выполнение мероприятий по выполнению закона № 115-ФЗ.

Согласно закону, ювелирный магазин может не идентифицировать покупателя в случае приобретения изделий стоимостью до 40 тыс. рублей за наличные, и до 100 тыс. рублей по банковской карте. Если сумма покупки больше, придется запросить у покупателя паспорт и зафиксировать его данные для отправки в систему мониторинга.

Услуги бизнесупо оформлению документов для ювелирного магазина предлагают многие юридические компании. Полный пакет обойдется минимум в 40 тысяч рублей.

Выбор и обустройство помещения

С чего начать ювелирный бизнес? С поиска удачного месторасположения будущего магазина, поскольку успех любого торгового предприятия во многом зависит именно от этого.

Чтобы получить максимально возможный поток клиентов, необходимо выбирать место в центральной части города. Выгодным является расположение вблизи крупных финансовых учреждений, торговых центров, дорогих ресторанов, банков и любых других предприятий, которые посещают состоятельные люди.

Оптимальным решением является не покупка, а аренда помещения.

Ошибочно предполагать, будто близкое расположение конкурентов несет в себе преимущества, так как покупатель получает возможность выбора. Конкуренты будут стараться сделать все возможное, лишь бы их соперники закрыли свои салоны. Если вы не хотите основные силы бросить на соперничество, ищите уединенное место вдали от конкурентов.

Выбор формата точки и места расположения

За последние десять лет формат ювелирных магазинов сильно изменился. Если раньше в этом сегменте преобладали отдельные магазины-салоны, то сегодня отмечается активное передвижение в сторону секций, расположенных в крупных торговых центрах. Основные форматы ювелирных магазинов по степени убывания популярности можно выстроить в следующий ряд.

• Секции в ТЦ. Помимо того, что торговый центр обеспечивает стабильный покупательский поток, это позволяет сократить площадь магазина с традиционных 50-70 м до 20–30 кв.м. Секция предполагает наличие отдельного входа, собственного дизайнерского оформления.
• Street-retail. Это традиционный формат ювелирного магазина, в нем продолжают существовать многие сетевые ритейлеры («585», «Адамас», Pandora). Большое значение имеет место его расположения, оригинальный ассортимент и реклама.
• Остров в ТЦ. Эта тенденция появилась недавно и отношение к ней спорное. С экономической стороны, преимущества малой розничной точки очевидны. С другой— она ассоциируется с дешевым товаром масс-маркета. Покупатель, который покупает дорогую статусную вещь, хочет сполна насладиться приятными ощущениями от красивого интерьера и особого обслуживания.

Оформление внутреннего пространства

Помещение не должно быть перегруженным цветами, бросающимися в глаза. Лучше всего использовать холодные тона в интерьере.
Владельцу ювелирного магазина нужно оформить внутреннее пространство так, чтобы посетители могли легко ориентироваться в нем. Идеальный стиль оформления — авангардизм, но в разумных пределах.

Не допускается наличие расписных стен.

Прилавки

Для продажи драгоценностей разработано три вида прилавков:

• Вертикальный стенд

Обеспечивает эффективное представление товара. Задняя стенка оформляется зеркальными панелями, за счет чего потенциальный покупатель может увидеть прикрытую сторону изделия. Высота такого прилавка не должна быть ниже 85 см и выше 175 см.

• Стандартный стенд

Такая конструкция являет собой прилавок с установленной стеклянной крышкой. Его можно разместить как в горизонтальном, так и в наклонном положении. Для простоты просмотра, высота стенда должна быть не менее 95 см, но не более 125 см.

Стеклянная колба позволяет рассмотреть товар со всех сторон. Лучше всего использовать ее для крупных украшений.

Выбор прилавка зависит от размеров помещения. Для среднестатистических магазинов площадью 30-50 кв.м. лучше всего делать упор на классических стендах, дополнительно прикупив 2-3 вертикальных стенда и 1-2 шкафа в виде столба.

Освещение является важным элементом оборудования

Освещение

Для подсветки желательно использовать подвесные галогенные источники света. Тепло, выделяющееся во время работы галогенной лампы, должно отражаться дихромическими отражателями. В случае установки газоразрядных ламп, необходимо удостовериться в том, что за счет такого освещения точно передается цвет каждого ювелирного изделия.

Источники света необходимо подбирать в зависимости от вида драгоценных металлов, которые нужно освещать.

