Не гонитесь за инвесторами, или история одного стартапа

В поисках инвестиций

Мы затеяли открытие стартапа Mneniya.Pro вместе с Кириллом Тютюнником, будущим сооснователем, в 2013 году. Как и многие другие начинающие предприниматели в сфере IT, наслушавшись «success stories» о сделках на венчурном рынке и начитавшись изданий о стартапах, мы поверили в сказку о добрых инвесторах. И были уверены на 100%, что мы классные, и что любой уважающий себя инвестор сочтет за честь вложиться в наш проект еще до запуска. На руках тогда уже был готовый MVP, в который пришлось вложить $500 личных сбережений, но мы не спешили уходить с основных мест работы. И вместо того, чтобы активно искать первых клиентов, начали свою деятельность со штурма инвестиционных фондов, пытаясь привлечь инвестиции в проект и переложить на них часть рисков. Сейчас я понимаю, что это было глупо, однако мы учились на своих ошибках.

Поиск инвестиций начался с создания таблицы в Excel и занесения туда всех лиц, которые так или иначе связаны с инвестициями в российские интернет-проекты. На просторах сети мы нашли 105 представителей венчурной индустрии (фонды, бизнес-ангелы и т.д) и написали личное письмо каждому из них. В письмах мы рассказывали об идее, а также прилагали дополнительные материалы – презентацию, бизнес-план, анкету стартапа, CV фаундеров. Кстати, таблица из Excel сохранилась до сих пор.

Отправив 105 писем, мы получили ответы от 8 представителей фондов. Цитирую один из них, остальные выглядели приблизительно так же:

Спасибо за предложение и присланную информацию. А какая у вас выручка сейчас/сколько магазинов подключено? Мы готовы рассматривать SaaS для e-commerce либо с большой клиентской базой (сотни подключенных магазинов), на которой можно обкатывать модели монетизации, либо проекты с выручкой от $15 тыс. в месяц.

Тем не менее, 2 фонда пригласили нас на Skype-call, а один бизнес-ангел даже согласился встретиться лично. Ни одни из тех переговоров не увенчались успехом, поэтому, после нескольких месяцев поиска инвестиций, все же было принято решение «отдаться судьбе». То есть, затянуть пояса потуже и покинуть зону комфорта – уж очень мы верили в наш продукт.

Приказано выжить

Итак, мы ушли с основных мест работы и наконец-то смогли целиком посвятить себя проекту. Инвестиций мы не добились, и, кроме как на себя, рассчитывать было не на кого. У каждого были некоторые личные сбережения, на которые он мог жить и работать, но были еще семьи – поэтому карман пустел достаточно быстро. Естественно, ни о каких вложениях в маркетинг, отдел продаж и т.д. (согласно первоначальному бизнес-плану) речи не шло. Пожалуй, только наши жены продолжали верить в нас, но иногда я ловлю себя на мысли, что даже для них мы в то время выглядели достаточно. жалко.

Чем человек голодней, тем он более агрессивный – мы убеждались в этом вновь и вновь. Свою агрессию, правда, вымещали не на окружающих, а на процесс подключения клиентов. Спустя несколько месяцев после начала активной работы команда Mneniya.Pro все же сумела продемонстрировать выгоду от использования сервиса нескольким компаниям, которые в итоге согласились стать клиентами на коммерческой основе. Суммы сделок были катастрофически маленькие, но они давали нам силы двигаться дальше. Мы убеждались, что гипотеза подтверждается, и что, при верном позиционировании продукта и активных продажах, он имеет право не только на существование, но и на вполне себе нормальную жизнь.

Отказ от инвестиций

Сотни разосланных коммерческих предложений, десятки переговоров — в итоге к сервису подключается еще несколько компаний и мы начинаем верить в Mneniya.Pro с новой силой.

Неожиданно проект попал в стартап-акселератор. Там, после отбора, нам предложили инвестиции в размере $20,000 за 12% компании. Хочу напомнить, что на тот момент выручка была ничтожно мала, и деньги были остро нужны.

Немного поразмыслив и взвесив все «за» и «против», мы решили отказаться от заманчивого, на первый взгляд, предложения. На то было несколько причин – во-первых, сумма была небольшая, она едва ли помогла бы сделать квантовый скачок в развитии проекта. Во-вторых, по условиям договора инвесторы получали в совете директоров 2 голоса против нашего 1, то есть, имея на руках контрольный пакет, фактически мы лишались возможности управления компанией. Инвесторы этот пункт договора комментировали достаточно прозаично: «Не стоит беспокоиться – это стандартная практика, все так работают». Может быть, кого-то и устраивает такой подход, но мы на тот момент решили пересмотреть свое отношение к инвестициям и на время притормозить венчурную историю. Нужно было сосредоточиться на поиске клиентов и усовершенствовании сервиса.

Так нужны ли инвесторы на самом деле?

Продукт продолжал развиваться, клиентская база пополнялась, и в итоге мы преодолели точку безубыточности. Уже на оборотные деньги стали привлекать первых сотрудников, сначала из друзей и знакомых, чуть позже – с рынка труда. В команде появились новые ключевые позиции – директор по маркетингу и директор по продажам. Это помогло ускорить привлечение клиентов.

Сейчас в проекте задействованы 2 программиста, 5 менеджеров по продажам и 1 маркетолог. Бизнес растет и развивается, приносит пользу клиентам.

Недавно мы пытались выйти на польский рынок, но конкуренция в виде сильного местного игрока Opineo.pl немного скорректировала планы. Наша цель — в течение ближайших нескольких лет подключить к платформе тысячу компаний и стать крупнейшими в Восточной Европе, приучив покупателей доверять отзывам в интернете. А собрать эти отзывы сможет сервис Mneniya.Pro.

Оглядываясь назад, я понимаю, что, возьми мы тогда деньги у инвесторов, ситуация кардинальным образом бы не поменялась. Проект развивался бы сейчас на том же уровне, единственная разница – имелся бы «хвост» в виде инвесторов. Здесь, скорее всего, действует закон – если тебе суждено пройти «долину смерти» и выжить, ты ее преодолеешь и без инвестиций. За примерами далеко ходить не надо – взять хотя бы российские сервисы CallBack Hunter или JivoSite, которые продолжают активно развиваться и без инвестиций. И чувствуют себя на порядок уверенней, чем их основные конкуренты, сумевшие привлечь внешнее финансирование.

[СКАМ]Обзор и отзывы о проекте StartUpTour (Startuptour.cc). Инвестирование в IT-стартапы. [Рефбек: 6%]

Важно! После обновления личного кабинета от инвесторов начали поступать жалобы.

У проекта проблемы с выплатами, вкладывать не рекомендую.

Если вы постоянно читаете мои статьи, то, наверное, замечали, что я крайне редко хвалю какие-то проекты. Во-первых, как бы не сглазить, а, во-вторых, мало кто заслуживает похвалы. Но, встретив и изучив героя данной статьи, я сразу понял, что без похвалы не обойдётся.

Обычно я стараюсь найти в проекте какие-то недочёты и минусы, то, что можно было бы сделать и лучше. Но здесь с внешней стороны всё сделано так, что не докопаешься: пластиковые карты, офисы, плавный старт, живучий инвестиционный план, регистрация в России, автоматические выплаты и т.д. Устанешь всё перечислять.

Называется этот проект StartUpTour. Стартовал он в октябре 2016 года, но до нового года вёл себя тихо и не привлекал внимания. Он предлагает инвесторам доходность от 25% до 30% в месяц и выход в безубыток за 34 дня.

Перейдём к обзору StartUp Tour.

Название: Startuptour LTD и ООО «Инвестиции и Технологии».

Дата открытия: 26 октября 2016 года.

Доход: от 25% в месяц.

Безубыток: через 34-41 день.

Минимальный вклад: 10 долларов.

Вывод процентов: начисления раз в сутки, автоматический мгновенный вывод (кроме банковских карт).

Депозит: не возвращается в конце срока инвестирования.

Суть: среднедоходный хайп.

Статус: не платит.

Рефбек: 6%.

Рейтинг доверия:

По легенде, опубликованной на официальном сайте, СтартапТур представляет из себя команду аналитиков, инвесторов, менеджеров и юристов с десятилетним стажем, которые занимаются инвестированием в IT-стартапы.

Конечно, к этой легенде не стоит относиться серьёзно. StartUpTour является обычным высокодоходным проектом, инвестирование в который влечёт за собой не только высокую доходность, но и повышенные неторговые риски.

Нужно отметить, что StartUp Tour относится к проектам, которые стараются максимально строго придерживаться своей легенды и пытаются убедить всех вокруг, что они ведут хозяйственную или инвестиционную деятельность.

Например, на официальном сайте в разделе F.A.Q. даётся ответ на вопрос: «Является ли StartUpTour финансовой пирамидой?»:

В этом же разделе есть ответ на вопрос: «Откуда берётся прибыль компании?»

Компания официально зарегистрирована в России и в Великобритании, на сайте создан специальный раздел «Документация», где вы можете ознакомиться со всеми официальными документами: свидетельством о постановке на налоговый учёт, свидетельством о регистрации, лицензией Центобанка и свидетельством о регистрации в Великобритании.

Лицензия Центрального банка.

Если у вас вызывают подозрения представленные документы, то можете самостоятельно проверить регистрацию компании. Для России перейдите по этой ссылке и введите ОГРН компании: 1097746519925. Для Великобритании перейдите по этой ссылке.

Как я уже говорил, компания всячески поддерживает имидж реальной деятельности и открыла 4 офиса: в Турции, Великобритании, Нефтеюганске и Санкт-Петербурге. Администрация предупреждает, что инвестирование проходит только через сайт и что в офисах нельзя сделать вклад или получить выплату.

Стоит отметить, что у проекта очень серьёзная подготовка: офисы, пластиковые карты, горячая линия, регистрация в России. Видно, что за проектом действительно стоит команда профессионалов.

Как и большинство опытных админов, руководство проекта использует стратегию плавного старта. Хотя проект работает с октября, до нового года была минимальная активность. А серьёзные изменения начали происходить только в январе. При этом многие изменения пока только анонсированы, например, обновление личного кабинета.

StartUpTour ориентирован, в первую очередь, на русскоязычных инвесторов. Это подтверждает и исследование географии посетителей официального сайта. Как можно увидеть, большинство переходов на сайт осуществляется из России, Украины и Беларуси.

География посетителей сайта по данным SimilarWeb.

Все актуальные проекты вы можете найти здесь.

Плюсы и минусы.

• Качественный сайт. Современный и информативный сайт. Адаптируется под любые устройства, в том числе и мобильные телефоны, и соответствует всем техническим требованиям: защита от DDoS-атак, SSL-сертификат. Удобный личный кабинет, но уже в ближайшее время он будет обновлён и станет ещё более приятным.
• Удобные способы связи. StartUpTour предлагает инвестором возможность связи с помощью бесплатных горячих линий, для России это номер 8-800. Также на сайте есть виджет, который позволяет посетителям связаться с менеджером за 60 секунд. Нет моего любимого онлайн-консультанта, есть только форма обратной связи.
• Большое количество платёжных систем. Пополнять баланс и выводить средства можно с помощью следующих платёжных систем: Perfect Money, Payeer, AdvCash, Qiwi, Яндекс Деньги, Bitcoin, Nixmoney, OKPay, Сбербанк Онлайн, пластиковых карт и банковского перевода.

• Активность в социальных сетях. У компании есть живые и посещаемые группы в ВК и Facebook. Так же есть канал на YouTube.
• Есть мобильные приложения. Огромная редкость, когда администраторы думают об удобстве мобильных пользователей. В Startuptour.cc сделали не только адаптивный дизайн сайта, но и разработали мобильные приложения для Android и iOS. Скачать их можно в Google Play и App Store.
• Автоматические выплаты. Это очень удобная функция. После инвестирования в StartUp Tour можно вообще не заходить в проект, выплаты будут каждый день автоматически начисляться на ваш кошелёк. Главное не пропустить конец срока депозита, чтобы сделать новый вклад. Так что не забудьте прописать реквизиты после регистрации.
• Работа «на земле». StartUp Tour не является чисто онлайн-проектом. Он продвигается так же и в оффлайне. У проекта открыто несколько офисов, в которые можно обратиться за консультацией.
• Плавный старт. Это важное требование для долгой жизни проекта. StartUpTour показывает, как должно реализовываться это требование – такой серьёзный и навороченный проект работает с октярбя, а про него до января никто и не слышал. StartUp Tour очень плавно раскручивается, для начала он использовал альтернативные каналы продвижения и до сих пор никуда не спешит. Плавность развития можно заметить и в плавном росте посещаемости сайта.

Плавный рост посещаемости сайта.

Сколько можно заработать?

В проекте предусмотрен только один инвестиционный план – интересный, но при этом крайне живучий (его живучесть мы уже не раз наблюдали на различных проектах). Хотя на первый взгляд может показаться, что проценты высокие, на самом деле — это не совсем так. В проекте введены лимиты, которые ограничивают прибыль с одного депозита и понижают месячную доходность до 30%.

Вклад от 10 до 60 000 долларов. Доходность плавающая от 2,4% до 3% в сутки. Депозит будет работать до тех пор, пока вы не выведите 150-155%, то есть пока не получите 50-55% чистой прибыли. Депозит не выводится в конце срока инвестирования, он включён в выплаты.

Таким образом, время одного круга составляет от 50 до 62 дней, то есть доходность будет от 25% до 30% в месяц. А безубытка удастся достичь через 34-41 день.

Стоит отметить, ваша доходность будет неизменной в течение всего действия депозита. То есть, каким будет процент начислений в тот день, когда вы сделаете депозит, таким он и будет на протяжении всего срока.

Например, в день написания статьи процент начислений равняется 2,94%. Значит, все кто войдёт в проект сегодня, будут получать 2,94% в сутки, пока не наберут 150%.

Проценты за последнюю неделю.

Вклад можно делать как в долларах, так и в рублях. Выплаты автоматические и мгновенные для всех платёжных систем, кроме пластиковых карт. Поэтому не забудьте прописать свои реквизиты в личном кабинете после регистрации.

На сайте размещён удобный калькулятор с приятным дизайном, который поможет вам рассчитать потенциальную прибыль, в зависимости от размера депозита и актуального процента.

Новости.

Чтобы своевременно получать все актуальные новости по данному проекту и другим инвестиционным проектам, подпишитесь на мои рассылки:

26.01.2017. На сайте были проведены технические работы, итогом которых стали:

-Новый дизайн личного кабинета.
-Большое количество платёжных систем: : Rapida Online, Google AdSense, Альфа-Банк, платежные терминалы России, Почта России, М.видео, Элекснет, Лидер, МосОблБанк, Евросеть, Связной, TELE2.

Реальные и негативные отзывы о StartUpTour.

На официальном сайте проекта размещён раздел с отзывами, в нём собраны текстовые и видео отзывы. Можно убедиться, что все они положительные, как на подбор. Конечно же, они проходят модерацию и их нельзя считать объективными.

Как я всегда говорю, пока инвестиционный проект платит, о нём практически невозможно найти объективных негативных отзывов. Им просто неоткуда взяться. А StartUpTour стабильно выплачивает дивиденды свои вкладчикам.

Что касается критики, то проект был сразу так качественно реализован, что критики практически не было, а инвесторы приняли его хорошо.

Приятно, что проект постоянно совершенствуется, улучшается, проводит акции и конкурсы. Хорошо, что администрация не стоит на месте – это даёт больше шансов StartUpTour стать долгожителем.

Напоминание о рисках.

Любая инвестиционная деятельность всегда сопряжена с рисками и компания StartUpTour – это не исключение. Причём, чем выше доходность, тем выше и риски. Перед нами высокодоходный инвестиционный проект, поэтому советую вам придерживаться следующих правил:

• Диверсифицируйте свои риски. Не вкладывайте крупную сумму в один проект или инвестиционный инструмент. Вместо этого разбейте эту сумму на несколько частей и вложите сразу в несколько проектов.
• Помните, что в процессе инвестирования вы можете терпеть неторговые риски, а это значит, что вы можете потерять свой депозит.
• Не инвестируйте сумму, которую не можете позволить себе потерять.

У проекта проблемы с выплатами, вкладывать не рекомендую.

Чего хотят инвесторы? Тренды 2020, в которые готовы вкладывать миллиарды

Чего инвесторы сегодня ждут от стартапов? Повлиял ли глубокий кризис на готовность вкладываться в инновации? Инвестиционный менеджер венчурного фонда Genesis Investments Елена Мажуга рассказала, какие проекты сейчас имеют больше шансов привлечь инвесторов.

В какие проекты хотят вкладываться инвесторы в 2020 г.

— В основном сейчас инвестиционные фонды наблюдают за стартапами в высокотехнологичных сферах: от B2B SaaS-решений до робототехники. Интересны также области, которые только начинают движение к диджитализации: например, логистика, банкинг или строительство. В таких сферах есть вероятность войти в самом начале их роста и «прокатиться» на волне тренда, пока туда не пришли другие инвесторы.

Елена Мажуга
Инвестиционный менеджер венчурного фонда Genesis Investments

Согласно одному из последних венчурных отчетов из США, с апреля по июнь 2020 года больше всего инвестиций получили интернет-проекты, стартапы в сфере здравоохранения и мобильные приложения:

Объем венчурных инвестиций в США во 2 квартале 2020 года по отраслям (млн. долларов США)

Еще одна индустрия, которая сейчас в тренде для инвесторов — онлайн-обучение. За последнее десятилетие объем венчурных инвестиций в EdTech-проекты вырос в 14 раз: с $ 0,5 млрд в 2010 году до $ 7 млрд в 2019:

Исследование глобальных венчурных инвестиций в EdTech, HolonIQ, 2020

Специалисты из центра исследований рынка образования HolonIQ прогнозируют, что в течение следующих 10 лет в проекты в сфере EdTech будет инвестировано более $ 87 млрд.

Помимо проектов из трендовых сфер, венчурные фонды по всему миру продолжают инвестировать в проекты в рамках своего инвестиционного фокуса. В нашем случае Genesis Investments — это корпоративный венчурный фонд украинской ИТ-компании Genesis. Инвестиционный фокус сформировался исходя из индустрий, в которых у основателей накопилась экспертиза. Это проекты в сферах онлайн-образования, цифрового здравоохранения, мобильных приложений, рекламных технологий, искусственного интеллекта и машинного обучения. Среди инвестиций фонда — платформа для поиска и доставки лекарств Liki24, онлайн-школа программирования Mate academy, приложение для обработки видео VOCHI, инструмент для трекинга и анализа онлайн-рекламы RedTrack.

Тренды 2020 — во что инвестируют в Европе и мире

Один из глобальных трендов всех индустрий — скорость. Практически любая отрасль сейчас очень быстро развивается и меняется с каждым днем. Растет скорость обработки данных и совершенствуются возможности программного обеспечения. Цифровизация и глобальный переход в онлайн под влиянием пандемии все сильнее влияют даже на самые консервативные сферы.

Мониторинг венчурных сделок по всему миру позволяет понять, какие стартапы и отрасли интересуют инвесторов. Например, так менялся объем инвестиций в разные индустрии за последние 7 лет в Европе:

Объем венчурных инвестиций в Европе по отрасли в 2013-2020, исследование KPMG

Четко прослеживается тренд постепенного увеличения финансирования в проекты в сфере программного обеспечения (бирюзовый цвет на графике), куда относятся мобильные приложения, сервисы и программы. На глобальном рынке венчурных инвестиций произошел бум в фармацевтике и биотехнологиях в 2020 году (темно-синий сегмент):

Объем венчурных инвестиций по отрасли в 2013-2020 по всему миру, исследование KPMG

Одна лишь направленность стартапа мало говорит инвестору о перспективности проекта. Куда более важный показатель — это размер и потенциал выбранного рынка. Самый привлекательный для нашего фонда рынок не привязан к отдельной географии, существует глобально и поделен между игроками без жесткой монополии. Важно, чтобы существовало некоторое количество платежеспособных потенциальных клиентов в мире, чьи общие затраты на покупку такого (либо подобного) сервиса превышают $ 10 млрд в год.

Чего хотят инвесторы и как оценивают проекты

Многие стартапы начинают фандрайзинг, когда проект еще не приносит прибыли. Инвестиция в стартап на ранней стадии — это ставка на то, что он сможет быстро расти и качественно развиваться. В обмен на венчурные вложения фонд «покупает» долю в компании и ожидает на этапе выхода из инвестиции получить сумму, во много раз превосходящую первоначальное вложение. Самой желанной прибыльностью считается прибыль выше 10х от общей суммы инвестиции. Вкладывая деньги, любой инвестор ожидает от стартапа роста ключевых показателей, масштабирования и выхода на международные рынки.

При выборе проектов для инвестирования сотрудники фонда оценивают целый ряд показателей: от отзывов клиентов о продукте до внутренних финансовых документов. Очень важно, чтобы в проекте была команда с четким видением бизнеса, сильными техническими и маркетинговыми знаниями.

Если рассматривать ожидания инвесторов на нашем примере, то мы ищем стартапы, нацеленные на международный рынок с емкостью более $ 10 млрд, и оцениваем шансы компании стать прибыльной в ближайшие два-три года. Нам интересны основатели с очень хорошими навыками планирования и прогнозирования, чьи компании подготовлены к различным сценариям и изменениям рыночной конъюнктуры. Кризис может затянуться на неопределенный срок, и финансовые ресурсы будут не такими доступными, как, например, в 2019 году. Поэтому те стартапы, которые могут быстро начать зарабатывать, будут более привлекательными для инвесторов.

Как мы находим проекты для инвестирования

Как правило, хорошие стартапы попадают к нам через широкую сеть бизнес-контактов и по рекомендациям. Кроме этого, мы находим интересные проекты через акселераторы и стартап-ивенты, например, в Startup Wise Guys, на EMERGE и TechChill. Если у основателей нет контактов с сотрудниками нашего фонда или нашими коллегами по рынку, это не значит, что у них нет шансов. Нам пишут «в холодную» на почту фонда и мы отвечаем всем компаниям, которые находятся в нашем инвестиционном фокусе.

Мы ищем стартапы с готовым продуктом, который уже можно увидеть и «потрогать» — это один из самых главных критериев. Чтобы претендовать на инвестиции, у проекта должна быть хотя бы бета-версия приложения, чтобы мы могли его загрузить, оценить дизайн, протестировать функциональность. У проекта также должны быть первые продажи и клиенты, которые могут дать обратную связь.

Генеральный партнер фонда Genesis Investments Виталий Лаптенок

На первом этапе отбора основатели присылают короткий питч — это может быть презентация или одностраничный документ, где описывают свой продукт и дают краткий обзор рынка.

Если проект нам интересен, мы отвечаем на письмо и назначаем звонок, чтобы основатели больше рассказали о команде, достижениях, мотивации и планах. Мы задаем вопросы о бизнес-модели, потоках доходов и портретах потребителей. Этот звонок длится около часа и помогает обеим сторонам лучше узнать друг друга.

После успешного первого звонка сотрудники фонда проводят анализ рынка и due diligence — детальную независимую проверку проекта. Если стартап для нас интересен, мы запрашиваем дополнительную информацию: рыночные данные, отзывы клиентов, финансовые результаты и прогноз. На основе этих данных инвестиционный комитет нашего фонда принимает решение.

Стартапы из Беларуси в 2020 — табу или возможности?

Колебания экономики всегда цикличны, а любой кризис приносит не только трудности, но и возможности для бизнеса. Для белорусских проектов текущая ситуация — это шанс показать умение находить эффективные решения, несмотря на давление непредсказуемых окружающих условий. Это именно то, что мы ожидаем увидеть в наших будущих портфельных компаниях.

Мы тесно сотрудничаем с белорусами с момента основания фонда, и сейчас в портфеле Genesis Investments — две компании из Беларуси: приложение для обработки видео VOCHI и семья образовательных мобильных приложений Basenji Apps.

Мы постоянно встречаем основателей с сильными навыками разработки и успешным опытом B2C-продаж. Не возникает никаких сомнений в будущем белорусских стартапов, поэтому мы продолжаем искать интересные проекты и готовы инвестировать. Вынужденный релокейт многих стартапов не влияет на наши решения. Мы инвестируем не в проекты в географических границах государства, а в талантливых людей. Поэтому даже те белорусы, которые будут временно или постоянно работать над своими стартапами из других стран, по-прежнему представляют для нас большой интерес.

Каким нужно быть стартапу, чтобы в него инвестировали

Есть несколько типичных ошибок, которые совершают представители стартапов, презентуя свои проекты. Например, часто при общении с инвесторами основатели не могут четко объяснить, какой объем финансирования им нужен и зачем. Также шансы проекта снижают абстрактность, отсутствие цифр и базовые ошибки коммуникации. Важно знать свой продукт и рынок, уметь быстро и наглядно объяснить суть бизнеса и предоставить инвестору достаточно информации.

Фото с сайта unsplash.com

Важно различать, какой проект является стартапом, а какой — просто новым бизнесом, который не стоит презентовать венчурным инвесторам. Стартап — новая компания, которая развивается и строит свой бизнес на основе инновационных идей или технологий, которые появились недавно. Не актуальны стартапы, которые основаны на устаревших технологиях, ничем не отличаются от существующих сильных конкурентов, не могут продемонстрировать product-market fit и не решают реальную проблему пользователей.

Совет для стартапов, которые хотят привлечь инвестиции: изучайте потенциального инвестора не меньше, чем он будет изучать вас. Многие инвестиционные фонды ведут блоги или колонки сотрудников в медиа, где пишут о требованиях и ожиданиях инвесторов, рассказывают условия сотрудничества, показывают примеры документов для фандрайзинга и дают советы основателям.

Универсального подхода к инвестору не существует — даже в рамках одного фонда у каждого проекта совершенно разная история фандрайзинга. Но, понимая, как работает конкретный венчурный фонд, основатели могут существенно повысить свои шансы на сотрудничество.

http://spark.ru/startup/mneniya-pro/blog/9252/ne-gonites-za-investorami-ili-istoriya-odnogo-startapa
http://gain-profit.com/obzor-i-otzyvy-o-proekte-startuptour-startuptour-cc/
http://probusiness.io/strategy/7519-chego-khotyat-investory-trendy-2020-v-kotorye-gotovy-vkladyvat-milliardy.html