Выгодный бизнес: как открыть магазин бижутерии

Выгодный бизнес: как открыть магазин бижутерии. Бизнес-план магазина бижутерии

бизнес план магазина бижутерии

Какой бизнес чаще всего выбирают начинающие предприниматели, особенно женщины? Тот, который не только доходен, но и приятен лично для них. Одним из наиболее подходящих вариантов такого бизнеса является продажа бижутерии.

Этот товар всегда популярен у женщин. Однако перед тем как открыть торговую точку, нужно изучить профессиональную литературу и понять, как продавать бижутерию, от чего зависит успех торговли.

С чего начинать?

продажа бижутерии

Как открыть магазин бижутерии? В любом бизнесе важно учитывать даже малозаметные мелочи. Успешная продажа складывается из многих факторов, учесть которые поможет бизнес-план магазина бижутерии. Именно с него нужно начинать. Началом плана должна быть оригинальная идея.

На рынке бижутерии существует большая конкуренция, поэтому добиться успехов, просто открыв магазин и выставив на продажу милые безделушки, будет очень сложно. Идеей может стать оригинальный интерьер магазина, костюмы продавцов, дополнительные услуги, производство собственных украшений или минимальная цена на товары.

Вторым пунктом плана должно быть определение целевой аудитории. Важно: чем меньше сегмент аудитории, тем проще донести до него свою оригинальную идею. Для того чтобы правильно подобрать и реализовать товар, нужно составить коллективный портрет потенциальных покупателей и понять, насколько идея подходит для них, а затем отмести все лишнее.

Что именно продавать?

как открыть магазин бижутерии

Когда будет составлен точный портрет покупательской аудитории, будет понятно, какие именно товары нужно поставить в магазин, как продавать бижутерию. Конечно, большая часть товара будет приобретена на оптовых складах или выписана непосредственно с фабрик, производящих украшения.

Однако бизнес-план магазина бижутерии может предусматривать сотрудничество с местными умельцами или художниками, закупку товаров ручной работы через Интернет или производство украшений в собственных мастерских. В одном из городов страны большим спросом среди подростков пользовались фенечки и браслеты, которые тут же, в магазине, на глазах покупателей плели две ученицы шестого класса.

За этими украшениями выстраивались целые очереди. Несмотря на минимальную цену (браслет стоил около 250 рублей), такие продажи давали существенную прибыль и привлекали множество клиентов. Со временем при магазине открыли мастерскую, в которой подростки делали модные украшения.

Как выбрать название?

Этот пункт не входит в бизнес-план магазина бижутерии, однако является одной из составляющих успеха. Неймингом занимаются профессионалы. Именно они установили, что название для магазина бижутерии должно:

  • быть свободным. Учитывая конкурентоспособность рынка бижутерии, подобрать оригинальное, не занятое никем название, довольно сложно;
  • «цеплять» душу целевой аудитории, настраивать на трату определенных сумм;
  • отражать идею магазина;
  • быть благозвучным. Название для магазина бижутерии не должно отталкивать. Наименования типа «Дивакотка», «Гламурстрой» и им подобные не только не вызывают ассоциаций с бижутерией, но и звучат неприятно.

Неймингом занимаются специальные агентства. Траты на них можно внести в бизнес-план магазина бижутерии. Однако следует учесть: если вы обратились в такое бюро, то работать с ним нужно до конца, то есть на перспективу. Если же нет возможности сотрудничать с профессионалами, то и название нужно придумывать самому. Половинчатые меры успеха не приносят, но создают неоправданные затраты.

Помещение и интерьер

Начинающим предпринимателям лучше открыть небольшой магазинчик, арендовав для этого площадь в супермаркете, развлекательном центре, на рынке, в любом месте, где бывает много людей. Чтобы определить примерное количество потенциальных покупателей, придется несколько дней понаблюдать, какая целевая аудитория вас ждет, как много людей проходит через торговый центр, чем их можно привлечь.

Затем нужно либо искать новое место, либо приступать к дизайну арендованного помещения. Затраты на дизайн напрямую зависят от размера стартового капитала и предполагаемой целевой аудитории.

Из чего складывается интерьер?

Проще всего заказать дизайн профессионалам. Если нет такой возможности, придется ознакомиться с основами профессии дизайнера и создать собственный проект. В нем нужно учесть:

  • качество и стоимость всех строительных материалов.
  • цветовую гамму.
  • оборудование.
  • наличие витрин, инсталляций, интерьерных украшений.
  • меблировку.
  • освещение и дополнительную подсветку.