Подбор ассортиментной матрицы, закупки

Анализ Международной Ювелирной Академии по итогам 2017 года показал рост количества чеков на серебряные дизайнерские изделия порядка 20 %, золотые с искусственным камнем — 25 % и 15 % на жесткие браслеты и украшения из золота с полудрагоценными вставками. Не меняются вкусы покупателей в отношении металла: ценится белое золото или в комбинации сжелтым, стабильным остается спрос на ювелирные изделия без камней.

В условиях снижения покупательского спроса большинство ювелирных магазинов проводит политику снижения закупок и оптимизации товарных остатков, работая в режиме подсортировки. Выводятся нерентабельные товарные группы, ассортимент обновляется с учетом интересов покупателей. Так, в последние годы увеличивается спрос на серьги, всегда приобретают кольца.

Покупательские предпочтения по видам ювелирных изделий. Данные исследования «РосЮвелирЭксперт», 2017 год

В то же время, уменьшился спрос на бриллианты, их стали покупать вполовину меньше, на золотые изделия с натуральным рубином (минус 30 %) и браслеты машинного плетения (минус 15 %). Товар обычно закупается у крупных поставщиков и производителей, их поиск ведется на выставках и специализированных сайтах.

Специализация популярных производителей золотых и серебряных ювелирных изделий

БрендЗолотые украшенияСереброс драгоценными вставками (бриллиант, рубин, сапфир)с полудрагоценными камнями (топаз, хризолит, гранат, аметист)изделия без вставок, цепиукрашения, цепипосуда, столовые приборы, сувениры

SOKOLOV	+	+	+	+	+
Алькор	+
Эстет	+	+	+
Гранат	+
Александра	+
Дельта	+
Топаз	+
Красноцвет	+
Адамас	+
ТД Серебро	+
Аргента	+
Русские самоцветы	+
Красная Пресня	+

Специалисты ювелирного бизнеса считают, что торговая наценка на изделия в размере 30 % обеспечивает минимальную рентабельность. Чтобы ювелирный магазин приносил ощутимую прибыль, она должна быть на уровне 40–60 %. В небольших розничных точках, где владелец не может рассчитывать на оптовые скидки, она доходит до 100 %.

Оформление и оборудование для магазина

В самом начале планирования нужно предусмотреть расходы на оригинальный дизайн-проект, ремонт и закупку специального оборудования. Оформление магазина должно соответствовать особому статусу продаваемых изделий. Типовой список необходимого оборудования включает следующий набор:

• Специализированные прилавки (витрины) из закаленного стекла с зеркалами.
• Стойка (специальный прилавок под кассу) для продавца и администратора.
• Высокие стеклянные стеллажи под сувенирную продукцию, посуду.
• Ювелирные планшеты, бюсты, настольные зеркала, подставки для серег.
• Кассовое оборудование и платежные терминалы для банковских карт.
• Огнестойкие ювелирные сейфы с выдвижными ящиками, кодовыми замками.
• Офисная техника, компьютеры, специальные ювелирные весы.

Высокая концентрация дорогостоящего товара на небольшой площади предъявляет особые требования к витринам магазина, организации охраны. Потребуются вложения в оборудование лазерной (неоновой) подсветки витрин, на покупку системы видеонаблюдения, пультовую охранную сигнализацию.

Организация торговли

Все без исключения ювелирные изделия должны четко соответствовать нормам стандарта ОСТ 117-3-002-95. На каждом товаре должно находиться пробирное клеймо; если продукция изготовлена на территории России, то еще и дополнительную информацию о производителе.

Ограненные изумруды и бриллианты продаются в случае, если владелец имеет сертификат на каждую партию или отдельный камень.

На ярлыках указывается следующая информация:

• данные о производителе и наименование товара;
• вид драгоценного металла;
• проба;
• масса;
• вид вставок из драгоценных видов камней, а также их характеристики;
• цена изделия;
• цена за 1г изделия без вставок из драгоценных видов камней.

Специальный учет

Чтобы вести свою деятельность, предприниматель должен не только иметь бизнес-план ювелирного магазина, но также встать на государственный учет в инспекции пробирного надзора, пройдя процедуру регистрации. Это требует Инструкция о принципах вступления на спец. учет.

Для того чтобы оформить разрешение на добавление в специальный учет, требуется предоставить документы для открытия магазина с изменениями или их копиями. В случае с копиями, их нужно заверить нотариально.

Внутренний контроль

Учитывая ст.5 Фед. закона от 7 августа 2001 г. №115, каждый индивидуальный предприниматель должен собственноручно создать правила внутреннего управления.

В них обязательно присутствуют такие разделы:

• обеспечение полной конфиденциальности получаемой информации, использование и хранение в личных целях;
• квалификационные требования к лицам, несущим ответственность, требования к обучению и подготовке кадров;
• признаки необычных сделок и критерии их выявления, учитывая особенности деятельность предприятия.

Правила внутреннего контроля (управления) подаются на проверку и согласование в Пробирную палату России.

Красивые витрины, выходящие на улицу, привлекают внимание не только покупателей

Охрана магазина

Постановление №731 от 28 сентября 2000 г. предъявляет требования к индивидуальному предпринимателю относительно хранения драгоценных металлов.

Владелец ювелирного салона должен обеспечить помещение собственной охранной службой, либо воспользоваться услугами специализированных организаций. Перевозка продукции осуществляется при сопровождении вооруженного охранного подразделения.

Реклама и первоначальные расходы

К рекламе нужно обращаться ещё до открытия ювелирного магазина, причем маркетинговые инструменты должны быть как можно разнообразней. Практика показывает, что наибольшее влияние на целевую аудиторию оказывает тематическая реклама в Интернете, а также наружные виды рекламы.

Выбор того или иного способа зависит от финансовых возможностей владельца бизнеса.

Финансовые расчёты

В бизнес-плане чётко прописываются расходы и доходы предприятия. На их основе рассчитывают предполагаемую прибыль компании. Нельзя забывать, что обстоятельства могут меняться и вносить свои коррективы в расходную часть.

Инвестиции в открытие

Итак, сколько денег нужно иметь в распоряжении, чтобы стартовать в ювелирном бизнесе, рассмотрим далее. В крупном городе или областном центре расходы на открытие мастерской могут варьироваться в пределах 1–5 млн руб. Сумма зависит от стратегии предпринимателя. Если он начнёт работать один в скромном помещении и закупит только необходимое оборудование на первое время, то уложится в сумму 1 млн руб. Рассмотрим это на примере с расчётами:

• аренда помещения на срок 6 месяцев – 60 000;
• ремонтные работы внутри мастерской – 50 000;
• оформление документов – 20 000;
• покупка оборудования и мебели – 300 000;
• закупка сырья – 500 000;
• расходы на рекламную кампанию – 30 000;
• незапланированные траты – 40 000.

Итоговая сумма – 1 млн руб.

Текущие расходы

К ежемесячным расходам относятся траты на коммунальные услуги, оплату труда работников мастерской и фрилансеров, покупку сырья, рекламу. Эта сумма также находится в прямой зависимости от региона, в котором работает мастерская. Она может варьироваться в пределах 100–250 тыс. руб. в месяц.

Доходы и расчёт прибыли

Доход мастерской складывается из сумм, полученных от клиентов за разные виды услуг. В крупных городах цены на ремонт ювелирных изделий на порядок выше, чем в небольших населённых пунктах. Исходя из политики ценообразования и следует рассчитывать доход компании.

В первые месяцы работы, когда поток клиентов небольшой, доход может составлять 50 000 рублей. В дальнейшем он будет расти. Как правило, при успешном старте и правильно организованной работе через 2 года предприниматель увеличивает свой ежемесячный доход в 5–6 раз.

Внимание! Среднегодовая прибыль ювелирной мастерской в городах с населением более 300 000 человек составит 1 млн 200 тысяч рублей. Соответственно, среднемесячная выручка равна 100 тысячам рублей.

Срок окупаемости проекта

Показатель рентабельности бизнеса приближен к 28%. В зависимости от условий, в которых приходится развивать проект, срок его окупаемости составляет 1–2 года.

Как составить бизнес-план для открытия ювелирного магазина

Магазин ювелирных украшений из всех вариантов бизнеса представляется наиболее доступным для новичка. Для этого не требуются профессиональные навыки, умения и сложное юридическое оформление, как в случае с поставками драгметаллов. Для всех операций, требующих специальных знаний (например, оценка), приглашают специалистов.

Любое успешное дело предваряет перспективное планирование. Мы приведем здесь бизнес-план для открытия ювелирного магазина с примерным расчетом затрат.

Определение ниши на рынке

Казалось бы, драгоценности — элитный товар. Однако и этот рынок сегментируется. Для выбора ассортимента составляют портрет целевого клиента, изучают вкусы потенциальный покупателей, их нужды и запросы. От этих данных зависят ценообразование и механизмы продвижения товара (например, формирование воронки продаж).

Стремится охватить всех не стоит, это идея из разряда вечного двигателя и машины времени. В то же время замыкаться на одной группе опасно, при малейшем изменении конъюнктуры магазин может остаться без покупателей. Очень перспективно представление собственной дизайнерской линии или идеи — это поможет магазину выделиться на фоне конкурентов.

Нейминг

Прежде, чем вы сможете зарегистрировать свою компанию (ООО или ИП), вам придется придумать для нее название. Отнеситесь к этому процессу со всей серьезностью. Неудачное название может погубить даже хорошую идею. Если планируете торговать не только офланй, но и через сайт, название магазина станет адресом сайта. В этом случае от звучности и привлекательности бренда зависит положение вашего продающего сайта в рейтингах и поисковых системах.

Название должно удобно размещаться на вывеске, легко читаться и запоминаться, не иметь неблагозвучных рифм. Сама вывеска — яркой и привлекающей внимание. От продуманной рекламной кампании и обоснованной ценовой политики зависит успех всего дела.

Лайфхак: Фантазия не включается по приказу. Не можете придумать звучное название — закажите на сайтах по неймингу на заказ. Загляните на порталы votimenno.ru (платный сервис), naminum.com (одностраничный генератор имен), namerobot.com (платный сервис, англоязычный), namegenerator.gramatik.ru (генератор названий).

Регистрация документов

Чтобы заниматься торговлей, зарегистрируйтесь как юридическое лицо. Вы можете выбрать ООО или ИП. Удобнее в дальнейшем будет общество с ограниченной ответственностью. Затем получайте лицензию на торговлю драгоценностями, разрешение в Пробирной палате, арендуйте помещение, регистрируйтесь в налоговой и открывайте расчетный счет. Если в ассортименте есть изумруды и бриллианты, потребуется оформить еще одно разрешение — Сертификат для продажи этих камней.

На этом оформление документов переходит во вторую стадию. Помещение для магазина должно быть соответствующим образом зарегистрировано. К этапу оформления документов придется возвращаться, чтобы получить разрешения от пожарной инспекции, санитарно-эпидемиологической службы. В дальнейшем потребуются сертификаты на товар. Нужно договориться об утилизации ламп дневного освещения (в них используются тяжелые металлы) и вывозе мусора, а также битого стекла.

Коды ОКВЭД

При регистрации магазина вбираете и указываете коды ОКВЭД. Для торговли ювелирными изделиями подходит код 47.77.2. Систему налогообложения опытные владельцы ювелирных торговых сетей советуют общую. По этой системе при нестабильном товарообороте (что весьма возможно на начальном этапе) вы воспользуетесь налоговыми льготами. НДС можно сократить с 24% до 13%.

Юридическая поддержка

Коды ОКВЭД можно подобрать самостоятельно, но надежнее посоветоваться с юристом. В открытии магазина есть много юридических тонкостей, которые способны заметно осложнить процесс. Необходимо изучить ФЗ №41 от 26.03.1998, Указ президента №1137 от 20.09.2010 (о ввозе ювелирных украшений из стран, которые не присоединились к таможенному союзу), Постановление №713 от 28.09.2000 (о правилах учета и хранения) и Постановление №55 от 19.01.1998 о продаже ювелирных изделий.

Все ювелирные товары сопровождаются сертификатом, на них должна стоять проба. Магазин нуждается в охране и доверить ее можно только лицензированной фирме. В зале и на складе должна быть установлена сигнализация. Сотрудникам необходимо обеспечить возможность в опасной ситуации воспользоваться тревожной кнопкой.

Выбор помещения

Для ювелирного магазина выбор места дислокации крайне важен. От того, какой поток посетителей проходит через магазин, зависит ассортимент, средняя сумма в чеке, размер торгового зала. Если торговая точка расположена в ТЦ возле метро на окраине, то здесь покупатель не отличается высокой платежеспособностью. Его привлекут скидочные акции, изделия из серебра с различным покрытием, реже — золото, платина, ценные вставки из камней.

В центральных районах стоит делать акцент на эксклюзивные варианты, качественное обслуживание, предлагать гарнитуры и ограниченные партии товара по более высоким ценам. Хорошо, если рядом элитный ресторан, досуговый центр, театр. Важно учесть проходимость, транспортную доступность. Не страшно, если рядом есть клиенты. Постарайтесь учесть это и сделать акцент, который выделит вас на общем фоне.

Учитывайте затраты на помещение. Возможна как аренда, так и покупка магазина. Цены сильно зависят от района и места расположения точки. Экономия на стоимости помещения не оправдывает себя. В дешевом районе может просто не оказаться людей с достаточным уровнем дохода, чтобы обеспечить стабильные продажи такого элитного товара, как ювелирные украшения.

Украшения — элитный товар. Его приобретение — настоящее событие для обычного человека, если он входит в список Форбс. Поэтому люди хотят, чтобы все происходило в особой, располагающей обстановке. Персонал, оформление зала должны соответствовать товару». Владимир Тарасенко, директор сети «Золотой Оскар»

Ремонт и обустройство

В новом помещении, если оно в хорошем состоянии, достаточно сделать косметический ремонт. Главное оборудование магазина — витрины. Они бывают трех видов:

• прилавки с застекленной витриной сверху;
• стеклянные шкафы;
• вертикальные стенды в виде колонны.

Стеклянные шкафы и колонны чаще используются в магазинах премиум-сегмента. Если основной ассортимент — серебро, достаточно обычных витрин. Необходимы специальные точные весы для взвешивания ювелирных украшений, оргтехника, сейф, кассовый аппарат.

Важно правильно подобрать освещение. Лампы лучше разместить над витринами, чтобы покупатель мог хорошо рассмотреть товар. Полезно использование точечных светильников там, где находятся наиболее ценные вещи. В магазине обязательно должна быть установлена сигнализация и видеонаблюдение.

Набор персонала

Вам понадобится бухгалтер, от 2 до 5 продавцов, охранник и уборщица. Всех сотрудников перед оформлением необходимо тщательно проверить. Сейчас даже курьеров проверяют на отсутствие задолженностей по кредитам и общую благонадежность. Подбирайте людей, которые аккуратно выглядят, умеют правильно разговаривать, воспитаны. Перед началом работы проводите краткий обучающий курс по обращению с ювелирными украшениями.

Важно: Нанять охранника вы можете только из компании, имеющей лицензию.

Фонд оплаты труда среднего магазина достигает в среднем 150 000 ₽ в месяц. Сумма зависит от количества продавцов-консультантов и ежемесячной выручки. В ювелирных магазинах часто работают за процент от продаж. Важно сразу задать профессиональный стандарт и эталон работы, предостеречь от возможных ошибок.

Рентабельность ювелирного бизнеса

Ювелирный бизнес, несмотря на элитный товар, окупается не скоро — через 3-5 лет. Это зависит от величины стартовых вложений. Чем выше уровень магазина, тем больше требуется вложить в его открытие. Средний чек в небольших сетях составляет 5000-7000 ₽. В сезон скидок он может подняться до 8000-9000, а в более спокойное время незначительно снизиться.

На начальном этапе придется потратить:

• регистрация ООО — 20 000 ₽ самостоятельно, 50 000 ₽ — с помощью юридической компании;
• ремонт и оформление — 200 000-300 000 ₽;
• реклама — 40 000 ₽;
• закупка товара — 500 000 ₽;
• аренда — от 50 000 ₽;
• выплата зарплаты — 150 000 ₽;
• охрана — 40 000 ₽.

Таком образом, для открытия ювелирного магазина придется вложить от 950 000 ₽ до 1 050 000 ₽. Ежемесячные траты составят около 300 000 ₽. Доходность ювелирного магазина — около 15-20%.

Вывод: Ювелирный бизнес — надежное и доходное дело, но ждать в нем супер-прибыли не стоит. При аккуратном отношении и удачном выборе поставщика разорение вам не грозит, а стабильный доход обеспечен.

https://www.beboss.ru/bplans-biznes-plan-yuvelirnogo-magazina
https://grizli.club/biznes-idei/uslugi/kak-organizovat-svoy-vygodnyy-yuvelirnyy-biznes/