Где в Беларуси малому бизнесу найти инвестиции? |

Где в Беларуси малому бизнесу найти инвестиции?

Почему так сложно найти средства на развитие бизнеса

Перефразируя Айн Рэнд, большинство согласится с тем, что если в руки лучших людей страны дать капитал, то это сэкономит десятилетия для истории Беларуси.

Шаткая основа

Основным источником финансирования для малого и среднего бизнеса (МСБ) в нашей стране являются собственные средства и банковские кредиты. При этом доступность банковских средств во многом определяется состоянием экономики: любая кризисная ситуация приводит к закручиванию «кредитного краника» банками. В исследовании Международной финансовой корпорации Doing Business 2014 по критерию «получение кредита» Беларуси присвоена 109-ая позиция . Очевидно, что существующие условия кредитования далеки от идеальных и не устраивают бизнес-сообщество.

Что мешает взять кредит в банке?

Одной из главных причин, почему МСБ тяжело получить кредит, является требование банков предоставлять высоколиквидное обеспечение. Причем под категорию «высоколиквидный» чаще всего попадает недвижимость, которой располагает далеко не каждый МСБ. Поскольку активы большинства малых и средних предприятий составляет различное оборудование, транспорт и дебиторская задолженность, то естественно, что именно их и предлагают банкам. Банки же свое отрицательное отношение к такому обеспечению объясняют возможностью неоднократного залога одного и того же предмета различным кредиторам (банкам).

Зарубежный опыт, в том числе на постсоветском пространстве, показывает, что разрешить такую дилемму возможно через создание специального информационного ресурса – Реестра обременений движимого имущества. В реестре будет отображаться информация о том, какие активы компании и у какого банка находятся в залоге. В Беларуси работой по созданию нормативной базы под данный реестр занимается Национальный Банк. Предполагается, что его появление и функционирование обеспечит уверенность участников экономических отношений и расширит возможности финансирования хозяйствующих субъектов бизнеса.

В целом, более или менее объективно оценить банковское кредитование малого и среднего бизнеса в Беларуси достаточно сложно. Причина в том, что отдельно по МСБ не ведется какой либо статистической базы, в которую собирались бы данные об условиях кредитования.

Тем не менее, очевидно, что банки кредитуют малые и средние фирмы менее охотно, чем крупные. Поэтому на государственном уровне будет разумно содействовать развитию альтернативных институтов/источников финансирования реального сектора экономики.

Конкуренты? – Нет, не слышали

Конкуренцию банковскому монополизму на денежные ресурсы могли бы и должны составить институты микрофинансовых организаций (МФО). Мировая практика показывает, что сильными сторонами МФО являются скорость и постоянство доступа к капиталу, гибкость в вопросах обеспечения и клиентоориентированность.

На сегодняшний день в Беларуси функционирует около 50 микрофинансовых организаций, которые представлены коммерческими (ООО/ОДО) и некоммерческими (Потребительский кооператив) структурами. Известно, что основные клиенты МФО до не давних пор – это физические лица. Стремясь обогатиться, отдельные коммерческие структуры ссужали деньги без разбора, «минимизируя все возможные риски огромной процентной ставкой, после чего у людей возникали огромные трудности с возвратом», – считает председатель правления Республиканского микрофинансового центра Игорь Микульчик. В погоне за легкими деньгами, они навлекли грозовые тучи на всю микрофинансовую среду: Законодатель передал МФО под «родительскую опеку» Национального Банка и с января 2015 вовлекает их в активную работу с малым и средним бизнесом.

По словам аналитика исследовательской группы BusinessForecast.by Александра Мухи, указ №325, подписанный президентом Беларуси, расширит доступ к микрофинансированию субъектов МСП. При этом, по мнению эксперта, увеличение предельного размера микрозайма – с 1,5 тысяч базовых величин до 15 тысяч – будет способствовать более полному удовлетворению спроса малых и средних предприятий на заемные средства.