Не стоит чрезмерно экономить на интерьере: покупателей должен привлекать не только ассортимент, но и оригинальная атмосфера магазина.

Оборудование для магазина бижутерии

Оборудование может быть импортным или российским, но должно отвечать главной цели: демонстрировать товар со всех сторон и в самом выгодном свете. Для этого можно использовать:

  • пристенные стеллажи. Они занимают минимум места, позволяют разместить максимум товаров. Однако стеллажи не дают возможности рассмотреть украшения со всех сторон, не снимая их с крючков. Продавцу нужно быть готовым к постоянному наведению порядка на стеллажах. Кроме того, считается, что именно со стеллажей проще всего совершить кражу;
  • стеклянные витрины с обычными или вращающимися полками. Они относительно громоздки, но украшения в них смотрятся очень привлекательно, особенно при грамотной подсветке;
  • стеклянные прилавки;
  • подставки — они могут быть выполнены в форме частей человеческого тела, диковинных деревьев или обычных стоек. На подставках обычно размещают самый ценный товар;
  • зеркала;
  • подсветка.

Кроме витрин и стеллажей для товара, нужно приобрести столы и стулья для бухгалтерии, прилавки, за которыми будут оформлять покупки, уборочный инвентарь.

Рекламная деятельность

Рекламу лучше начинать с создания альбома-презентации. В нем должны быть отражены все ракурсы будущего магазина, его интерьер и т.д. Этот альбом, вероятнее всего, пригодится при снятии в аренду помещения: ТЦ обычно сдает площадь только под готовый проект.

При открытии магазина лучше всего устроить акцию для первых покупателей. Привлечь их внимание можно раздачей листовок, заставить купить товар — весомыми подарочными скидками. Рекламные объявления можно размещать на растяжках и бортах автотранспорта, листовки и флайеры — раздавать в торговых центрах, салонах красоты, около учебных заведений.

Обязательна красочная реклама в СМИ: она должна создать имидж магазину как солидному, процветающему предприятию. Хорошо, если предприниматель будет иметь собственный стиль и использовать его в разных форматах: на пакетах, одежде персонала, канцелярских товарах. Узнаваемый стиль позволит покупателям запомнить бренд, что будет полезным при расширении сети.

Приятная альтернатива

Совершенно необязательно торговать бижутерией в киосках и торговых центрах. Это можно делать через Интернет. Как показывает опыт, этот способ позволяет сэкономить на аренде помещения, покупке оборудования. Однако это предполагает другие расходы: создание собственного сайта, интернет-магазина, виртуальной рекламной компании.

Для такой работы тоже потребуется бизнес-план. Интернет-магазин бижутерии может приносить реальные доходы, если раскруткой его сайта будут заниматься профессионалы. Ассортимент обычного и интернет-магазина формируется одинаково:

  • в зависимости от целевой аудитории определяется соотношение дешевой, дорогой и бижутерии средней стоимости в ассортименте;
  • для того чтобы представить в магазине товары разных стилевых направлений и разной цены, придется посетить множество поставщиков. Нужно помнить: коллекции обычно падают в цене уже через 2-3 месяца после выпуска. Поэтому есть смысл покупать не самые новые из них, зато со скидкой в 30%-70%.

Франшиза и ее особенности

бизнес план интернет магазин бижутерии

Торговля по франшизе крупной компании — еще один способ продажи дамских украшений. Как открыть магазин бижутерии, используя франшизу?

Нужно выплатить первоначальный взнос, приобрести франшизу, выполнить все ее условия. Обычно требуется открыть киоск со стеклянными витринами в популярном торговом центре, закупить у компании готовый ассортимент.

Компании, продающие франшизы, обеспечивают бесплатное обучение, проводят стажировку новых сотрудников, предоставляют им нужные инструкции и регламентирующие документы.

Чаще всего франшиза позволяет вернуть до 20% нереализованного товара, благодаря чему продажа бижутерии становится довольно выгодной. Отрицательными сторонами такого магазина является невозможность закупать бижутерию у разных поставщиков, относительно узкий ассортимент.

Подсчитано, что затраты по франшизе окупаются примерно через 12-15 месяцев после открытия торговой точки. За это же время окупаются и обычные точки, торгующие бижутерией.

Советы начинающим

  • Ориентироваться на продажу самой дешевой бижутерии стоит только в самом начале.
  • Чтобы продавать элитную бижутерию, которая по цене равняется золотым украшениям, следует хорошо разбираться в ее производителях, модных течениях. Обычно такой опыт приходит далеко не сразу, поэтому в начале бизнеса не рекомендуется вкладывать деньги в элитную бижутерию.
  • Торговля бижутерией — относительно сезонный бизнес. Это следует учитывать при составлении плана продаж и найме персонала.
  • Хозяин торговой точки должен постоянно контролировать работу продавцов, скорость реализации товара, востребованность ассортимента.

Открывая одну точку, стоит сразу подумать о создании сети магазинов и большую часть полученной прибыли вкладывать в ее развитие.

Как заработать на продаже бижутерии?

продажа бижутерии

В любые времена женщины всегда стремились к тому, чтобы быть модными и привлекательными. Они готовы часами ходить по магазинам в поисках идеального наряда и столько же времени тратить в разных салонах красоты. Но, каждая представительница прекрасного пола понимает, что любой образ будет завершенным только в том случае, если в него добавить такие мелкие детали как украшения. Конечно, если говорить о драгоценностях, то мало кто может себе позволить создать большой арсенал дорогих вещей. На этот случай девушки всегда могут воспользоваться бижутерией. Это украшения, которые визуально выглядят ничем не хуже дорогих камней и металлов, о при этом стоят на порядок дешевле. Поскольку дамы всегда хотят быть красивыми, и интерес к этому еще вряд ли исчезнет, бизнес-плана для магазина с бижутерией все еще будет актуальной коммерческой идеей.

Чтобы начать хорошо зарабатывать в подобной отрасли, необходимо внимательно продумать каждый пункт проекта. От точности и детальности проведенного анализа будет зависеть будущее любого бизнеса, в том числе и магазина с бижутерией.

  1. Краткий бизнес-план для магазина с аксессуарами
  2. Анализ рынка отрасли
  3. Регистрация магазина с бижутерией
  4. Поиск места для открытия магазина
  5. Оборудование и мебель в магазин
  6. Поиск персонала
  7. Создание ассортимента товаров и поиск поставщиков
  8. Финансовый план проекта
  9. Реклама
  10. Риски бизнеса

Краткий бизнес-план для магазина с аксессуарами

Прежде чем перейти к составлению крупного проекта, необходимо обязательно составить краткий пошаговый бизнес-план для магазина с бижутерией. Чтобы открыть успешное предприятие, пошаговый план действий должен состоять из следующих этапов:

  • Анализ спроса и конкуренции на рынке.
  • Поиск месторасположения магазина и поиск помещения под него.
  • Регистрация бизнеса.
  • Поиск персонала.
  • Проведение рекламной кампании.
  • Составление финансового плана.
  • Оценка рисков.

Анализ рынка отрасли

Бизнес-план для магазина аксессуаров должен начинаться с анализа рынка отрасли. Понимание ситуации со спросом и предложением, а также определение своих возможных конкурентных позиций, поможет начинающему предпринимателю понять, стоит ли продолжать заниматься развитием подобного проекта в регионе далее.

Если говорить о целевой аудитории магазина с бижутерией, то в основном она будет состоять из женщин возрастом от 19 до 35 лет, который имеют средний уровень дохода.

Такие клиенты привыкли к средней ценовой политике, поэтому ориентироваться на продукт премиум класса не стоит. Это будет уместно, если удастся выкупить помещение в дорогом торговом центре, где основная масса покупателей – это люди с очень высоким уровнем дохода могут позволить себе приобрести дорогую бижутерию. Но, такой проект будет требовать совсем другие суммы стартовых инвестиций.

Начинающему предпринимателю лучше всего ориентироваться на сегмент со средним уровнем дохода.

Рынку торговли бижутерией не характерна жестокая конкуренция. Особенно это касается всех небольших городов. Представители этого бизнеса – это зачастую одиночные владельцы небольших островков с украшениями. Пробиться в такой отрасли среди конкурентов и открыть свое дело не составит труда. Клиенты на такой товар всегда найдутся, необходимо выбирать место, где представителей такого бизнеса еще мало или их вообще нет.

Стоит внимательно изучить стратегию ведения бизнеса со стороны конкурентов. Очень важно, чтобы предложение магазина, который только открылся, совпадало не более чем на 25%. Тут также стоит попытаться переманить клиентов хорошим обслуживанием, дополнительными акциями и скидками, гарантией высокого качества товара и другими методами.

Регистрация магазина с бижутерией

Следующим этапом бизнес-плана для магазина бижутерии после проведения анализа рынка и принятия решения про запуск проекта будет его официальная регистрация. Чтобы открыть магазин с аксессуарами особых лицензий получать не нужно, это категория мелкого бизнеса расходными товарами. Тут достаточно будет получить разрешение от СЭС и пожарной инспекции.

Поскольку магазин с бижутерией не предусматривает масштабных размеров, как минимум при открытии, то для него достаточно зарегистрировать ИП. Для этого необходимо собрать пакет таких документов:

  • копии паспорта и ИНН владельца бизнеса;
  • заявление на регистрацию ИП с указанием кода ОКВЭД 52.4 «Розничная торговля в специализированных магазинах»;
  • квитанцию об уплате государственной пошлины размеров в 800 руб.

Также предпринимателю необходимо открыть расчетный счет в банке и выбрать систему налогообложения. Для такого предприятия будет достаточно ЕНВД. Это избавит молодого бизнесмена от надобности отдельно нанимать бухгалтера и вести сложную документацию.

Поиск места для открытия магазина

Поиск помещения – это один из самых важных пунктов бизнес-плана для магазина бижутерии, так как от этого будет зависеть будущий поток покупателей. Если предпринимателю хочет открыть торговую точку на улице, ему необходимо найти место рядом с большим потоком людей. Обычно в эту категорию входят ларьки, которые расположены недалеко от выхода метро или же в самом подземном переходе.

Но, лучше всего найти место в торговом центре и желательно новом. Тогда шансов получить заинтересовавшегося клиента намного больше.

В самом ТЦ можно, как открыть отдельный небольшой магазинчик с бижутерией, так и выкупить небольшой островок. Все зависит от желаемых и возможных объемов продаж. Для островка достаточно будет площади размеров в 6 кв. м, а вот под магазин нужно найти помещение размером около 20 кв. м. Аренда такого помещения составит около 8 тыс. руб./мес.

Также стоит искать место, где с владельцем помещения можно подписать контракт аренды на долгосрочный период от 2 до 3 лет.

Очень важно сделать небольшой, но стильный косметический ремонт. Этот нюанс в данном случае может очень сильно повлиять на финальный выбор потенциальных покупательниц.

Оборудование и мебель в магазин

После того как предприниматель выбрал помещение под магазин и подписал контракт с его владельцем, он может приступать к оформлению самого торгового зала. Для обустройства небольшой торговой точки с бижутерией понадобиться приобрести следующую мебель и технику:

  • шкафы;
  • стеллажи разных размеров;
  • витрины;
  • стойку для кассира;
  • зеркала;
  • кассовый аппарат;
  • роутер для раздачи интернета.

Поиск персонала

Бизнес-план небольшого магазина бижутерии не предусматривает поиска большого штата сотрудников. Для этого будет достаточно нанять двух продавцов-консультантов, которые будут работать посменно. Основные требования к ним следующие:

  • опрятный внешний вид;
  • дружелюбность и приветливость;
  • высокий уровень самоорганизации;
  • желательно наличие опыта в сфере продаж.

Если нет возможности нанять двух продавцов, то на первое время можно принять человека на будние дни и подменять его самостоятельно по выходным. Поддержка чистоты в помещении будет также входить в обязанности продавца.

Раз или два в неделю необходимо приглашать отдельно уборщика, который будет проводить генеральную уборку.

Решение вопросов с бухгалтерией и юридическими моментами стоит поручить профессионалам из аутсорсинговых организаций.

Создание ассортимента товаров и поиск поставщиков

К вопросу создания ассортимента товаров и поиску поставщиков необходимо подойти очень ответственно. От этого во многом будут зависеть продажи в магазине. Самым оптимальным вариантов набора товаров в данном магазине будут следующие предметы:

  • серьги и клипсы;
  • бусы и колье;
  • кольца;
  • комплекты украшений;
  • разные аксессуары для волос, в т.ч. и расчески;
  • броши;
  • браслеты;
  • небольшие зеркала (карманные).

Важно найти хороших поставщиков, которые смогут обеспечить стабильные поставки партий товара. Для этого необходимо заказать первую небольшую пробную партию аксессуаров, чтобы проверить их качество и выполняемость сроков поставки со стороны поставщиков.

Можно также открыть небольшой отдел более дорогой бижутерии, чтобы узнать, будет ли спрос на такой товар.

Финансовый план проекта

Следующим этапом составления бизнес-плана для магазина бижутерии станет просчет всех доходов и расходов для проекта. Это поможет определить его рентабельность и сроки окупаемости для того, чтобы принять окончательное решение о его запуске.

Стартовые инвестиции будут состоять из следующих статей расходов:

  • закупка мебели и оборудования в магазин – 220 тыс. руб.;
  • аренда помещения на 2 мес. – 16 тыс. руб.;
  • проведение ремонтных работ – 40 тыс. руб.;
  • закупка первой партии товара для продажи – 100 тыс. руб.;
  • выплата заработной платы сотруднику с учетом соц. страхования – 19 тыс. руб.;
  • проведение рекламной кампании – 29,4 тыс. руб.

Общая сумма стартового капитала составит около 430 тыс. руб.

Помимо этого необходимо еще учесть следующие ежемесячные расходы:

  • оплата аренды помещения – 8 тыс. руб.;
  • оплата коммунальных услуг – 5 тыс. руб.;
  • оплата ФОТ и соц. страхования – 19,5 тыс. руб.;
  • оплата рекламы – 5 тыс. руб.;
  • выплата налогов – 2 тыс. руб.;
  • непредвиденные расходы – 10 тыс. руб.;

Общая сумма ежемесячных расходов составит около 48 тыс. руб.

Прибыль в таких магазинах будет напрямую зависеть от его посещаемости. Если предпринимателю удастся выбрать хорошее место для открытия торговой точки и провести эффективную рекламную кампанию, то нормальная посещаемость будет держаться на уровне 10-12 клиентов за день. Средний чек в подобных заведениях от одного покупателя составляет около 400 руб.

Ежемесячная прибыль от такого проекта ожидается в размере 132 тыс. руб. Далее доход будет расти, так как уровень наценки на товары можно будет увеличить. Чистая прибыль от такого проекта в месяц первое время будет составлять около 40 тыс. руб. с перспективой дальнейшего роста.

Рентабельность магазина бижутерии составляет около 42%. Средние сроки полной окупаемости такого проекта равны 3 годам. По достижению этого периода, владелец подобной торговой точки может рассчитывать на чистую прибыль в размере 50 тыс. руб.

Реклама

Чтобы успешно запустить проект магазина с бижутерией, необходимо провести активную рекламную кампанию еще до момента его открытия. Тут можно использовать следующие методы продвижения:

  • раздача листовок или флаеров недалеко от места, где будет открыт магазин;
  • размещение рекламного баннера на сити-лайтах недалеко от магазина;
  • создание собственного сайта с перспективой открытия интернет магазина;
  • создание страниц в социальных сетях для проведения различных акций и бонусных программ.

Любые методы наружной рекламы для магазина бижутерии лучше всего проводить недалеко от места его расположения.

На перспективу, если бизнес будет успешным, можно действительно открыть параллельно интернет-магазин. Это позволит значительно увеличить количество клиентов.

Продвижение бизнеса в социальных сетях является неотъемлемой частью современной рекламы. Тут необходимо постоянно обновлять страницы свежей информацией о продукции, ассортименте, а также различных акциях.

Риски бизнеса

Прежде чем запускать любой коммерческий проект, необходимо реально оценить его все возможные риски. Если говорить о магазине бижутерии, то его владелец может столкнуться со следующими проблемами:

  • плохой выбор места для открытия магазина;
  • неправильное составление ассортимента товаров;
  • снижение платежеспособности покупателей;
  • плохое качество товара, которое не соответствует установленной ценовой политике;
  • недобросовестное выполнение своих обязанностей сотрудниками;
  • повышение стоимости аренды помещения;
  • открытие новых конкурентных магазинов в регионе.

Большинство из этих рисков можно предусмотреть еще на этапах разработки бизнес-плана магазина бижутерии. Проблемы, которые будут зависеть от социально-экономического положения в стране – это тот аспект, на который повлиять невозможно. Для этого необходимо создать денежный страховой фонд, за счет которого можно будет безубыточно ликвидировать проект или же в корне изменить его основную концепцию, например, ассортимент или перейти только в интернет продажи.

Бизнес-план для магазина бижутерии – это отличный вариант для того, кто впервые решил заняться коммерческой деятельностью. Если тщательно продумать и поэтапно выполнить каждый его пункт, то такой проект может стать очень успешным началом предпринимательской деятельности.

https://businessman.ru/new-biznes-plan-magazina-bizhuterii.html

Как заработать на продаже бижутерии?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *