Бизнес план агентства недвижимости — как заработать на продаже квартир и домов

Бизнес-план агентства недвижимости

  • 1 Риэлторски бизнес — особенности
  • 2 В чем преимущества и недостатки работы риэлторов
  • 3 Как открыть агентство недвижимости: пошаговый план
  • 4 Оформление документов для риелторского бизнеса
  • 5 Выбор места риелторской конторы и обустройство помещения
  • 6 Найм персонала. Структура агентства недвижимости
  • 7 Маркетинг и реклама агентства
  • 8 Создание клиентской базы для агентства
  • 9 Сколько нужно вложить денег на старте
  • 10 Заработок на агентстве недвижимости
  • 11 Риски риэлторского бизнеса

Риелторский бизнес – это популярная ниша для открытия нового дела в России. По официальным данным, с 2017 года в стране было создано 22 тысячи новых организаций, занимающихся операциями с недвижимостью. НО за тот же период закрылось 28 тысяч риелторских компаний. Статистика говорит, что половина открывающихся риелторских агентств прекращает деятельность на первом году работы.

Бизнес-план агентства недвижимости

При относительной лёгкости открытия нового дела в этой сфере, бывает непросто закрепиться на рынке. Новым предпринимателям не хватает специальных знаний, опыта и умения просчитывать риски. В этом может помочь грамотный бизнес-план агентства недвижимости.

Риэлторски бизнес — особенности

Риелтор (риелторское агентство, агентство по недвижимости) – это связующее звено между продавцом и покупателем недвижимого имущества. Это организация или специалист, оказывающие услуги по купле, продаже, аренде жилой или нежилой недвижимости. Услуги риелтора будут востребованы, пока на рынке недвижимости есть покупатель, желающий купить дом или квартиру, и продавец, желающий их продать.

На конец 2020 г. деятельность субъектов рынка недвижимости – риелторских организаций — никак не регулируется в России на законодательном уровне. Чтобы открыть агентство недвижимости, не нужно иметь лицензию. Достаточно открыть ИП или учредить ООО.

Из-за неопределенности статуса риелтора и риелторских услуг у клиентов часто возникает непонимание, где заканчивается работа специалиста по недвижимости и начинается работа юриста по оформлению прав собственности. Отсутствие чёткого разграничения их обязанностей часто ведёт к дополнительным расходам по юридическому сопровождению сделки, которые ложатся на плечи клиента.

Следующее негативное следствие отсутствия нормативно-правовой базы в сфере оборота недвижимости – в России нет страхования профессиональной деятельности риелторов. Речь идёт о защите потребителей от ошибок риелторских контор. В случае возникновения конфликтных ситуаций после юридического оформления сделки клиент остаётся один на один с проблемой. Для клиента это может закончиться потерей как денег, так и недвижимости.

Бизнес-план агентства недвижимости

Благодаря отсутствию регулирования риелторской деятельности возникают все новые мошеннические и полукриминальные схемы работы с недвижимостью, которыми активно пользуются недобросовестные риелторы. Без ответственности на законодательном уровне для различного рода «серых» агентств недвижимости невозможно соблюдение профессиональной этики риелтора.

Обычно клиент выбирает агентство недвижимости, опираясь на отзывы предыдущих клиентов и опыт работы организации в сфере оказания риелторских услуг. Поэтому новой организации, ещё не зарекомендовавшей себя на рынке, важно наработать лояльную клиентскую базу. Также крайне важна реклама. Без активного маркетингового продвижения новому бизнесу будет сложно закрепиться на рынке.

Читайте также о принципах хоумстейджинга: как продать квартиру быстро и дорого.

В чем преимущества и недостатки работы риэлторов

К плюсам риелторского бизнеса можно отнести:

  1. Наличие относительно небольшого стартового капитала;
  2. Нет необходимости получения лицензии для ведения риелторской деятельности;
  3. Потенциально высокодоходный бизнес;
  4. Отсутствие сезонности в продажах;
  5. Для риелтора – возможность получать высокую заработную плату, имея свободный график.

Минусы этого вида бизнеса:

  1. Нестабильность дохода, так как получаемая комиссия напрямую зависит от количества сделок;
  2. Высокий уровень ответственности за совершённые сделки;
  3. Развитая конкуренция на рынке риелторских услуг и длительный период «раскрутки» бизнеса;
  4. Для риелтора важно умение находить контакт с любыми, самыми сложными клиентами и быть готовым работать при ненормированном графике.

Как открыть агентство недвижимости: пошаговый план

Прежде чем открыть агентство недвижимости, нужно составить пошаговый план.

Бизнес-план агентства недвижимости

  • Разработка бизнес-плана организации. Бизнес-план включает в себя описание структуры агентства недвижимости, финансовый план (источники финансирования и период окупаемости нового бизнеса), анализ рыночной ситуации и маркетинговый план (анализ конкурентов и их ценовой политики, выбор рекламной стратегии организации);
  • Регистрация нового юридического лица в налоговых органах, в форме ООО или ИП;
  • Выбор наименования компании и её логотипа;
  • Открытие расчётного счёта и заказ печати;
  • Определение источников финансирования нового бизнеса, согласно составленному бизнес-плану. Получение кредита в коммерческом банке, если это требуется;
  • Поиск офисного помещения, заключение договора покупки или аренды;
  • Ремонт офиса (при необходимости), покупка необходимой мебели и офисной техники;
  • Подбор персонала;
  • Реклама;
  • Поиск и расширение клиентской базы.

Читайте также обзор 21 идеи заработка на недвижимости.

Оформление документов для риелторского бизнеса

Ведение риелторского бизнеса требует государственной регистрации предпринимателя в установленном порядке. Регистрация новых юридических лиц регулируется Гражданским Кодексом РФ и Федеральным Законом «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей». Самые популярные организационно-правовые виды деятельности малого бизнеса в России – Общество с ограниченной ответственностью (ООО) и Индивидуал ьный предприниматель без образования юридического лица (ИП).

Регистрация ООО и ИП происходит в Федеральной Налоговой Службе (ФНС) по месту жительства заявителя. Для регистрации ООО необходим юридический адрес, в качестве которого выступает либо адрес места жительства учредителя организации, либо адрес арендованного офиса. Регистрацию в ФНС можно произвести онлайн, в Многофункциональном центре (МФЦ) или при личном посещении налоговой службы.

Какой ОКВЭД указать при регистрации деятельности

При регистрации нового бизнеса необходимо указать код деятельности в соответствии с выбранной сферой деятельности. Код деятельности выбирается согласно справочнику ОК 029-2014 (КДЕС Ред. 2) . Нужно указать строго те виды деятельности, которыми агентство будет заниматься. Агентства недвижимости используют три основные категории:

  • Коды 68.31.1 — посреднические услуги при купле-продаже недвижимости;
  • Коды группы 68.31.2 — посреднические услуги при аренде жилых и коммерческих помещений;
  • Коды 68.31.3 — консультационные услуги при купле-продаже недвижимости;
  • Коды 68.31.4 —консультационные услуги при аренде недвижимого имущества.

Выбор места риелторской конторы и обустройство помещения

Полноценная работа риелторской конторы невозможна без отдельного офиса. В офисе заключают договора с клиентами, ведут документооборот, проводят планёрки. Вместе с тем, значительная часть риэлторской работы приходит в «в полях», на выездах и показах недвижимости.

Офисы 90% агентств по недвижимости в России располагаются в торгово-офисных центрах или на первых этажах жилых домов. Главное в выборе офиса – это транспортная доступность и возможность быстрого поиска офиса клиентом. Аренда небольшого офиса в 15-20 кв. м. в Москве обойдётся в сумму от 20.000 рублей в месяц. В других городах России аренда будет стоить дешевле.

Бизнес-план агентства недвижимости

В торговых и офисных центрах офис можно арендовать с готовым ремонтом, что позволит сэкономить часть средств на строительно-отделочных работах. Само помещение необходимо разделить на рабочие зоны: приемную, зону для общения с клиентом и кабинет руководителя.

Офис риэлтерского агентства необходимо оборудовать компьютерами (их количество зависит от числа сотрудников), мебелью (столы, стулья, шкафы), принтером, ксероксом, сейфом и телефонами.