Но здесь намерения властей накатываются на опасения специалистов МФО: риски финансирования МСП гораздо выше, чем Заемщика-физлица – поясняет председатель правления потребительского кооператива «Столичный клуб взаимопомощи» Елена Коледа. Кроме того, эксперт сомневается в том, что микрофинансовые организации смогут отыскать необходимые ресурсы для финансирования бизнеса. Заместитель председателя правления Республиканской ассоциации потребительских кооперативов финансовой взаимопомощи Иван Гордиевский сообщил, что ассоциацией разработана встречная Программа поддержки бизнеса, которая направлена на рассмотрение во все возможные госструктуры.

В ситуации, когда планируемое упорядочивание деятельности МФО порождает откровенную тревогу ведущих специалистов отрасли, Законодатель поступит опрометчиво, если «зарубит» их предложения и не найдет компромисса.

Рисковое финансирование

Альтернативой финансированию МСБ в банках и микрофинансовых организациях является акционерное (долевое) финансирование. В развитых экономиках акционерное финансирование осуществляют различные венчурные и инвестиционные фонды, а также индивидуальные инвесторы.

В Беларуси из перечисленного можно с уверенность говорить о существовании индивидуальных инвесторов. Тех из них, кто публично позиционирует себя как Инвестора, называют бизнес-ангелом. В Республике сегодня функционирует специальное «Сообщество бизнес-ангелов и венчурных инвесторов» (БАВИН), которое объединяет всего 13 индивидуальных инвесторов. Но это не означает, что это единственные «герои нашего времени»: «Людей, которые вкладывают деньги в молодые проекты, у нас на самом деле много, – делится совладелец ряда компаний в сфере энергетики и девелопмента и Председатель правления «БАВИН» Александр Кнырович.

Главные объекты вложений средств бизнес-ангелов – это различные компании-стартапы. Основная цель их вложений – это продажа (стратегическому инвестору, основателю компании) своей доли в компании через 3-5 лет по цене, значительно превышающей сумму инвестиций. Помимо того, что бизнес-ангелы готовы инвестировать в бизнес-идею, они также помогают доработать и усовершенствовать бизнес-проект. К сожалению, большинство бизнес-ангелов проинвестировали один проект, закопались в нем с головой и больше не хотят, – говорит Александр Кнырович.

Поскольку компаниям-стартапам практически нереально получить стартовый капитал в банках или МФО, целесообразно популяризировать сообщества подобные «БАВИН» и способствовать «выходу в свет» большего количества частных инвесторов. Это даст начинающим предпринимателям и бизнес-новаторам необходимые деловые контакты и различные другие возможности для продвижения своих проектов.

Расширение финансового кругозора

Зачастую трудности финансирования малого и среднего бизнеса вызваны неполнотой финансового кругозора субъектов МСБ. Не все могут «похвастаться» знаниями о финансовых продуктах и навыками их применения. В результате возможность сделать обоснованный выбор у многих оказывается суженной. К тому же, недостаточная финансовая грамотность не способствует увеличению спроса на отдельные финансовые услуги (страхование) и инструменты (рынок ценных бумаг).

В Беларуси инициатива повышения финансовой грамотности принадлежит Национальному Банку, который совместно с международными и национальными организациями планомерно реализует различные проекты «финансового ликбеза».

Поможет ли инициатива Нацбанка создать в нашей стране конвейер финансовых гениев, покажут ближайшие годы.

Как найти инвестора для бизнес-проекта

Мысли открыть собственное дело посещают многих людей. Вот только для воплощения их в реальность нужно иметь стартовый капитал. Часто именно отсутствие останавливает желающих начать свой бизнес. При возникновении подобный проблемы, на помощь может прийти спонсор. Но как найти инвестора, который захочет вкладывать деньги в чужое дело?

Для чего нужен инвестор

Для раскрутки своего дела требуются финансовые вложения. Без привлечения средств, добиться роста невозможно. Из-за отсутствия перспектив развития проект затухнет еще на первых стадиях.

Конечно, можно накопить деньги, вот только предпринимательская деятельность требует моментальных действий. Трата времени непозволительная роскошь. Поэтому пока на счету будут копиться денежки, дело затормозится, а значит, этим легко смогут воспользоваться конкуренты.

Стоит понимать отсутствие должного финансирования естественное явление. Даже самые крупные на сегодняшний день компании в начале своего старта активно решали, где найти инвестора, чтобы привлечь сторонний капитал. Многие обращаются в банк за кредитом для ИП.

Начинающие предприниматели часто испытывают трудности с деньгами. Огромное количество выгодных идей так и остаются на стадии разработки. Однако оказавшись в подобной ситуации, отчаиваться не нужно. В современном обществе вопрос, где найти инвестора для бизнеса серьезно упростился. А все благодаря созданию целых компаний, готовых предоставить нуждающимся свои ресурсы.

Однако обращаясь к ним с выгодным делом, стоит понимать, подобные компании сами решают, готовы ли они вкладываться. Найти инвестора лишь малая задача, куда важнее убедить в выгодности сотрудничества. Он должен загореться, захотеть стать частью дела. Поэтому нужно предоставить ему грамотный бизнес-проект.

Половина инвесторов настоящие профессионалы своего дела. Порой одного взгляда на план достаточно для внесения конечно вердикта. Они заинтересованы в движении дела, поэтому сразу определяют, куда вкладываться выгодно. Благотворительность не их конек, подобные фонды интересует только прибыль. Они желают в ближайшее время заполучить свои активы, поэтому чтобы получить их доверие, а главное согласие на финансирование стоит серьезно постараться.

Чем заинтересовать инвестора

Почему одни знают, как найти инвестора для бизнеса и вскоре открывают свое дело, а другие тратят на поиски долгие годы? Секрет скрывается не только в природном обаянии. Важную роль играет умение заинтересовать собеседника.

Инвестор должен получить гарантии, что его деньги будут приносить доход. Он должен получить сведения о всех участниках дела и узнать, какими профессиональными навыками они обладают.

Отправляясь на встречи где можно найти инвестора, стоит заранее подготовить следующую документацию:

  • презентацию проекта. Добавить интриги – половина успешного дела. Инвестор должен захотеть вложиться;
  • качественный бизнес-план. В нем обязаны присутствовать точные расчеты затрат, возможной прибыли;
  • полный план расходов. Вкладываясь, человек должен видеть, на что конкретно он отдает средства.

Вопрос как найти инвестора для бизнеса не самый сложный, намного труднее заинтересовать его. Не стоит говорить слишком много, вдаваться в лишние подробности. Стоит хорошо отрепетировать свою речь. Продумать возможные вопросы и ответы на них. Неловкие паузы могут сыграть злую шутку, поэтому стоит вести себя максимально естественно. Нужно обязательно сообщить о возможных рисках, чтобы потом не было сюрпризов.

Стоит продумать, какими мощными сторонами обладает бизнес, и именно на них сделать основной акцент. Действовать нужно целенаправленно. Если отыскать инвесторов своими силами не выходит, можно обратиться за помощью профессиональных консультантов. Книга Роберта Кийосаки «Квадрант денежного потока» станет прекрасным самоучителем для бизнесменов.

Как найти инвестора для бизнеса с нуля

Главным фактором является риск самого спонсора, поэтому на подобные сделки он соглашается только после того, как убедится в выгодности задумки. Лучше всего найти правильный подход к нему, для этого стоит заранее разузнать о круге его интересов. Ведь если предложенное дело, действительно будет по душе вкладчику, шансы на одобрения проекта значительно повышаются.

Редко какие компании заинтересовываются в новых инновациях, им больше по душе минимальные риски и гарантированный рост, что сможет принести им хорошую прибыль. Они желают серьезно удвоить имеющиеся сбережения, поэтому отдают предпочтения действительно перспективным проектам. Поэтому важно суметь убедить богатея, что вложенные деньги быстро начнут работать.

Разработать качественный бизнес-план

Инвестор должен понимать, что перед ним ответственный, а главное знающий человек. Поэтому ему важно получить тщательно разработанный бизнес-план. В нем должны обязательно присутствовать следующие пункты:

  • основная задача идеи;
  • размеры затрат;
  • выгода, получаемая инвестором;
  • сроки окупаемости;
  • дальнейшие перспективы бизнеса.

Важно проконтролировать все до мельчайших деталей. Напечатать план на хорошей бумаге, снабдить его различными схемами и таблицами. Должно быть больше наглядности, даже если это бизнес по изготовлению аквариумов на заказ.

Определиться с формой сотрудничества

Всем известно, что вкладываемые деньги не являются благотворительностью. Поэтому их обязательно придется отдать. Вот именно на этот пункт и стоит обратить особое внимание. Одни дают деньги под проценты, другие процент от бизнеса или даже его определенную долю.

Стоит заранее обдумать это, после чего внести данный пункт в документы. Если же предложенная форма не устраивает вкладчика, стоит пойти ему навстречу.

Попросить помощи у знающих людей

Многие успешные бизнесмены проявляют желание выступить спонсорами. Поэтому стоит рассмотреть их как хорошая альтернатива. Они сами когда-то находились на первой ступени развития. Даже получив отказ, можно попросить их о консультации, на которой они дадут несколько дельных советов или дадут хорошие рекомендации.

Организовать переговоры

Переговоры являются важным пунктом любой сделки. Поэтому стоит уделить им особое внимание. Стоит заранее написать речь, подготовить варианты ответов на возможные вопросы. Стоит обязательно добавит наглядности сказанному, для этого подготовить презентацию.

Если возникают затруднения в решении некоторых нюансов, можно обратиться за помощью к своим партнерам или людям обладающими высокими знаниями в данной сфере. Они смогут все объяснить более понятным языком. Иностранцы тоже готовы вкладываться, но тут не обойтись без знания английского. Приложения для изучения английского через Android подойдут только для небольших диалогов.

Заключение договора

Если все пройдет успешно, кульминацией станет подписание договора о сотрудничестве. Важно внимательно ознакомиться с каждым его пунктом. Если что-то слишком непонятно, стоит заранее пригласить на встречу юриста, который сможет заранее уточнить мне моменты. В контракте обязательно должны присутствовать:

  • суммы необходимых вложений;
  • сроки окупаемости дела;
  • права обеих сторон;
  • обязанности.

Вкладываемые деньги должны тратиться только на дело.

Как найти инвестора для малого бизнеса

С одной стороны ответ на этот вопрос оказывается легко решаемым. Найти таких людей можно где угодно. Однако если углублять в него, появляется много сложностей и нюансов. Стоит рассмотреть наиболее популярные варианты, позволяющие привлечь нужное финансирование.

Близкие люди

Довольно редко родственники открыто афишируют желание вложиться в чье-то дело. Однако именно с круга близких стоит начинать поиски. Особенно если речь идет о молодых предпринимателях, только запускающих свой проект. Возможно, с друзей имеются определенные накопления, которые они могут временно вложить. Часто многие люди из-за отсутствия необходимых знаний «сидят на золотых мешках», в то время как их можно заставить серьезно работать и даже приносить хорошую прибыль. Главное понять, как делать грамотные инвестиции, а потом можно смело получать доход без лишних телодвижений.

После этого нужно убедить родственников стать бизнес-партнерами. Главное говорить по делу, без преувеличения. Они должны быть в курсе всех рисков, понимать какие доходы могут быть. Только честные отношения. В бизнесе стоит забывать о дружбе и вести дела как с официальными инвесторами.

Предприниматели со стажем

В любом городе, даже самом маленьком имеются люди, сумевшие серьезно раскрутиться. Они знают, что главное заставлять деньги работать. Нет смысла складывать их под подушку, мёртвый груз бессмыслен. Поэтому обычно они заинтересованы в выгодном вложении своих средств. Самое важное убедить их, что данное дело достойно внимание. Можно предложить бизнесменам взять необходимые средства под процент или предложить участие в деле. Чаще всего выбирают второй вариант. Конечно, он ограничивает свободу, но порой приходится идти на определенные жертвы.

Инвестиционные фонды

Если возможность получить деньги из своего окружения отсутствует, стоит прибегнуть к профессиональной помощи. Сегодня существуют специальные фонды, оказывающие финансовую поддержку нуждающимся предпринимателям.

Однако стоит понимать, подобные организации требуют качественное предоставления аргументов на то, что данное действительно жизнеспособно. Это идеальное решение для тех, кто уже имеет свое дело, но нуждаются в дополнительных финансы для раскрутки. Отправляясь на встречу нужно хорошо подготовиться.

Бизнес-инкубаторы

Недавнее ноу-хау позволяющие раскрутиться новичкам. Обычно подобные организации помогают сделать все грамотно и без лишних финансовых вложений. Подобные заведения имеются во многих крупных городах, часто их называют Центрами развития предпринимательства. Обычно они создаются при поддержке государства.

Банки

Наверное, один из самых распространённых способов. Решив открыть свое дело, большая часть людей отправляется в банки. Однако получить одобрение здесь намного сложнее, чем, кажется. Обычно заемщик обязан внести залог, обладать хорошей кредитной историей и иметь надежных поручителей.

Соглашаясь на такое решение, стоит быть заранее готовым к высокой процентной ставке. Что касается выбора банка, то сегодня они имеет разнообразие. Однако стоит отдавать внимание надежным организациям.

Иные источники

Если не один из предложенных вариантов не подошел, следуют обратиться к другим источникам:

  • гос. фонды;
  • гранты фирм;
  • компании предлагающие открыть дело по франшизе.

Самым заманчивым, безусловно, является грант. А все благодаря тому, что возвращать его не нужно. Такая, безвозмездная помощь, выделяемая из бюджетных средств. Главной ее целью считается развитие определенного бизнеса.

Как привлечь вкладчиков

Желая открыть собственное дело нужно набраться терпением, верой в успех и креативности. Важно суметь заинтересовать потенциального инвестора. Нельзя стесняться, молчать – нужно быть максимально активным. Предпринимателям нужно:

  1. Посещать мероприятия, на которых присутствуют потенциальные инвесторы. Часто, особенно в больших городах организовываются подобные мероприятия. Благодаря им новички получают возможность познакомиться с нужными людьми.
  2. Собрать команду единомышленников. Действовать в одиночку всегда особенно сложно. Поэтому стоит заранее найти людей, с похожими взглядами на жизнь, бизнес проектами.
  3. Быть максимально открытыми. Инвестор должен понимать, в какое русло пойдут его деньги. А значит, не стоит покрывать проект мраком. Стоит доверять своим финансовым благодетелям, ведь они доверили свои деньги.
  4. Отказаться от идеи получить все и сразу. Нужно проявить терпение, двигаться маленькими, но уверенными шагами.
  5. Грамотно излагать свои идеи. Нужно указать все плюсы, преимущества. Яркий рассказ точно настроит на нужную волну, нежели вялая подача.

Довольно простые нюансы, но обращая внимание на каждый из них, шансы добиться успеха серьезно возрастают.

Помощь в поиске инвестора

Иногда, кажется, что перепробованы все способы, а добиться удачи так, и не удалось. Не стоит отчаиваться, опускать руки, есть еще один вариант – профессиональная помощь. Сегодня в интернете существуют специальные площадки помогающие найти инвесторов, людей нуждающихся в финансовых вложениях и даже бизнес-партнеров. К самым известный относятся следующие ресурсы:

  1. Доска объявлений. Здесь каждый отыщет нужного человека. Разделение по регионам и направления бизнеса, помогают значительно упростить поиски. Размещение объявлений бесплатно, а откликнуться на него могут как жители России, так и Белоруссии и даже европейских стран. Простая регистрация позволяет быстрее приступить к поискам. Сегодня здесь уже размещены сотни интересных предложений.
  2. Уникальные площадки по поиску инвесторов. Моментальная регистрация и удобный интерфейс становятся весомыми плюсами. Специалисты сами проанализируют предложенный проект, определить его сильные стороны, помогут привлечь нужных лиц. Компания успешно функционирует уже больше 10 лет. Стоимость услуг обговаривается лично с каждым клиентом. Причем оплата проходит только после официального факта получения помощи. Для достижения цели необходимо подать заявку и дождаться консультации со специалистом.

Поиск финансовых партнеров каждое и ответственное дело. Подходить к нему нужно только обладая соответствующими знаниями и умением грамотно вести общение. Однако, даже получив добро, стоит понимать всю возложенную ответственность. Наличие денег никогда не было гарантией успеха. Стоит набраться терпения, продвижения проекты длинный и опасный путь, полный препятствий. А еще следует прочитать книги о великих людях в истории бизнеса, там можно почерпнуть много знаний.

http://bel.biz/completed/management/dengi/gde_v_belarusi_malomu_biznesu_najti_investicii/

Как найти инвестора для бизнес-проекта

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *