Бизнес-план магазина бижутерии
30.03.2017
1 703
0
Женщины разных возрастов интересуются разными украшениями, которые принято называть бижутерией. Стильные браслеты, ремешки, бусы, броши, кольца помогают самовыразиться и выделиться в толпе благодаря индивидуальному стилевому решению аксессуаров. Именно поэтому бизнес-идея открытия своего магазина бижутерии достаточно прибыльна и перспективна. Однако для любого дела необходим четкий план действий. В этом сможет помочь бизнес-план магазина бижутерии, в котором мы предлагаем всю необходимую информацию для успешного собственного планирования.
Резюме проекта
Цель бизнес-идеи – открытие розничного магазина бижутерии в небольшом городе (до 300 тыс. человек) и получение прибыли с продаж. Прежде чем открывать торговую точку, необходимо провести анализ конкурентов в городе для формирования ассортимента и ценовой политики. Исследование рынка показало незначительное количество конкурентов.
Основными конкурентами являются отдельные торговые точки на рынке и в универсальных магазинах. Полноценные магазины, а также франчайзи известных брендов украшений и аксессуаров среднего класса типа Diva, Jenavi и других, в городе отсутствуют. Принимается решение развивать магазин под собственным брендом.
Риски
Чтобы старт и развитие бизнес-проекта проходили безболезненно и успешно, а вложения не пропали зря, необходимо предусмотреть риски и заранее продумать решение потенциальных сложностей.
Основные риски бизнеса:
- Неудачный выбор месторасположения магазина.
- Неправильное формирование ассортимента.
- Низкая маржинальность по причине роста иностранной валюты.
- Некачественный товар (в результате – низкий уровень лояльности целевой аудитории).
- Отсутствие квалифицированных сотрудников.
- Повышение стоимости аренды помещения.
- Появление сильных конкурентов на рынке (в том числе известных франшиз).
Чтобы минимизировать риски, следует заранее их предусмотреть. Для борьбы с конкуренцией, в первую очередь, следует посетить имеющиеся торговые точки аналогичного формата, спланировать ассортиментную линейку и ценовую политику. Не рекомендуется заниматься продажей дорогой бижутерии, поскольку в городе нет достаточного количества целевой аудитории. Избираются товары среднего класса.
Размещать помещение стоит в зоне расположения конкурентов. Дело в том, что они уже известны людям, можно обойтись без рекламы. Посетители обязательно заглянут в новый магазин, а удастся вам их удержать или нет – зависит от стоимости и ассортимента. Лучше всего арендовать помещение в центре города, в популярном торговом центре или вблизи него (если таковой имеется).
При выборе поставщика следует опираться на следующие критерии:
- Ассортимент отличается от конкурентов.
- Доступная цена.
- Минимальные объемы закупки, скидки за объем.
- Условия доставки в ваш город (предпочтение тем, кто привозит заказ своим транспортом).
Чтобы избежать неожиданного увеличения стоимости аренды помещения, следует составить договор аренды помещения на долгий срок от года до 2-3 лет на единых условиях.
В небольших городах требования к уровню сервиса ниже, однако планируется дополнительно увеличить лояльность покупательниц хорошим обслуживанием. Половина успеха такого бизнеса зависит от продавца. На должность выбирается привлекательная девушка, основные требования: опрятный внешний вид, доброжелательное отношение к людям и хороший вкус. В небольшом городе лучше обучить молодого продавца, чем принимать на работу опытного. Во-первых, спрос зарплаты ниже; а во-вторых, не будет проблем с переобучением продавщицы на сервис уровня крупного города.
При появлении на рынке города сильных конкурентов (вероятно появление известных франшиз) планируется удерживать клиентов стабильно качественным товаром по хорошим ценам.
Подробнее о материальных и финансовых затратах расскажет бизнес-план магазина бижутерии с расчетами.
Регистрация и оформление
Для старта бизнеса необходимо пройти юридическую регистрацию и, в соответствии с законодательством Российской Федерации, оформить документы и разрешения. Для открытия магазина бижутерии необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя и выбрать систему налогообложения ЕНВД.
Для работы выбирается код ОКВЭД 52.4 «Розничная торговля в специализированных магазинах». Для розничной продажи бижутерии собственнику не потребуется получение каких-либо специальных лицензий, что облегчает процесс запуска проекта.
На запуск потребуется 800 рублей госпошлины.
Также планируется установка портативного кассового аппарата нового образца и терминала для оплаты банковской картой. На эти цели потребуется 20 тыс. рублей.
Поиск помещения под магазин
Немаловажным фактором при открытии магазина по продаже бижутерии играет месторасположение торговой точки и состояние самого помещения. Для магазина бижутерии можно выбрать помещение площадью 20 кв. м в торговом центре или универсальном магазине. Стоимость аренды такого помещения в маленьком городе составит 7,5 тыс. рублей в месяц.
Заранее оговаривается вариант долгосрочной аренды на 2-3 года и вносится предоплата за 2 месяца. На эти цели понадобится 15 тыс. рублей. При обслуживании учитываются коммунальные платежи (электричество, водоснабжение) и телекоммуникации (телефон, интернет), оплата которых составит 4 тыс. рублей в месяц.
В помещении делается небольшой косметический ремонт: замена напольных покрытий и оформление стен. На эти цели планируется выделить 40 тыс. рублей
Обустройство магазина
Немалую статью расходов при открытии магазина занимает оборудование. В магазине бижутерии среднего формата понадобится следующая мебель и оборудование:
| Наименование расходов | Цена | Количество | Сумма |
| Стойка продавца с витриной | 20 000 | 1 | 20 000 |
| Настенная витрина | 10 000 | 3 | 30 000 |
| Витрины с украшениями | 15 000 | 3 | 45 000 |
| Подставки для бижутерии | 5 000 | 5 | 25 000 |
| Манекен для презентации украшений | 3 000 | 3 | 9 000 |
| Ноутбук для продавца | 20 000 | 1 | 20 000 |
| Акустическая система | 20 000 | 1 | 20 000 |
| Кресло для продавца | 3 000 | 1 | 3 000 |
| Небольшой диванчик для клиентов | 15 000 | 1 | 15 000 |
| Зеркало | 10 000 | 2 | 20 000 |
| Дополнительные расходы | 5 000 | ||
| Чайник, микроволновка для сотрудников | 5 000 | ||
| Итого | 197 000 |
Остальное оборудование следует докупать по мере увеличения и изменения ассортимента.
Для начала деятельности магазина будет необходимо небольшое количество работников, однако выбирать нужно не спеша, т.к. первое впечатление первого покупателя и его пример играют немалую роль в формировании имиджа магазина.
На первом этапе планируется нанять на работу одного продавца-консультанта, подменять которого в выходные будет сам создатель бизнеса. Поддержание чистоты и уборка помещения входит в функции продавца. Выполнять административные функции и вести бухгалтерию будет предприниматель самостоятельно. Охрана осуществляется собственником помещения и входит в арендную плату:
| Наименование работника | ЗП (руб.) | Количество | Сумма (руб.) |
| Продавец-консультант | 15 000 | 1 | 15 000 |
| Всего | 15 000 | ||
| ЕСН, 30% | 3 500 |
Доставку товара планируется осуществлять средствами оптового поставщика, экономя на этом время и деньги.
Ассортимент
Очень серьезный вопрос предложения в магазине. Ведь покупатели в первую очередь идут в магазин купить что-то конкретное, а если случайно туда попадают – остаются, только заинтересовавшись ассортиментом. Задача руководителя проекта – создать такой ассортимент бижутерии, который заинтересует целевую аудиторию.
В магазине будут представлены такие категории украшений:
| Наименование | Описание | Цена (руб.) |
| Браслеты | На резинке, на плотном каркасе, на цепочке | 200-600 |
| Ободки для волос | Тканевые, кожзам, металл, резинка | 150-800 |
| Броши | Под золото и серебро, под бронзу и эмаль, с искусственными камнями | 200-500 |
| Колье | Под серебро и золото, бронзу и эмаль, длиной от 25 до 95 см. С использованием искусственного жемчуга, обработанного стекла, натуральных камней | 400-1500 |
| Серьги и клипсы | Под серебро и золото, бронзу и эмаль. Длина 3х уровней. С искусственными и натуральными камнями. Клипсы с металлом и текстилем | 300-2000 |
| Кольца | Под серебро и золото, бронзу, эмаль, пластик. С искусственными и натуральными камнями. Кольца для девушек от 10 до женщин 50 лет. | 50-3000 |
| Комплекты украшений | Под серебро и золото, бронзу и эмаль | 1000-3000 |
| Заколки для волос | Пластиковые, тканевые, с искусственными камнями | 50-200 |
| Шпильки для волос | Обычные и декоративные с цветами и камнями поштучно | 50-150 |
| Брелоки | Эко-кожа, кожа, с искусственным и натуральным мехом, стеклянные и хрустальные | 50-500 |
| Бусы | Пластиковые и из ограненных искусственных и натуральных камней. Длина от 50 до 1,5 м | 300-1500 |
Также предусматривается возможность заказа украшения более высокой ценовой категории по каталогу. Приобретать их под реализацию будет нерентабельно. Стоимость указана с учетом средней наценки на товар 50%.
Необходимо отобрать и заказать у поставщика первую партию товара. На эти цели понадобится выделить 100 тыс. рублей.
Маркетинг и продвижение
В провинции не столь высокая конкуренция, поэтому активная маркетинговая стратегия не требуется. Однако даже в этих условиях предполагается создание современного магазина, который станет самым посещаемым местом в своей сфере в городе. Маркетинговая стратегия предполагает следующие этапы:
- Создание и производство дизайна заведения.
- Изготовление эффектной вывески и печатных материалов с лучшими брендовыми и шикарными аксессуарами;
- Запуск программы лояльности с накопительной скидкой.
- Скидки и подарки по праздничным поводам (8 Марта, Новый год, День Святого Валентина).
- При покупке на 3 тыс. рублей и более предоставляется скидка 10%.
- В день рождения дополнительная скидка 5%.
Из онлайновых средств запускаются группы в социальных сетях VKontakte, «Одноклассники», Instagram.
Стартовые затраты на маркетинг:
| Наименование | Цена (руб.) |
| Дизайн магазина (наклейки на стены и витрины, ПОС-материалы) | 15 000 |
| Вывеска на вход | 8 000 |
| Изготовление карт (100 штук) | 1 400 |
| Подарки при открытии | 5 000 |
| Итого | 29 400 |
Ежемесячно на рекламные цели выделяется 5 тыс. рублей (скидки по программе лояльности, специальные акции).
Расчет доходов и расходов
Первоначальные расходы на проект
| Статья расходов | Сумма |
| Оформление и установка кассового оборудования | 20 800 |
| Аренда помещения на 2 месяца | 15 000 |
| Косметический ремонт | 40 000 |
| Закупка оборудования | 197 000 |
| Закупка товара | 100 000 |
| Зарплата продавцу на 1 месяц | 19 500 |
| Маркетинг и реклама | 29 400 |
| Всего | 421 700 |
Планируется использовать собственные средства в размере 221 700 рублей и получить кредит в банке в размере 200 000 рублей на 3 года под 20%. Размер ежемесячной выплаты составит 7 433 рубля (расчет выполнен онлайн-калькулятором по стандартным условиям).
Ежемесячные расходы
Постоянные расходы следующие:
| Статья расходов | Сумма |
| Аренда помещения | 7 500 |
| Коммунальные платежи | 5 000 |
| Зарплатный фонд | 19 500 |
| Реклама | 5 000 |
| Налог ЕНВД* | 2 000 |
| Кредитная выплата | 7 433 |
| Всего | 46 433 |
* Для расчета налога ЕНВД взят усредненный показатель для большинства регионов
Доходная часть
В первый месяц ожидается большой спрос, поскольку магазины такого рода с новым ассортиментом всегда привлекают внимание на старте. Дальнейшая посещаемость ожидается на уровне 10-12 продаж в день. Многое зависит от ассортимента, сервиса и достижения маркетинговых целей. Средний размер среднего чека в магазина будет составлять 400 рублей. Увеличение планируется за счет проведения маркетинговых акций типа «Третье украшение бесплатно».
Среднемесячная выручка ожидается на уровне 132 000 рублей. С учетом средней наценки 50%, оплата поставщиков составит 66 000 рублей. Чистая прибыль составит, таким образом:
66 000 – 46 433 = 19 657 рублей. Эта доходность невелика, но с учетом кредитной выплаты и первого года работы в маленьком городе неплохо. Через некоторое время планируется увеличение доходности за счет роста наценки до 70% и среднего чека до 700 рублей.
Ориентировочная рентабельность бизнеса в первый год работы составит:
(19 657 / 46 433) х 100% = 42,14%.
Окупаемость личных вложений ожидается в течение первого года работы. Полная окупаемость планируется через 3 года, но возможно сокращение этого срока в случае досрочной выплаты кредита. По достижении этого срока ИП может зарабатывать 40-50 тысяч рублей в месяц.
В итоге
Бизнес на продаже бижутерии доходен в больших городах, но имеет перспективы и в маленьких. Данный бизнес-план как раз и рассчитан для города населением около 300 тыс. человек. Успешность бизнеса зависит от нескольких факторов: удачный выбор надежного поставщика, выверенная ценовая политика, хороший ассортимент и качественный сервис на уровне большого города.
Как открыть магазин бижутерии?
Розничная торговля бижутерией – это непростой, но перспективный и высокодоходный бизнес.
Итак, если вы решили заняться продажей бижутерии и аксессуаров, то у вас есть несколько вариантов:
- оффлайн магазин;
- интернет-магазин;
- прямые продажи.
У каждого из этих вариантов есть свои плюсы и минусы. Открытие офллайн магазина потребует от вас самых значительных вложений, но и первые продажи у вас будут практически сразу после открытия. Вы можете начать с одной торговой точки, а затем увеличивать их число.
Интернет торговля обычно требует меньшего стартового капитала, но пока ваш магазин не раскручен, высоких продаж ждать не стоит. Кроме того вам потребуется овладеть некоторыми техническими знаниями в управлении сайтом, а также разобраться в специфике онлайн-торговли.
Прямые продажи или, иначе говоря «торговля с рук», требуют минимальных вложений, но и большой прибыли здесь ожидать не стоит.
Итак, давайте пошагово рассмотрим, как открыть магазин бижутерии.
Концепция магазина
Прежде всего, вы должны себе хорошо представлять, какого формата будет ваш магазин. Чем вы хотите торговать: недорогими украшениями, среднего или элит класса.
На дешевой бижутерии обычно наценка достигает 100%, в то время как на украшениях среднего и дорого сегмента – до 300%.
Исходя из этого, вы сможете понять, кто ваши потенциальные покупатели, правильно сформировать ассортимент и выбрать подходящее место.
Так, если вы решил продавать дорогие украшения в специализированном бутике, то вам необходимо будет соответствующее оформление магазина, оборудование высокого класса и престижное месторасположение.
Выбор места для торговли
В розничной торговле одним из ключевых факторов успеха является правильно расположение. Для продажи бижутерии можно выбрать:
- отдельно стоящий магазин;
- помещение или прилавок в торговом центре;
- стеклянную витрину в супермаркете;
- аренду витрины в магазине одежды, аксессуаров и т.п.;
- павильон на рынке.
При выборе расположения торговой точки нужно исходить из ваших финансовых возможностей и концепции магазина.
В том случае, если вы предполагаете продавать недорогую бижутерии, то размещать торговую точку лучше всего на территории метро, универмага, супермаркета или рынка. Если же у вас товар средней ценовой категории или дорогой, то вам подойдут торговые центры или отдельно стоящие помещения в престижной части города.
Высокий уровень продаж можно ожидать, если рядом с вами будут располагаться магазины одежды, косметики, парфюмерии или подарков.
Поставщики
Когда вы определились с форматом вашего магазина, можно приступать к поиску подходящих поставщиков. Это не такая простоя задача, как может показаться на первый взгляд.
Большинство оптовых продавцов предлагают товар не самого высокого качества, и который есть у большинства ваших конкурентов. Поэтому лучше всего искать иностранных поставщиков, которые могут предложить действительно уникальный и качественный товар.
Эксклюзивность дает вам возможность сделать максимальную наценку на украшения, так как ни у одного из ваших конкурентов не будет такого же предложения.
Бизнес-план
Многие начинающие предприниматели пренебрегают составлением бизнес-плана. Но именно на этом этапе вы сможете увидеть всю картину вашего будущего бизнеса и скорректировать работу магазина так, чтобы он стал прибыльным.
Если вы пишите бизнес-план исключительно для себя, а не для кредиторов, то основное внимание в нем следует уделить финансовой части. Вы должны четко понимать сумму единовременных и ежемесячных затрат и предполагаемый доход. Оцените, какой должен быть уровень продаж, чтобы магазин вышел на самоокупаемость и стал приносить прибыль. Посчитайте три сценария: низкие продажи, средние и высокие. Вы должны быть готовы к тому, что реальная выручка может оказаться ниже той, на которую вы рассчитывали.
Регистрация и налоги
Проще всего для такого бизнеса зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП). Не забудьте также открыть счет в банке для ведения безналичных расчетов.
Для розничной торговли бижутерией вам потребуется зарегистрировать следющие ОКВЭДы:
- 52.1 Розничная торговля в неспециализированных магазинах;
- 52.12 Прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах;
- 52.4 Прочая розничная торговля в специализированных магазинах;
- 52.41.2 Розничная торговля галантерейными изделиями;
- 52.48.3 Специализированная розничная торговля непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки;
- 52.48.34 Розничная торговля сувенирами, изделиями народных художественных промыслов, предметами культового и религиозного назначения, похоронными принадлежностями;
- 52.48.39 Специализированная розничная торговля прочими непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки.
Если вы планируете открыть интернет-магазин, то вам дополнительно потребуется указать еще два ОКВЭДа:
- 52.61.2 Розничная торговля, осуществляемая через телемагазины и компьютерные сети (электронная торговля, включая Интернет)
- 52.61.1 Розничная почтовая (посылочная) торговля.
Оформление лицензий или сертификатов вам не потребуется. Однако желательно получить отказное письмо из органа сертификации продукции, чтобы в дальнейшем не возникало никаких вопросов.
Как правило, для розничной торговли бижутерией выгоднее всего выбирать единый налог на вмененный доход (ЕНВД) или упрощенную систему налогообложения (УСН) со ставкой 6%. Ставки по ЕНВД в каждом городе разные, поэтому вам следует просчитать , какой из этих двух вариантов налогообложения выгоднее именно вам.
В том случае, если у вас отдельно стоящий магазин, вам потребуется также получить все разрешения от пожарников и СЭС.
На первый взгляд может показаться, что этот процесс очень сложный и длительный. Но пройдя все эти этапы, вы сможет прийти к своей цели и открыть собственный магазин бижутерии!
https://zhazhda.biz/plan/magazin-bizhuterii