Найм персонала. Структура агентства недвижимости

Подбор персонала – ключевой этап успешной деятельности агентства недвижимости, именно от их работы зависит прибыль организации. На первом этапе лучше ограничиться приёмом 3-5 риелторов. Деятельность большого количества сотрудников намного сложнее контролировать и координировать. Но структура агентства недвижимости включает и другой персонал. Вам потребуется офис-менеджер, уборщица на неполный рабочий день и бухгалтер по совместительству.

В новое риелторское агентство бывает сложно привлечь на работу профессиональных риелторов с большим опытом работы. Владельцу бизнеса придётся работать с новичками в этом бизнесе или со специалистами, имеющие незначительный опыт в сфере недвижимости. В нашей стране отсутствует профессиональное риэлтерское образование, поэтому при подборе сотрудников важно обращать внимание на два фактора: опыт работы риелтором и личные качества претендента (обаяние, коммуникабельность, обучаемость, мобильность, стрессоустойчивость).

Бизнес-план агентства недвижимости

В большинстве случаев риелтор работает за процент от заключённых сделок (сдельно) или имея небольшую окладную часть в зарплате. На первом этапе работы это позволяет уменьшить до минимума фонд оплаты труда в организации.

Маркетинг и реклама агентства

Конкуренция на рынке недвижимости очень высока, поэтому особое внимание нужно уделять маркетингу и рекламе. Реклама при запуске нового риелторского бизнеса – одна из основных статей затрат в бюджете организации. Не имея достаточного опыта и хорошей репутации сложно привлечь клиентов к новой компании на рынке.

Для привлечения внимания потенциальных клиентов используются различные маркетинговые инструменты и виды рекламы:

  • Создание собственного сайта;
  • Контекстная и таргетированная реклама в интернете;
  • Размещение информации в профильных печатных изданиях;
  • Размещение рекламы на специализированных интернет-площадках (Домофонд, Циан, Авито и т.д.);
  • Реклама в средствах массовой информации (СМИ) – радио и телевидении;
  • Налаживание партнёрских отношений с банками для оформления ипотеки.

Создание клиентской базы для агентства

Работа агентства недвижимости без собственной клиентской базы обречена на провал. Зачастую база клиентов в той или иной форме уже имеется у одного или нескольких риелторов с опытом работы. Также возможна ситуация, когда обширная база клиентов есть у риелтора, ушедшего из агентства и решившего открыть свой бизнес в этой сфере.

Нужно расширять клиентскую базу, используя для этого все возможные варианты:

  • Обращения ко всем знакомым с просьбой рекомендовать ваше агентство;
  • Раздача визиток;
  • Взаимодействие с застройщиками;
  • Обмен базами данных с организациями, работающими в сфере услуг;
  • Сотрудничество и обмен информацией с другими агентствами недвижимости.

Сколько нужно вложить денег на старте

Затраты на открытие агентства недвижимости варьируются в широких пределах в зависимости от региона и города России. В Москве и крупных городах миллионниках указанные ниже затраты на открытие бизнеса могут быть значительно выше. Мы приводим средние цифры по стране.

Кадровый план

ДолжностьЧисло сотрудниковВид оплаты трудаОплата за 1 челФонд оплаты
Риэлтор3Сдельно40% от сделкинет
Юрист1Сдельно
Офис-менеджер1Оклад25 00025 000
Уборщица1Оклад10 000110 000
Бухгалтер1Оклад20 000220 000
Итого755 00055 000

Организационный план

Регистрация организации5 000 руб.
Арендная плата за месяц10 000 руб.
Мебель для офиса30 000 руб.
Компьютеры и другая офисная техника120 000 руб.
Установка ПО, подключение интернета20 000 руб.
Реклама50 000 руб.
Создание сайта30 000 руб.
Канцтовары и хозтовары5 000 руб.
Транспортные расходы10 000 руб.
Итого278 000 руб.

Итого: общие расходы на открытие агентства недвижимости составят 335 000 рублей. Это приблизительный расчет.

Заработок на агентстве недвижимости

Бизнес-план агентства недвижимости

Стоимость риелторских услуг составляет в среднем от 2 до 5 % от суммы сделки. В случае совершения хотя бы 2 успешных сделок в месяц каждым риелтором на сумму 3 000 000 рублей каждая доход агентства недвижимости составит не менее 360 000 рублей в месяц. При увеличении комиссии до 5 % от каждой совершённой сделки, четырёх совершённых сделок в месяц (на каждого риелтора), и сумме каждой сделки в 5 000 000 рублей доход агентства составит уже 3 000 000 рублей в месяц.

Риски риэлторского бизнеса

На первый взгляд, открытие агентства недвижимости кажется весьма прибыльным и мало затратным делом, но это не совсем так. Низкий порог входа в этот бизнес привел к созданию большого количества риелторских агентств и крайне высокой конкуренции на рынке. Согласно опросам, клиенты стараются обращаться к услугам крупных агентств недвижимости, чьё имя давно на слуху и репутации которых клиенты могут доверять. Завоевать доверие новому риелторскому агентству в таких условиях крайне сложно.

Читайте также обзор бизнес идеи заработка на модных таунхаусах.

Как открыть агентство недвижимости

Что потребуется для открытия агентства недвижимости? Подводные камни и преимущества бизнес недвижимость, составление бизнес-плана.

Рынок недвижимости развивается последние десятилетия. Постоянно появляющиеся новые агентства свидетельствуют о спросе на услуги. Этот показатель отражает рентабельность бизнеса. Перед началом работы над проектом стоит провести анализ рынка и учесть нюансы. Для получения дохода от недвижимости важно быть компетентным в отрасли.

  1. Особенности ведения бизнеса
  2. Открытие агентства недвижимости первые шаги
  3. Документы для открытия агентства недвижимости
  4. Бизнес-план агентства недвижимости
  5. Проведение рекламной кампании
  6. Окупаемость бизнеса
  7. Подводные камни

Особенности ведения бизнеса

Есть два варианта становления владельцем агентства недвижимости:

  • создание предпринимательства с нуля;
  • покупка готового бизнеса.

Первый способ связан с большими расходами и продолжительным периодом становления, но допустимо создание такого предпринимательства, которое хочется. Что касается готово проекта, то нельзя быть до конца уверенным в качестве клиентов и сотрудников.

Главный капитал бизнеса недвижимости – люди, те, кто работает, и те, кто приобретает услуги. Аспект бизнеса в том, что он не требует получения лицензии, для его развития надо собрать стандартный пакет документации и действовать.

К базовым направлениям работы агентства недвижимости относятся:

  1. Купля-продажа объектов.
  2. Аренда как долгосрочная, так и краткосрочная.

Некоторые компании специализируются на посуточной сдаче квартир или других помещений, пригодных для жилья или работы. Покупка продажа аренда квартир – это то, что происходит ежедневно.

Аренда квартирыБольшее доверие вызывают компании, специализирующиеся в конкретном направлении. Выбор сферы зависит от личных предпочтений предпринимателя и ситуации на рынке. Если в регионе работают агентства, которые занимаются продажей квартир, то акцент стоит сделать на сдаче недвижимости в аренду, и наоборот. Перечень прибыльных бизнес-идей состоит из вариантов, которые востребованы среди людей.

Компании зарабатывают со сделок, но в дополнение к этому для завоевания доверия клиентов целесообразно предоставлять спектр услуг. К ним относятся: консультации, помощь в подготовке документации, организация перепланировки объекта.

Открытие агентства недвижимости первые шаги

В первую очередь стоит официально зарегистрировать фирму. Для этого выбирается формат ведения предпринимательства. Для малого бизнеса в России характернее ИП или ООО.

После того как стандартные материалы собраны, стоит приступать к организационным аспектам:

  1. Принятие решения относительно формата бизнеса. Допустимо, офлайн с офисом либо дистанционным. Второй вариант с одной стороны предполагает экономию на помещении, с другой – дополнительные расходы на ведение сервисов дистанционного обслуживания. Агенты чаще работают на выезде, поэтому рассмотрение формата логично.
  2. Приобретение инфраструктуры. Базово это будет компьютер с мощной операционной системой, телефоны с безлимитными тарифами и программа для ведения клиентской базы.
  3. Подбор персонала. При выборе сотрудников стоит отдавать предпочтение либо опытным специалистам с клиентской базой или молодым амбициозным людям.
  4. Продвижение и маркетинг. Без грамотной рекламы не удастся развить мощную компанию, которая будет пользоваться спросом среди населения.

Агентство недвижимости Указанные шаги универсальны для большинства бизнес-проектов. Агентство недвижимости – бизнес, который допустимо быстро открыть. Открытие хостела мини – ещё один вариант предпринимательства в сфере недвижимости. Владение офисом или складом делает человека собственником, открывает доход.

В зависимости от формата бизнеса потребуется предпринять дополнительные шаги, зависящие от направления деятельности.

При работе с зарубежной недвижимостью надо заручиться контактами с иностранными партнёрами.

Документы для открытия агентства недвижимости

Базовый документ, дающий право на деятельность, свидетельство о регистрации компании. Для индивидуальных предпринимателей это ОГРНИП, а для обществ с ограниченной ответственностью – спектр бумаг. Вторая предпочтительнее для агентства недвижимости.

Рассмотрим подробнее процедуру регистрации фирмы:

  1. Заявление на открытие ООО – государственный стандарт под номером 11001. В нём указывается направление деятельности и ставится нотариально заверенная подпись предпринимателя.
  2. Устав компании, который составляет основатель.
  3. Если создателей несколько человек, то прикладывается учредительный договор.
  4. Оплаченная госпошлина, представленная в форме квитанции.

После получения регистрационных документов открывается расчётный счёт. Бизнес на недвижимости с нуля вправе начать тот, кто ранее ни разу не сталкивался со сферой, но человеку без опыта сложнее вникнуть в процессы и особенности заключения сделок.

Документацию стоит хранить в строгом порядке. Помимо этого определяется и система налогообложения. Отчётность сдаётся в соответствии с законодательными нормативами.

Бизнес-план агентства недвижимости

При составлении бизнес-плана рекомендуется внимательно подходить к формированию следующих пунктов:

  • финансовые аспекты – сроки окупаемости, методы получения прибыли, способы выхода из сложных ситуаций;
  • маркетинговая стратегия – методики продвижения, рекламная кампания, каналы продаж и пиара;
  • организационные аспекты – как будет функционировать система, кто из сотрудников будет выполнять какие обязанности.

Если для начала бизнеса нет достаточного капитала, то бизнес-план формируется и под инвесторов. Делается акцент на выгодах направления и конкурентных преимуществах проекта. Открыть бизнес без вложений проблематично. Как минимум потребуются финансовые средства на раскрутку и пиар.

Уточняя, с чего начать предпринимательство, отметим, что необходимо определить личные цели и видение отрасли.

Составить бизнес-план стоит до начала действий. Он включает в себя анализ рынка, следовательно, допустимо сразу выявить, есть ли свободные ниши и какими слабыми сторонами обладают конкуренты.

Проведение рекламной кампании

К маркетингу и продвижению стоит подходить тщательно. Главная цель агентства недвижимости – создание клиентской базы, которая будет приносить регулярную прибыль.

Наработка списка пользователей услуг начинается с того, что необходимо проинформировать людей о появлении компании. Начать стоит с существующих личных контактов. Во-первых, шанс найти среди знакомых людей, заинтересованных в покупке или аренде недвижимости. Во-вторых, если попросить дать рекомендации, то поле контактов расширится ещё больше.

Рассмотрим методы пиара:Разработка и проведение рекламной компании

  • использование классических СМИ – телевидение, радио, реклама в метро;
  • социальные сети;
  • раздача листовок и флаеров.

При создании контента внимание уделяется цветовой гамме, шрифту и методам подачи. Рекомендуется единовременно использовать разные каналы. Инструментом является публикация отзывов довольных клиентов. Информацию стоит подавать простым языком, правдиво и полно. Изучение объявлений об аренде даст представление о том, что есть на рынке. Среди большой конкуренции между частными лицами, люди продолжают отдавать предпочтение компаниям. Если человек желает продать квартиру, то скорее обратится к агентству, чем будет работать непосредственно с частниками. Это связано с риском натолкнуться на мошенников.

При наличии выбора люди отдают предпочтение тем компаниям, которые внушают доверие. Бизнес идеи с недвижимостью рекламируются, но люди считают сферу сложной, а нишу занятой.

В действительности начать предпринимательство по силам каждому, но предпочтительнее, если у человека есть опыт в отрасли.

Продвижение бизнеса в социальных сетях не рекомендуется совмещать с развитием личной страницы. Стоит создать отдельный профиль для компании, регулярно пополнять контентом и продвигать среди целевой аудитории.

Окупаемость бизнесаОкупаемость бизнеса

Быстрота получения прибыли зависит от того, будут ли у агентства клиенты сразу. Такое допустимо, если среди персонала есть специалисты, имеющие опыт и связи.

Для определения доходов рассмотрим базовые направления трат:

  1. Заработная плата сотрудникам зависит от опыта и вида деятельности. Чаще доход агентов зависит от проделанной работы, но назначается и ставка. Недопустимо, чтобы была ниже МРОТ.
  2. Аренда офиса, если таковой будет, обходится в пределах двадцати–тридцати тысяч.
  3. Техническое оборудование офиса обойдётся в сто тысяч.
  4. Программное обеспечение и маркетинг – это ежемесячные расходы в пределах сорока тысяч рублей.

Окупаемость бизнеса зависит от профессиональной подготовки штата, направления деятельности. С продажи прибыль выше, чем с аренды. Недвижимость под бизнесы приобретают люди, желающие иметь дополнительных доход. Если у человека квартир две и более, то он предпочитает нанимать риэлтора.

При последовательной и посвящённой работе за год деятельности допустимо выйти в ноль и начать получать прибыль. Опасность кроется в том, что активные агенты покидают компанию и либо работают как фрилансеры, либо открывают свой бизнес.

Работа с недвижимостьюПодводные камни

Работа с недвижимостью налагает на владельца агентства перечень обязательств, за которые несёт ответственность он, а не наёмный сотрудник.

Риски предполагают наложение следующих санкций:

  • гражданско-правовых;
  • налоговых;
  • уголовных.

Фирма под контролем федеральной антимонопольной службы и ряда других ведомств. В штате рекомендуется иметь грамотного юриста, который составит точную документацию и при необходимости выступит в суде, в качестве представителя компании. В процессе роста компании штат специалистов допустимо увеличивать.

Распространённые риски связаны с гражданско-правовой ответственностью, когда сделка признаётся недействительной.

Факторы, приводящие к подобному исходу:

  • сделку оспаривают третьи лица, с правом на недвижимость, которая является объектом договора;
  • соглашение заключено в связи с противоправными целями.

Неопытный предприниматель без юридических знаний попадает в сложную ситуацию при наличии судебных исков. Юрист – один из первых специалистов, которым стоит обзавестись компании. Наряду с этим допустимо привлечение фрилансеров. Актуально на старте активности, когда большого количества спорных ситуаций нет. Сторонний специалист локально решает проблемы, за что получает фиксированный процент или сумму. Бизнесы в сфере недвижимости представляют собой многосторонний вид предпринимательства, который предполагает наличие в штате специалистов.

Для выделения из массы бизнесов следует продумать фишки и нюансы развития. Инструментом будет привлечение к продвижению известных людей. Визитной карточкой станет онлайн-формат, где услуги клиентам оказываются на дому.

Бизнес недвижимость – это рентабельный и быстроразвивающийся вид предпринимательства. Для организации не требуется получение лицензий, достаточно зарегистрировать компанию. К подбору персонала и методам маркетинга предпринимателю стоит подходить тщательно. Без динамики появления новых клиентов невозможно получение прибыли.

Бизнес-план составляется на основании целей и задач, которые ставит перед собой предприниматель. Перед началом деятельности стоит внимательно изучить рынок, определить свободные ниши и спланировать работу.

https://realybiz.ru/plan/biznes-ideya-svoego-agentstva-nedvizhimosti
https://tvoeip.ru/biznes/nedvizhimost

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *